「荣耀」是如何在海外淘金的？

文/穆楠（关注我的微信公众账号：technan）

2013年，全球智能手机售价较2012年下降13%，未来5年，智能手机的平均售价还将继续降低约7%。

这是一组IDC的数据，由中可见，智能手机带来的利润红利正在逐步减小，对于国内市场来说，金字塔尖主要由苹果三星掌控，中低端则鱼龙混杂，有华为、联想类的传统手机商，也有小米等一票互联网品牌，要想从中突围，并不容易。

于是，出海淘金似乎成了不错的选择，虽然中国的经济增长放缓，但在广大的第三世界沃土，尤其是几个金砖国家，对智能机的需求还有着足够深挖的潜力。

先照镜子：不是谁都能出海

要不要出海，得先自己照照镜子，认清楚自己是谁，否则很可能没游到对岸就半路淹死了，我觉得，至少得符合这么几点，才有资格出海淘金：

一是必须有钱，智能硬件从来都是高帅富才玩的转，没成功先例，没干爹，没钱，光憋一肚子“互联网思维”的穷B厂家就不要天天卖艺了，这个世界过去、现在以及未来都不属于你们。

二是有一定品牌基础，与多年前那轮以粗制滥造、花样繁多的功能山寨机出海不同，这轮的海外军团基本都是中华酷联等成名已久的玩家，况且，朴实的第三世界兄弟们也不傻，毕竟人在twitetr，Google上搜一搜，还是知道点中国品牌优劣的。

三是有合理的玩法，以游泳举例，自由泳动作潇洒飘逸，速度也快，但难度不小，初学者鲜有上来就用这个姿势的；蛙泳上手相对容易，但过于普通，没有特色，人人都会；狗刨最容易，但最好下水前把脸捂上……拿到智能手机市场也一样，每个地方的消费群体都有自己的兴奋点，比如阿拉伯的土豪就酷爱金色，巴西几乎人人爱足球，能不能在这些细分点上差异化竞争，很可能决定着这个市场成败。

对于照完了镜子，有资格谈出海的企业来说，下一步就是以合理的泳姿畅游市场了，这里以华为旗下的手机品牌“荣耀”为例，看看他们是如何做的。

再谈策略：如何玩转海外

荣耀品牌在去年独立，算得上华为终端拆分出来的一支先遣部队，也是华为用来进行互联网营销的独立品牌，抛开固有负担，有利于轻装上阵。

荣耀的海外战略总结起来主要有三，一是同步销售，二是区域合作，三是社交推广。

事实上，荣耀系列产品一直都同步在海外销售，当然，这主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如英德法意和西班牙，以及金砖国家巴西和俄罗斯。

其战果是，荣耀系列手机已经卖到全球100多个国家，全球范围内已经拥有了一个足够量级用户群。平心而论，同步销售也是对所有消费者的尊重，2007年苹果发布iPhone，在销售了两年后才正式以官方渠道进入了中国市场，这两年空档期造成的损失及出现各种的状况，不少老用户都有所了解。

当然，荣耀现在的影响力与iPhone还不能相比，不过，一个可接受时间范围内的同步发售是个不错的开头，比如“荣耀3C”的海外上市。

在海外国家，荣耀也专门建立了自己的官网和B2C商城，与Amazon、eBay这样的全球型电商的合作也必不可少，此外，荣耀还在通过B2B直接销售给当地自营电商，这些，都是在运营商渠道以外展开的一系列第三方推广。

不过，地推解决不了的问题，就需要用到线上渠道，在Google、Facebook等社交媒体上，荣耀也建立的专题页面，以便接受消费者的即时反馈。

去年MWC巴展期间，我曾采访现华为终端余承东，印象深的的一点就是他说未来将把互联网营销定位成华为手机的营销主战场，一年多来，从华为到荣耀，这点上的确进步明显。

根基在哪？专利+4G

有报道称，在诺基亚、微软、高通等的专利大棒下，国产手机每出口一台智能手机就面临缴纳10%的专利授权费，这甚至远高于企业自身利润。分析认为，在国内大红大紫的小米手机若想国际化顺利扩张，首先要面对的就是海外的专利诉讼风险。

联想出资29亿美元收购摩托罗拉移动，其最大的目的就在于加速海外市场的拓展，中兴的PCT（专利合作条约）申请量也覆盖了不少发达国家以及新兴发展中国家；2013年，华为以2094件专利位列世界第三，欧洲专利署的最新官方数据显示，2013年华为向欧洲专利署申请了1077件专利，其在欧洲的专利申请数位列第11名。

可以说，荣耀的出海，除了资金和品牌的支撑外，最大的根基就是华为的专利基础。

在4G领域，华为在整个LTE储备上算得上全球少数能够同时支持TDD LTE、LTE FDD的厂家之一，其最大的优势为端到端提供解决方案——无论在网络、终端到芯片都有良好的储备，3GPP数据显示，自2010年以来，华为贡献了最多的LTE/LTE-Advanced标准专利，位居全球第一。

用华为终端CEO余承东的话来说， “如果说1G时代是摩托罗拉的天下，2G时代是诺基亚的时代，3G时代是苹果、三星的时代，那么在4G时代，华为一定是最强有力的竞争者。”

不过，无论是荣耀，还是整个华为手机，并没有在建立起的优势面前迷失，“家长”任正非不久前就公开强调——华为短时间内做不了苹果，因为缺乏纵向整合能力；短时间内也做不了三星，因为缺乏类似韩国国家力量在支持，横向难以整合产业链。“不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路”，他说。

目前来看，荣耀在稳固国内市场、出海海外市场上，已经找到了一些门路，在颇具优势的专利及营销的护卫下，未来发展值得深入研究。

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