没有发布会，没有事前预热，苹果昨天突然推出了新款iPhone SE。以至于，国内某科技网站发出简讯后引来用户的一大波惊讶声，还有人质疑它没经过核实就发布不实消息。好在随后各大媒体的正式报道蜂拥而至，苹果中国公众号也推送了相关文章予以证实。
与发布同样突然的是，新款iPhone SE并非一台鸡肋的低配手机，而是硬核配置的产品。更难得的是，新款iPhone SE的定价一夜回到4年前，与近年来国产手机频频突破价格上限形成了鲜明的对比。突发怪招力推新款iPhone SE，苹果这大哥到底想图个啥？
一夜回到4年前，3299元真香
新款iPhone SE给人们带来惊喜。相比4年前刻意与旗舰机型保持配置差距的老版本，新款iPhone SE无论是配置还是性能都显得诚意十足。
A13仿生高速芯片、人像模式、4K视频、防水、无线充、快充、超长续航电池，旗舰机型 的主流配置，新款iPhone SE几乎都全部搭载上了。苹果官方文案中称，硬核的A13仿生（新款iPhone SE）敢与iPhone 11 Pro 大哥平起平坐。苹果iPhone SE第二代可以看作是iPhone 8手机的全面升级款，只是借用了iPhone SE这个代号而已。新款iPhone SE发布之后，苹果官网随即就将 iPhone 8/Plus全部下架，也间接证明了这两款机型的承接关系。
除了不是全面屏和多摄像头之外，新款iPhone SE几乎没有其他的缺憾。由于机身较小，后置单摄像头的设计倒是可以理解。作为补偿，苹果为新款iPhone SE增加了人像模式，通过算法在一定程度上弥足了硬件上的不足。
新款iPhone SE之所以没有采用全面屏，有人认为针对小屏用户和讨厌刘海屏的用户而设计，全面屏不受他们待见而没有必要。我觉得这种说法有些牵强，因为没有证据显示，小屏用户反感全面屏，而苹果为了刘海屏愿意迁就用户。如果要迁就的话，苹果为什么只迁就中端用户，而不为中高端用户着想呢？
因此，更贴近现实的解释是：新款iPhone SE未搭载全面屏，是苹果为了自身利益最大化作出的选择。苹果有意识地为之，让新款iPhone SE留下了一个缺憾或短板，不让它影响11系列手机的销售情况，而后者才是苹果的现金牛产品。若是新款iPhone SE搭载全面屏，将导致一部分11系列用户转向前者，造成了不必要的利润流失。
强悍的配置加上iOS系统的优势，不少人认为新款iPhone SE的功能，足以吊打一众安卓旗舰机型。
最让人惊喜的还是定价，如此超强的配置竟然只售3299元。要知道，上次类似的价格还是4年前——2016 年 3 月 21 日发布 iPhone SE 的3288 元。随后两年，苹果手机的定价便逐年提升，iPhone SE的发布也暂停。事隔四年之后，苹果再次推出了3000元档位的产品，确实是难得的惊喜。
横向对比，新款iPhone SE这个价格与国产厂商的中档手机相当。就在昨天，荣耀也发布了自己的新手机——30系列，基础款的6G RAM+128G ROM版，售价为2999元。新款iPhone SE仅仅高出了300元，今后国产中端手机将面临着一定的压力。好在新款iPhone SE面向全球，没有针对中国大陆市场调整配置，而国产手机有全面屏和内存大的优势，用户流失不至于太大。
尽管还没有出现新款iPhone SE的硬件成本拆解文章，但几乎可以肯定的是，它应该是苹果历来毛利润率最低的机型，有可能只有50%左右。以至于很多人都说，苹果这是卖芯片送手机。
硬核的配置+出人意料的定价，新款iPhone SE堪称是史上最具性价比的苹果手机，没有之一，真香！
应对疫情长期影响的大策略
新款iPhone SE发布后，由于仍是几年前的工业设计造型，特别是没搭载现在中低端安卓机都用上了的全面屏。不少人评论认为，苹果此举只是为了清理库存。这么说，似乎也有几分理由，毕竟苹果近年来的出货量和市场份额有所下降，特别是在中国大陆市场。
但这个说法只是主观的猜测，其实并没有什么根据，甚至可以说是完全错误的。
首先，苹果的供应链能力超强，曾经连续7年霸占美国Gartner公司评选的全球“供应链 25 强”的榜首，后来主办方干脆将它送进了名人堂，不再参与评选。据报道称，苹果手机从下单到生产只需要7天，这么短的周期之下，是不可能存在着所谓庞大的物料库存。因为即使有少量库存积压，也完全可以通过降价促销的方式解决，无须为之推出一款新机型。
退一步说，即便苹果有可能产生大量库存，但新款iPhone SE的主要零组件与四年前的SE和晚一些的iPhone 8并不相同，库存一说站不住脚。如果非要说可能的话，那就只有那块同为4.7英寸的LCD视网膜显示屏。那也不至于为了一块屏幕把A13 仿生芯片等一堆更强悍的零组件拿来陪嫁，那真是成了为嫁丫环把小姐贴出去了。
既然不是为了清理库存，那么苹果的策略意图是什么呢？
虽然新款iPhone SE的发布早在计划之中，去年10月就被知名分析师郭明錤爆料，但其定位和命名决定更像最近才做出的。去年12月上旬，据日本博客网站Mac Otakara引用“知情人士”消息称，广为流传的“iPhone SE 2”实际上可能被称为iPhone 9。这表明在苹果公司内部，对它的定位存在着不同的看法。
从产品特点来看，无论是外观设计还是尺寸，新机更像iPhone 8的升级版本，命名为iPhone 9更为贴切一些。命名不同，代表着其产品定位的截然不同。命名为iPhone 9，意味着它的定位是中高端产品，售价可以从599美元起，甚至是699美元（iPhone 8 的起步价就是699美元）。而命名为新款iPhone SE，则视其为低价的中端产品，售价就必须低上一截，牺牲一大块利润。
请注意或被命名为iPhone 9的传闻时间点，是去年的12月上旬，当时新冠病毒疫情尚未爆发。后来的事情大家都清楚，疫情爆发并迅速席卷全球，目前全球确诊病例超过200万，死亡人数达到13万以上。
这次疫情有两大特点：一是波及范围大，大多数国家都难以幸免，使得全球经济受到影响；二是疫情很难在短期消除，而且存在着反复的可能，其影响将是长期性的。以至于IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特表示，疫情“大封锁”成为上世纪30年代“大萧条”以来最严重的经济衰退，比2008-2009年全球金融危机时的情况糟糕得多。
IMF进一步预计，今年发达经济体经济将萎缩6.1%，其中美国将萎缩5.9%、欧元区萎缩7.5%、日本经济萎缩5.2%，新兴市场和发展中经济体经济略好一些，将萎缩1%左右。无论是发达国家还是新兴市场和发展中国家，全球用户的收入水平整体下降了。
我们都知道，在收入水平下降时，受收入效应和替代效应的双重影响，人们开始选择少买或不买贵重商品，转向价格较低、更具性价比的替代品。苹果手机的定价较高，在很多人看来属于贵重商品。如果苹果没有发布适合他们消费能力的手机，他们中很多人将不得不转向选择替代品——相对低价的安卓手机。
众所周知，手机用户更换品牌有着较高的转换成本，何况苹果的操作系统还与安卓不同，转换成本还要高一些。在疫情长期性影响的严峻形势下，苹果必须牺牲部分短期利润，推出低价手机来留住这些潜在目标用户。否则，未来即便经济好转也很难挽回他们，苹果的长期利益损失更大。
于是，“iPhone 9”摇身一变，以高配平价的新款iPhone SE身份出现在大众面前。
发力中端市场，兼顾小屏用户
当然，将新款iPhone SE完全归结为苹果应对疫情影响的产品策略，的确不够全面。另一个重要原因，是苹果面临着销量下滑的巨大压力。
近年来，苹果手机全球出货量和市场份额双双下滑。来自Counterpoint的统计数据显示，2019年全球手机出货量为14.861亿台，其中苹果手机为1.962亿台，市场份额为13%，同比减少4.9%。放在去年智能手机市场出现下滑1%的大环境下看，苹果的表现似乎也说得过去，毕竟它主打高端产品受到的冲击最大。
但如果将过去几年苹果手机的出货量连在一起观察，就会发现苹果的问题要严重得多。近5年来苹果手机出货量依次为：2019年为1.962亿台，2018年2.063亿台，2017年2.158亿台，2016年2.152亿台，而2015年高达2.27亿台，全球市场份额为17.5%。
从2015年到2019年，五年时间苹果手机出货量下降了近15%，全球市场份额损失超过了1/4。虽然近两年全球智能手机市场有所萎缩，但同期出货量从12.92亿台增长到14.86亿台，整体增加了15%。此消彼长，苹果的出货量相对行业平均水平实际下降幅度高达3成。2019年，苹果被华为反超，拱手让出全球第二大手机厂商的位子。
苹果在中国大陆市场上的销量下滑最为严重。数据显示，2018年苹果手机在中国大陆市场的总出货量为3420万台，比2017年的3670万台同比减少22%。2019年，中国大陆市场出货量2750万台，同比下跌再次超过了两成，市场份额也从8.7%降至了7.5%，只是勉强保住了前五的位子。
苹果在中国大陆市场节节败退，除了华米OV为代表的国产厂商进步神速外，另一个主要原因是其产品定价过高，特别2016-2018年期间不断提高售价，将大批老用户和潜在用户挡在门外。苹果早期基准在599或699美元上下，借iPhone X之机突破了1000美元，难以重负的消费者只好弃苹果而转投其他，间接成全了国产厂商的崛起。
后来，苹果也意识到了这个严重问题，着手调整其定价策略，不再盲目追高而是适当下调售价。去年，iPhone 11 的发售价只有699美元，这是近年来首次下调。iPhone 11国行价格的入门价格拉低到了5499元，比上一年的iPhone XR整整下降了1000元。但相比多年来的价格上涨，一次的下调幅度作用尚不太明显，这从去年苹果手机的销量不振就能反映出来。
新机型定价过高，还带来另一个副作用，那就是老用户换机热情降低。据报道，iPhone用户换机周期长达4年，远高于安卓用户的2年多，以至于仍有相当多的用户坚守老机型。去年的数据显示，还在用6、6s、7和8等老机型的iPhone用户还占到了一半左右，其中小屏用户达到了总数的1/3，数量相当可观。如何激发他们的热情更换新机，对于苹果来说一样至关重要。
在现有产品体系之下，苹果既无法拓展中端市场，也无力唤回小屏老用户，唯有推出全新定位的产品。作为一款售价399美元的中端小屏智能手机，新款iPhone SE的定位恰恰可以兼顾两者，通过较高的性价比打动他们，实现增量成长。
策略调整：既要利润也要市占率
借疫情之机，推出良心价格的新款iPhone SE，发力中端市场和唤回小屏老用户。推出的时机刚刚好，降价对其高端品牌的影响较小，甚至还能博得用户的好评，苹果下了一步好棋。
早前就有报道称由于疫情影响，苹果难以派出工程师参与工厂调试相关零组件，其5G手机计划被迫延迟。新款iPhone SE的推出，让苹果有更加充足的时间来准备5G新机型——iPhone 12的上市。
新款iPhone SE上市也意味着iPhone 8系列的终结，今后将不再有iPhone 9。苹果将形成以iPhone 1X为主和iPhone SE为辅的两个产品系列：前者面向高端市场，后者主打中端用户。
之前苹果手机的产品策略以利润最大化为主导，导致了近年来其销量和市场份额双双大降，陷入成长困境。新款iPhone SE的推出，代表着苹果的策略已经发生调整：从单纯的追求利润最大化，转向了市场占有率和利润并重。iPhone SE系列的使命是扩大市场，办保基业长青，而iPhone 1X系列负责赚钱。
当然，即便苹果开始重视市场占有率，也不代表它会放弃想方设法为股东赚取更多利润的念头。
新款iPhone SE有64G/128G/256G三个版本，除了ROM容量不同外其他配置上相同，但价格却相差很大。64G版的价格为3299元，而128G和256G版的价格分别比64G高出了500元和1300元。通过价格歧视，苹果仍有望在新款iPhone SE上撇到满满的奶油。
因此，不用担心，苹果仍然是世界上最赚钱的科技巨头。
蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
