突如其来，拼多多似乎开始试水批发业务。
根据多家媒体的证实和报道，拼多多正针对商家内测一个名为“多多批发”的新业务。虽然场景搭建尚未完成，但已经对商家开放申请。
这一举动，被不少人解读为拼多多意在对标1688。但是我们都知道，批发本就是一个薄利多销的业务，而拼多多的战场一直都是在下沉的零售市场，商品价格本来难以向上突破。
难道这年头批发也要开始走下沉路线了吗？非也。
从它的加急式推进和内测不难看出，拼多多试水批发业务颇有为仓促，似乎本不在今年计划之内。更像是，它被当前紧迫的电商格局所逼，而不得不选择进军不熟悉的领域。
一、醉翁之意不在酒，拼多多试水批发实属无奈
今年电商格局最大的变化，是下沉市场的重塑。
一直以来，拼多多以下沉巨头著称，它的成就也得益于五环外消费人群。但阿里、京东、苏宁等其他巨头同样也在积极布局下沉市场，并取得了不错的成绩。阿里巴巴就在财报中表示，2020财年中，70%的新增用户都来自于下沉市场。
不过应该承认，与拼多多相比，其他巨头的下沉缺乏针对性。直到阿里巴巴正式推出了淘宝特价版。作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP，淘宝特价版可以说是有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，一推出就展现出了强大的攻势。
今年618期间，淘宝特价版拉动C2M首日订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大增66%，一天净增100万新注册用户。推出的三个月内，淘宝特价DAU每20天翻一番，吸引120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台。
根据Sensor Tower最新统计显示，在安卓应用市场，淘宝特价版6月的下载量为拼多多的4倍，在可见度和国际化方面，淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多。
与此同时，超过234万次的消费者在苹果应用商店上，对淘宝特价版给出了4.9分高分评价，而97万位下载了拼多多的用户，仅打出3.7分。
最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告，在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中，淘宝特价版成功入围榜单前三，MAU同比增幅为5524.36%，对竞品呈现碾压性优势，拼多多并未入围。
第三方数据机构易观发布的《6月移动App TOP1000榜单》显示，淘宝特价版保持强劲增长势头，进入MAU超千万App增速Top10。易观分析报告进一步指出，自三月上线至今，淘宝特价版保持环比两位数以上的超高速增长，这在月活超过千万的购物APP中是绝无仅有的。易观公开的数据也显示，拼多多6月份最新的MAU环比增幅仅为1.53%，淘宝特价版当月的MAU增速达到拼多多的7.5倍。
此外据报道，淘宝特价版在上线一个月内，仅宁波一地就有2400多个商家入驻，它们中超过半数在拼多多上开过店。上线当天，吸引2000家外贸工厂入驻，20天内又有超过5000家义乌商家新入驻，其中有6成是拼多多的商家。
不仅如此，作为后起之秀，淘宝特价版在全网率先发起百万商品1元包邮大促，慌了的拼多多，甚至跟风推了一项百万拼单免费抢，结果却用户寥寥。
此前，拼多多因为用户定位上与淘宝、京东等有一定的差异化，虽然产品和服务不如对手，但只要价格低就能赢得相应市场份额。而今年，阿里和京东都先后推出了相同用户定位上的独立产品，直接挤压了它的市场空间。
特别是淘宝特价版，如前所述，它在用户新增、用户满意度、商家增速、商家重合度等诸多关键性的数据和指标上都明显优于拼多多，给它带来了巨大的压力。在用户侧和商家侧，甚至掀起一阵“弃拼入特”的潮。
拼多多一直走低单价路线，利润极低，一直深陷亏损泥潭，为了抢时间窗口，还推出百亿补贴计划，花大价钱认购国美的可转债，甚至是不断蹭大品牌热度，……一系列举措就是为了进军中高端，提升客单价和商品毛利润。
中高端市场和下沉市场的情况不同，拼多多之前的玩法失效了。简单粗暴的降价非但没有引来金凤凰，反而频频招致各大品牌主动辟谣、撇清关系，中高端市场仍然是传统巨头的基本盘。拼多多的用户增长虽多，但是羊毛党占了很大一部分。2020年，拼多多Q1人均GMV为1842.4元，环比增长7.1%，剔除CPI上涨等通胀因素之后，实际增长有限，与巨额补贴投入几乎不成正比。
由此可见，前有中高端阻力，后有淘宝特价版等的紧逼追赶，拼多多遭遇成长瓶颈，进入发展的深水区，必须补短板才能更进一步。
于是，拼多多瞄准了批发业务，寄希望于通过产业链端的建设，增强整体竞争力。
然而，产业链端一直是拼多多的薄弱环节，拼多多之所以迟迟难以进入中高端市场，很大一部分原因就是供应商与大B的缺失。而淘宝特价版有天然的优势，因为其背后站着一个运营超过20年的巨头——1688。
数据显示，1688汇聚了超过1000万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，占中国内贸B2B份额的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商，年销售超4000亿，是国内最大的线上批发市场。
TO B的1688，不仅给天猫和淘宝等平台提供了强大的供应链能力，也直接成了淘宝特价版征战下沉市场的靠山。1688为淘宝特价版提供优质商家资源，淘宝特价版则为1688和商家创造新的营收和利润，二者正在形成合力，正是拼多多最为担心之处。
如同2019年匆匆上线直播一样，拼多多不得不紧急上线批发业务 “多多批发”。此举与其说拼多多对标1688，还不如说是遏制淘宝特价版的进逼，为了阻止它和1688形成合力。
但是，这种对抗拼多多能走得通吗？
二、批发领域“物是人非”，拼多多难有胜算？
我们知道，批发实际上是一种TO B服务，这一种模式的业务在全世界范围内都有一个明显的特征，那就是一旦建立起了优势，护城河极高。
阿里巴巴是以1688起家的，当初那一句“让天下没有难做的生意”也是从1688开始喊出来的。虽然阿里现在的主要盈利来自于淘宝和天猫，但1688才是一直独霸天下的存在。
过去中国电商波澜壮阔的20年里，TO C业务涌现出京东、拼多多等一些竞争对手，甚至是会员电商等陌生领域的小众独角兽，而TOB批发业务却从未出现一个可以与1688一战的对手。
1688的护城河恰恰就是，通过其所在领域和to B商业模式所构建起来的先发优势，难以撼动。
到了今天，批发业务的商业逻辑又发生了新的变化。作为电商中的重要一环，这一类电商服务的是小B（大B一般自己对接厂家），所以对商业配套的要求也变得更加严格。以1688为例，它一直与淘系电商相得益彰、相互依存，二者数据打通之后，就像是一条完整的输血脉络，商家很容易就能完成进货、获客、卖货的闭环。
这也好理解，二十年来电商的模式和消费群体已经发生了巨大改变，短链条和效率重新定义了电商的方方面面。因此，小B商家倒逼批发领域，对流量获取、金融服务、物流配送等综合配套能力要求，也提高到了一个近乎苛刻的地步。
以物流为例，批发业务走的是薄利多销，对物流成本和效率有较高要求，在这个环节中哪怕压缩1%的开支，都能帮助批发商实现可观的利润。
1688之所以一直没有对手，是因为背靠阿里，以大数据、云计算、IOT等数字化的科技赋能，在物流、金融服务、降本增效上形成一道其他平台无法跨越的天堑。
相比之下，拼多多发展时间较短，它在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，在配套服务上一直进展缓慢，甚至连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合抵制。
因此，拼多多虽然试水批发业务，但其实还不具备开展此类业务的能力，除了信息撮合之外无法为批发商和商家提供更多的支持服务。如果没有足够的利益驱动，商家为什么要舍1688而入驻“多多批发”呢？
无论是商家、品牌资源，还是物流、金融、技术等配套能力，京东都要强过拼多多很多，但它也没有轻易尝试批发业务。因为它知道，线上批发平台的门槛很高、风险极大，挑战1688是一笔非常不划算甚至是无意义的投资。
基础薄弱、实力有限的拼多多，仓促上线批发业务，其未来难言乐观。
更有甚者，拼多多匆忙上线批发业务，还将可能导致一些恶果。
2020年，拼多多无论是GMV还是活跃度，都已经触碰到了一定的天花板，即便是接下来仍然发展迅猛，但是中国的池塘就这么大，留给它粗放式发展的空间并不多。
过去一直依赖的低价扩张的增长模式，已经进入了疲态。这种疲态体现在用户增长放缓、人均GMV增长乏力等多个方面。其中进军五环内的关键所在——大牌招商，更是进展停滞不前，甚至被多个品牌拒绝，索尼、LA MER、戴森、三只松鼠、AMD等品牌还公开发表了官方声明。前阵子，特斯拉中国更是直接公开打脸拼多多，制止其蹭热度的行为，引发了一场尴尬闹剧。
是这些品牌商家不想赚钱吗？当然不是，商家的鼻子是最灵敏的。本质上说拼多多还并没有走出拼团的圈子，前景并不十分明朗，品牌商家不愿意以损害自身利益为代价来获取低质量的流量。同样，大中品牌的态度决定了其批发业务能不能登陆拼多多，而它们的态度不言而喻。
此外，前面我们就说了，批发业务是一种低利润率的业务。为了应对华尔街的投资者，拼多多势必要将批发业务1:1计入GMV。搞一件批发等规则，实际上与它进军中高端的长期策略背道相驰，反而进一步拉低客单价，拖累人均GMV的增速，更像是为了拉动GMV增长，而不得已采用的一个手段。
它带来的后果也显而易见——无论从商业模式还是体量，拼多多本身并不具备批发特质，反而可能会分散自身一部分业务（一部分平台用户从现有商家转向更低单价的批发业务商家），出现内卷等不利问题。
与之相比的是，淘宝特价版的定位明确，针对下沉渠道的增量市场，与淘宝、天猫形成了较明显的用户区隔。只要保持现在的稳妥发育，利用产业带商家最大供应链平台的身份，与1688形成合力，将规模优势一步步拉动成乘数效应，将给相同定位的拼多多带来更大的压力。
结语
这个世界上，永远都不缺少挑战者，但是众多个挑战者中，只有个别人才有机会和最强者一掰手腕。
拼多多或许是那个想掰手腕的挑战者，但就批发业务来看，拼多多只是出于淘宝特价版与1688双重夹击的压力，在尚不具条件的情况下仓促上马，实力和潜力都比较有限。
而如今的批发电商平台早就跳出了纯电商平台的中介性质，成为了一个集信息、交易、物流、金融等为一体的服务平台。换句话说，以为自己有商家资源，圈个地就能批发平台的日子早就过去了。
画皮难画骨，在批发业务这个不擅长的领域中，留给拼多多试水的机会有多少呢？
蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
