文|易北辰
618是品牌的高考。
成者，金榜题名，荣誉加身。败者，名落孙山，来年再战。
无论成败，618是极好的试炼场，补足短板，发挥长项。
618又是一个风云地，英雄地。每年多少品牌在此处问鼎品类C位，每年有多少腰部品牌一跃跻身头部，十年一剑，终成所愿。
每年亦有独特的品牌，在这千军万马过618桥的战役中，打出自己的风格，散发出独特的魅力。在如同过江之鲫的万千品牌中多颖而出。这些品牌做对了什么？在产品的打磨，用户的经营，品类的出圈有何过人之处？
今天走近618生活电器的C位：添可。披沙沥金，为读者解密突围618的那些独门秘籍。
01
如何成为圈粉大师？
在众多618战报中，添可的战报显得不那么内卷。
翻开添可618战报，全渠道成交额突破9亿，同比去年增长1132%。其中，添可天猫旗舰店42分钟突破1亿。线下门店成交额突破1.38亿。天猫京东苏宁三大平台洗地机品类市占率排名第一。食万2.0智能料理机618天猫上新首日料理机排行榜拿下第一。
如何做到的？
行业不禁飘起大大的问号，成立仅三年的添可何时就成了爆款专家？添可掌握了智能时代怎样的破局锦囊？
谙熟商道的人知道，商界哪有什么爆款必杀技，时势造英雄，快速崛起的厂商只是掌握了与时代同频共振的方法而已。
在笔者看来，添可掌握了四大与时代同频的锦囊：
1） 从0到1，敢入无人区，超级品类发明家
小家电在家居的地位中，鲜少出现在C位。究其根本，市场长期“换壳游戏”，缺乏“产品创新”、“品类创新”，价格战是用户心智中的长期印象。
添可，鲇鱼式的出场方式，确实给行业带来一股清流。
2021年7月16日是添可三周年，成立仅三年，添可每一回的市场发声，产品发言，你鲜少能看到老调重弹。惊喜感，“小家电还能这么玩？”的惊叹感是多数人的集体观感。
2020年添可洗地机，让大家认识添可，便有“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”之感，原来家庭清洁，可以如肖邦的交响乐般名符悦心。
添可也水到渠成地在消费者心智中，种下了一个简单的数学公式，添可=洗地机。这一超级品类与超级符号的一个简单等号，在传统商业中，是至少几个亿的广告轰炸与投放。而添可，竟能弹唱的如此举重若轻？
市占率和用户钱袋子的投票也应证了这一点，在洗地机品类，添可也在所有平台上（天猫、京东、苏宁）排行榜锁定第一。
究其根本，从0到1式的品类创造活动取代模仿换壳打价格战，新三板斧取代老三样，小家电圈换新颜。
2）科技为基，匠心为厦
以科技创新为地基，匠心品质为大厦，方能成就城市地标之著。
作为小家电圈身经百战的名帅，钱东奇谙熟此道。
二十三年来，从外贸到代工到自主品牌，从单一清洁品类到如今多品类开花，添可深知没有核心科技，就没有核心竞争力。以发明专利为例，集团拥有全球超千项专利技术，其中发明专利超300项。
以洗地机为例，早期的洗地机产品存在着先扫后洗、地面留存污水、滚刷二次污染地面、机器清洁不及时发酸发臭等问题。这些问题不但影响用户体验，也阻碍了行业发展。用户痛点是添可前进的动力。经三代产品的迭代，拥有近60项国内外专利技术，其中超30项是发明专利，智能洗地机芙万FLOOR ONE成为行业首创智能新品。这款产品的核心设计理念是通过智能加持，解决市售洗地机的产品痛点，让行业中出现一款无槽点的产品。
3） 布局四大领域 从产品到生活方式
如果说去年大家对于添可的认知还是添可=洗地机，今年添可想要对外表达的就是添可=一种生活方式，生活白科技，居家小确幸，是品牌slogon，添可一直以智能为信条，通过智能科技的方式，布局四大领域，为人们的生活带来确实的幸福。
一如时尚圈的经典那般，可可•香奈儿女士说，“我不提供时尚,她提供风格。” 她道出了风格和优雅的永恒真理:“时尚易逝,风格永存。我,就是风格!
4） 全平台创新传播，引爆目标圈层
如何出圈一直是品牌传播的难点和堵点。添可的全景式、全平台传播渐入佳境。抖音等视频播放超6亿+，全品类话题曝光1.2亿+， 种草内容1800篇+，精准触达潜客800万+，为引爆618提供新动能。
02
以产品驱动小确幸生活理念
添可在618发布一则创意视频 《日藏的小确幸》击中了无数当年人的心房。
“闹钟响了,一看原来是周六,蒙上被子又能睡上一觉;躺在沙发上看着最新更新的电视剧,孩子在地上搭着他的积木城堡;早高峰的地铁里,突然能坐上空座,那一刻再拥挤也觉得心情很好……”
每个人都曾经过这样的“小确幸”,但它们往往稍纵即逝,有时往往还没意识到就已不见。村上春树曾形容“生活中微小而确实的幸福”为小确幸,它们是日常生活里的小小快乐,也是串联起每个平凡时刻的小小美好,“如果没有小确幸,人生只不过像干巴巴的沙漠而已”。添可在这次618大促发布的创意视频,根据真实用户体验改编,以日“藏”的小确幸为主题,带领大家一起发现生活缝隙里的那些小确幸。
而这样的小确幸，源自匠心筑造的产品体系，驱动生活，带来实实在在小确幸。
产品层面，目前添可布局四大领域，给予这种生活方式以支撑：
1、智能家居清洁，包括智能洗地机、智能吸尘器，其中洗地机作为“断货王”，开创了一个新赛道，目前市占率达到70%，拉动了整个清洁电器领域。
2、智能烹饪料理，智能料理机食万2.0，在实现替人精准掌控翻炒的速度和力度、火候的大小和变化等烹饪步骤的同时。再次升级，通过手机点菜就能定制搭配每餐菜谱，自动生成食材清单，让你的每一餐都有规划。
3、智能个人护理，包括智能美眼仪、智能美发梳、智能吹风机。此次618，添可秀万智能美发梳表现不俗，天猫电动梳行业排名第三。
4、智能环境健康，智能空气净化器。
6月21日，添可618战报出，如外界所期，添可拔得头筹。从品类创新——产品创新——品牌崛起，添可的崛起路径，有理可依，有据可循。
作为一种全新的商业范式，添可的成长路径是一本值得翻阅的书籍。
科技行业有一句名言，“人类只会奖励对用户好的公司”。大道化简，产品世界精神就是，真正把产品做好，对用户好，你就一定会有回报。
和添可内部人员的交流中，笔者偶得添可的一个“用户方法论”，就是添可将每一个用户的差评视为品牌的核心资产，通过上门与差评用户的沟通中，寻找改进产品使用痛点的方法。
这样的格局观，大概是未来卓越产品家的接头暗语吧！
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
