电商大佬为何去村儿里刷墙？

文/穆楠

要致富，可以有至少两种方式，一是“先修路”，二是“少生孩子多种树”，这些是楠哥早年上大学坐火车经过农村时常看到到标语。

那时候还没有什么互联网概念，宣传计划生育，扑克绝技，致富秘籍之类的标题占据了主流墙面，极接地气，不过再过段时间，说不定你在火车进村时就能看到更多的耳熟能详电商广告，甚至还有二维码之类的“高档货”。

在618前后，一大波电商广告与活动不断在冲击网民的信用卡账户，不过和你知道的一样，无论是微信还是电商这类在一、二线城市中已成为生活必备的产品，在三四线城市乃至农村仍然是用户寥寥。

于是，头脑灵活行动敏捷的互联网公司开始瞄准了这个市场，甚至开始纷纷进村刷墙，与北上广电视和户外凸显X格的高大上广告不同，他们的刷墙基本是以简单+粗暴为主，来感受一下：

百度：要销路，找百度

网易：用易信，省话费

当当：老乡见老乡，购物去当当

360：孩子只生一个好，安全只用360

京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东

“广告下乡”的背后，更多反映的是一二线城市增长有限，商家开始抢夺次级市场的现状，据统计局资料显示，未来几年，国内欠发达地区将出现非常强劲的网络零售需求，CNNIC报告则显示，农村网民规模的增长速度为13.5%，远高于城镇网民8.0%的增速，这对电商来说，是个非常大的机会。

这其中，帮助农民“勤俭持家”的京东甚至专门为渠道下沉战略定制了四大核心活动，分别是一城一牌、公交车身广告和大篷车活动和网友见面会。

刷墙广告是推动其渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多4~6线城市和地区用户了解认知京东，事实上，今年京东也在频频加大三四线市场的广告推广力度，加深用户对京东品牌的认知，可见开拓三四级城市及“渠道下沉”的决心和力度颇大。

除了刷墙广告，京东刚刚又路演了一次“大篷车百城行”活动，首站过后，预计将用半年时间走进全国100多个城市，举办150多场体验式巡展，包括邀请网友体验大篷车、现场二维码下单、当地特色表演、互动问答等形式，这可以看作是对渠道下沉的一次实战尝试。

不过，无论是三四线城市还是农村，渠道下沉在拥有巨大机会的同时也有不少的挑战，首先是价格因素，三四线城市的网民对价格的需求要比一线城市更敏感；二是物流限制，交通以及人力的制约可能会让“最后一公里”拖得很长，先例就是，苏宁国美等实体店其实已经布局多年，但效果一直一般。

在今年以来，看到机会线上下零售商也都开始加强物流配送渠道，争取早打通最后一公里：苏宁国美两家和城市物流策略一致，主要是自建；京东是自营+与地方连锁合作+厂家合作多管齐下；天猫则是与快递进行合作，不过由于战线太长，城市太多，这有着相当大的工作量，目前的效果来看，要想让用户体验有质的飞跃仍然任重道远。

而这其中蕴含的巨大机会就是，因为缺失实体正品低价行货渠道，一旦培养起三四线市场以及农村市场的网购需求，市场增量将远大于一二级市场，对于单一电商来说，可能存在爆发性增长。

也正是看到了这些利弊，各大电商实质上已经在积极布局，比如京东就把部分三、四线小城市的配送时间从现在的几天提速到24小时，而且要覆盖城市郊区，包括区县和乡镇；去年底开始，则是在全国100多座城市，进村刷墙——“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。

随着“渠道下沉”策略开始实践，相信未来更多的电商战火将在三四级城市上演，无论结果如何，这对中小城市及农村的互联网普及以及网购习惯的培养，将带来巨大利好；而从另一方面看，如果能把农村的健康绿色食品大范围对接电商，也为城市人群带来更多的消费选择。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。