近年来，二胎开放加上消费升级等利好，国内母婴市场步入高速发展的轨道。2013年中国母婴市场规模为1.43万亿元，2015年达到1.92万亿元。根据速途网预测的数据，2016年整体交易规模将达到27982亿元。相当于上海市2016年GDP总量，排在全国省市的第11位。
如此庞大的市场自然引来了众多玩家，线下的企业不甘示弱，而线上的同样来势汹汹。天猫、京东，以及贝贝网等新兴的垂直电商都纷纷加入，激烈的市场竞争把它变成了一片红海。但有一家企业另辟蹊径，在一个细分市场取得了不菲业绩，它就是经营婴幼儿游泳品牌马博士的北京贝特宝科技有限公司（以下简称“马博士”）。
策略创新，快人一步占据先机
企业市场营销最大的问题是如何准确地找到用户的真正需求，开发出相应的产品。由于消费者往往自己不知道真正需要什么样的产品和服务，我们看到很多伟大的产品，实际都是由企业通过自己的敏锐观察力为消费者创造出来的新需求。
大家都知道，婴幼儿天生喜爱戏水，适当的游泳还能有利于婴幼儿的身心发展和健康成长。不过由于婴幼儿处于发育阶段，免疫系统不完善，身体抵抗能力差，因此对水质、气温、卫生等环境因素要求较高，普通的大众游泳场馆并不适合。在此之前，婴儿游泳是作为医院的一个辅助保健项目而存在。作为消费者的婴幼儿家长没有表现出相关需求的迹象，而国内也没有企业意识其中蕴藏着庞大的商机。
而马博士却敏锐地捕捉到这个难得的市场机会，预测重视子女健康成长的中国家长愿意为此买单。一边是潜在待发掘的巨大市场需求，另一边则是几乎没有竞争对手的绝好环境。马博士就是在这种情况下把婴儿游泳概念引入市场，不但开创了一个全新的行业，还逐步建立了自己的商业帝国。如果没有14年前的决定，很可能就没有今天的马博士。论及马博士今天的成功，首先就应该归功于开创婴幼儿游泳市场的策略创新，让其快一步占据先机。
马博士为了迅速拓展国内主要市场，采取了国外先进的特许经营模式，从而得以较小的资本覆盖更多区域市场。由于是首家提出婴幼儿游泳概念的企业，马博士品牌在家长心目甚至成为了婴幼儿游泳的代名词，牢牢地占领了用户的心智。
此外，马博士还是较早一批顺应了消费升级大趋势的企业。这两年消费升级成为热门观念， 2015年，马博士对其实体店面形象设计进行了全面升级。除了内部设施更加环保先进外，整个终端形象也焕然一新。马博士终端形象从初始到不断升级，始终给消费者呈现出“高端”、“大气”、“美观”的视觉享受，进一步巩固了在用户以上中的高端品牌形象。
专注于细分领域，坚持品质优先
创业中难免会遇到各种模仿跟随进入的竞争者，这是市场经济的必然现象。市场有竞争，企业才会有压力，从而为用户提供更好的产品和服务。市场先行者未必就能成功地笑到最后，比如国内快车之战落幕，滴滴笑到最后时还有哪个用户会记得一开始的摇摇招车；当我们习惯于淘宝和京东网购时，同样全然忘记了之前8848这样的电商先驱。
策略创新带来的优势，只是暂时的领先，能帮助企业在市场打响名号，但不足以基业长青。当竞争对手进入市场，复制自己的模式，就意味着原来的竞争优势不再，企业必须找到应对之道。马博士也深知这一点，在面对激烈的市场竞争时，它有针对性地采取了两个策略：
1、专注于细分领域，发挥核心竞争力
国内企业家有个不太好的传统，那就是喜欢把企业做大。很多原本做得很优秀的企业，因为扩张过快或多元化发展，反而陷入了管理、资金链困境，导致核心竞争力丧失，最终轰然坍塌。史玉柱早年的巨人集团就是一个典型，而离得比较近的例子则是凡客。事实上这种例子实在举不胜举，近年不少创业公司也是如此。
而马博士自成立以来，10多年只专注于婴幼儿游泳这个细分领域。母婴市场非常大，如前所述已经接近3万亿元的规模。以马博士多年积累的实力，进行多元化发展，也未必没有机会。但马博士却没有受到市场的诱惑，它只做自己最擅长的业务，即婴幼儿游泳。在马博士看来，自己的核心竞争优势就是对于婴幼儿游泳行业的理解和积累。与其盲目进入到其他行业，还不如把核心竞争优势发挥到极致，覆盖更多的区域市场。
2、坚持品质优先的差异化策略
与国内企业通常采用的成本领导策略不同，马博士走的是品质优先的差异化策略。面对众多后来者，马博士坚持品质致胜的原则，以高品质的标准来要求自己。人无我有，人有我优，其产品和服务始终领先于同行业。
以泳池使用的水为例。为了保障安全，马博士坚持保持戏水池的水一天一换，而且一周只开放3-4天，每次只接待不超过6名宝宝。大家都知道商业用水的成本本来就高，而很多城市实行阶梯价格，用水量越大价格越高，这种作法使得马博士用水的成本大大提高。而每周只开放3-4天，相当于原有接待能力减少了一半，这种近乎自宫的做法在其他企业看来简直不可想像。然而正是这种差异化策略，给用户提供更有品质的不同体验，用户价值和品牌忠诚度得以提升，而马博士则获得了较高的利润率。
“硬件+服务”模式，垂直整合产业链
近年来，科技企业纷纷转型，从传统的硬件转向“硬件+服务”模式。马博士却早就实现了这个目标。事实上，在婴幼儿游泳这个细分行业，马博士甚至实现了垂直整合，从研发、生产、销售到服务和培训，几乎把控了婴幼儿游泳行业整个产业链。
也就是说，虽然马博士没有开展多元化，但不代表它没有进行业务扩张。马博士从第一家婴幼儿游泳馆做起，如今已经发展成为国内行业最大的连锁品牌，同时还是国内领先的婴儿游泳整体解决方案提供商，以及国内知名的婴儿游泳用品品牌。
马博士非常重视婴幼儿游泳领域的研发工作，从启动市场开始重视相关产品的开发生产，现拥有10多件国内专利。这个数据与一些大公司无法相提并论，但在发展仅有14年的婴幼儿游泳行业却处于明显的领先。马博士品牌婴儿游泳用品系列成为市场知名品牌，年畅销上百万套。
通过打通产业链，马博士把自己的品牌效应发挥到极致。用户在马博士婴幼儿游泳馆体验到游泳圈等产品后，留下了深刻印象，有效地帮助产品进行市场推广。而硬件产品的畅销，又进一步增加了品牌在用户心目中的知名度和美誉度，反过来促进了门店消费。硬件产品和门店服务两块业务很好地形成了叠加效应，促进了相互之间的业务发展。
马博士在婴幼儿游泳这个细分行业的成功告诉我们，市场上缺少的不是商机，而是创新。而创新固然不易，但如何维系自己的竞争优势更难。好的策略可以帮助企业走在正确的方向上，但最终能否实现目标还是要看企业的能力和执行。因此，马博士最为难能可贵的，则是其十几年如一日对品质的不懈坚持。
【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
