从奥斯卡重口味获奖大片中学创业

（注：此文为微信公共号“一言楠尽”3月7日文章，3月17日补发百度百家）

现在科技鸡汤界最盛行什么？——各种创业指导，甭管是不是真创过业，现在人人都可以码出诸如 “你必须知道的十大创业技能”，“创业者必读的五本书”等等，我以前一直很纳闷，天天写出这些的人的话，自己的企业是不是早就IPO或套现了？后来发现，几乎任何一个故事，都能炖出一锅鸡汤来。

当然，你得有点技巧，先找个热点话题，然后拿产品，营销，团队什么的去往里套，最后再总结陈词一下几个要素，大功告成！

一言楠尽上一篇批评了微软无视文艺圈同学的智商，写了《达拉斯买家俱乐部》，内含大量剧透，仅供娱乐，创业失败，概不负责。

（先来个团队合影）

先简单说下影片：故事发生80年代美国西部，因为牛仔们一向比较开放导致艾滋病盛行，“从将死屌丝蜕变成医药大亨。从他身上，我们可以嗅到一股浓浓的励志味道，来看看他是靠什么来创业成功的：

1，建团队——不同类型各有所长

创始团队搭配要合理，各有所长，一人能挑起一片天。在俱乐部中，男主角影帝马修主要负责整体战略方向和引进货源——捣统非法配方从国外偷运回美国，算得上后勤主任兼CFO。

此外，外围选手也很重要，男主的的主治医师是个美女，被男主放荡不羁的性格深深吸引，偶尔兼职做研发咨询兼吉祥物。

就这样，一个班子搭好了，但这伙人可不是那么容易就招募的，比如，为了男配角小受的加盟，男主不得不拿出25%的营收作为提成给他，不过事实也证明前期的高投入是值得的，小受不但将产品（药方）成功打入艾滋病患者最大市场——Gay圈，还利用他爸是高帅富的身份，在产品被查封现金流干涸之际拿到救命融资，挽救了俱乐部。所以说，一个各司其职八面玲珑的团队，对创业成功是至关重要。

（创始人兼CEO，影帝马修）

（左：销售经理小受，右：外围美女医生）

2，找基石—— 轻巧灵活商业模式

成功的医药公司与小商贩最大的不同在于，一个独特的商业模式。

团队建好后，CEO根据市场情况，迅速的打造了一个基于会员制的俱乐部，这样做好处有两点，一是并不直接向用户销售产品，而是收费入会，定期免费发放药物，月会费大概400美元（而官方研发的ATZ产品则高昂很多，而且是随机销售，无法保证每人都能使用），这样做在一定程度上规避了法律风险——“我没直接售卖产品，这些只算增值服务”；第二个好处是在创业初期可以回流大量现金，虽然降低了利润率，但大幅度提升了资金周转率，进货资金多、频率快，保证了会员人数大幅增长时仍有产品可卖，和国美苏宁的卖场策略相似。

所以说，先进的会员制理念是俱乐部做大做强的第一动力，也是区别商人和商贩的重要标志，就好比现在90后小盆友见我都叫“叔”，而见到刘主任娄老师等人时，只能叫一声——“师傅”一个道理。

3，磨产品—— 寻找稀缺资源

“物以稀为贵”是中美两国人民都明白的道理，男主团伙的产品就属于相当稀缺的资源，当时市面上也有一个对手，它是行业巨头、有着官方背景和强势广告宣传的ATZ抗艾滋药。

小团伙怎么办？面对巨头庞大的身躯，我们的产品就只甘心跪舔或被秒吗？ 伟大的CEO这时主要用了三招技巧来降维度打击巨头：

首先的速度，船小好调头，当CEO在墨西哥第一次用药时发现这个产品有效时，就第一时间大量囤货，此时团队还没搭建，CEO靠着“保命不死有钱不赚王八蛋”的11字方针决定创业——这种机会一辈子可能就一次了。

第二是亲力亲为，有了团队后，CEO仍然自己全世界的飞，从美国到墨西哥到日本，遍访合作伙伴，力求以最低价格采购优质原料，这种从代码层把控产品质量的精神，是值得每个准CEO学习的。

第三是注重宣传，为了推广自己打击对手，CEO凭借戏内外的精湛演技获得奥斯卡影帝，这个我们在下一环节“营销术”中重点谈。

俱乐部之所以成功在基友圈走红，离不开产品的质量关，与盈利模式一样，产品是俱乐部的核心竞争力之一。

4，广布局—— 合纵连横整合资源

为什么创业，财务因素占了相当大的比重吧？不过您得先有金刚钻，才能揽下来瓷器活儿，CEO可不是好当的，在资源整合上，男主可谓尽心尽力，别有用心……

首先CEO的人脉要广，男主的好朋友包括医生，吊销执照医生，基友，老基友，甚至条子和税务。这样的好处在于，公司出现任何难题时，都可以找到相关人士救场。

一颗随机应变的头脑也是必须的，男主在首次带药过关时，就用尽了无赖流氓之术成功脱围；后期运营公司时办公室被查封，也用极低的价格租用了老基友会员的豪宅继续办公。

最后就是，甭管你内心多豆腐，哪怕身患艾滋，外在也必须意气风发，桀骜不驯，有种“老子才不当海军，必须做海盗”的霸气，它不但能鼓舞团队士气，说不定也有意外收获。（你懂的）

5，营销术—— 包装自己打击对手

营销方面，CEO亲自出马起到的效果，往往远大于什么公关公司广告公司。在俱乐部的运营过程中，男主CEO就多次利用其骑牛爱好者的牛逼性格，上演了一幕幕人仰牛翻的营销战。

占领舆论高地是必须的！CEO先以受害者身份控诉对手产品没用，不但不能治病，更可能小命都搭进去；而当对手地面营销时，则大闹发布会现场，血泪控诉，给对手的产品从大众心理上给予恶性定位！（很熟是不是，中国CEO们这点上学的最快）

接着是情感牌，创业好伙伴小受因为吸毒过量病情恶化最终挂了，但CEO还是坚称这是医生强制使用ATZ治疗导致的死亡，大闹医院，这就给了广大使用对手产品的病友一个情感支撑——“多么有血有肉的创业好基友，我们是不是该换个产品试试？”

另外，CEO也用实际行动告诉我们，有钱了，就得舍得花，一台当时最新凯迪拉克是必须的，出门见客户倍儿有面子，把妹自然也不在话下（它的后排座位相当宽裕）。

可以说，练就了一身脸皮厚口头硬行动快的作风，哪怕第一次创业失败，你在投资人眼里也一定是个未来之星。

6，有信念—— 背水一战不作会死

其实多数影评人对这部片子的评价是落在这个点上——医生说只能活30天，CEO就把每一天当做最后一天来过！然后，继续吸毒抽烟喝酒滥交，啥都不耽误，靠着一颗大心脏，在警察税务海关医生甚至供货源都不看好他创业的情况下，坚持follow his heart.

片尾，主角面临种种困难后仍不妥协，坚持贩药事业，上诉自家产品禁令失败后落魄的回到俱乐部，却赢得了广大病友的热烈想掌声……最后，他还是成功了，靠着国外引进的核心产品T肽素发家致富，并最终得到法律认可。

百折不挠是一个团队老大所拥有的最重要品质之一，在公司运营过程中总会遇到各种难题，所以玻璃心们还是继续打工为好。

当然，故事的结尾不会这么简单，某老师说过，动机错了，结果也好不到哪去 —— 男主角虽然靠公司产品维持着生命，但因为长期吸毒和滥交，最终在确诊艾滋病7年后去世，这七年，是男主靠信念从死神手中抢来的。自然的，CEO离世后俱乐部最后也没了。这里就要提醒创业者们，当你觉得自己快不行的时候，要趁早寻找接班人。

最后，真诚的推荐这个由真实故事改编的电影，值得一看。

最后的最后——我迷迷糊糊只看过一遍的《达拉斯买家俱乐部》，就在科技创业的温水中炖出了这么一篇鸡汤文，容易吧？你也可以来试试。

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