8月9日，1号店在上海召开新闻发布会，宣布将在3个月投入10亿元全国范围大促销，并把矛头直接指向总部同在上海的天猫超市。这是今年6月20日京东与沃尔玛达成战略合作之后，1号店核心高管团队的首次公开亮相，也打破了之前人们猜测1号店将边缘化的传闻。
作为国内首家网上超市，1号店曾经创造了不少业内的奇迹，一度领跑行业。在经过近两年的蛰伏后，这次选择主动出击，对1号店来说是否意味着未来发展战略的改变，今后又会如何发展，将给用户带来什么样的服务体验？
3个月10亿促销，1号店阻击天猫超市
面对记者关于此次促销目的的提问，1号店高管很直接干脆地回答，这么做的目的就是为了阻击天猫超市，特别是要在华东地区进一步甩开对手。从热销单品到全品类，从包邮门槛到服务体验，1号店有针对性地实现了对天猫超市的PK，比如天猫超市包邮门槛是88元，而1号店只需68元，且不限重。
早前不久的7月14日，天猫超市宣布“双20亿”计划的启动，未来半年将用20亿元补贴消费者，20亿元升级物流、供应链和商品结构，业界普遍认为自从去年北上之后，天猫超市已经把竞争对手改为了京东超市。而天猫超市之前原本针对的是1号店，包括公司的注册地和大本营都选在了1号店所在的上海市，以防止新兴力量改变电商格局，对其市场地位造成威胁。
这么看，现在国内网上超市的形势就比较有意思了。从最早的1号店独自拓展市场、阿里布局天猫超市战略遏制1号店，后来京东超市崛起三家混战、1号店低调而演化为京东天猫对决，再到如今1号店协同京东超市前后夹击天猫超市。这三家之间的相杀相爱，堪称是一部国内网上超市的发展简史。
去年天猫超市北上直插京东大本营，依托阿里集团的雄厚资金和流量资源，以重金开路，的确在一定程度上起到为自己打开局面的作用。而京东则发挥自营和物流的传统优势，紧跟对手的大力促销。在和沃尔玛达成了合作战略后，原来的竞争对手1号店变成了一家人，成为插入天猫超市后方的一把尖刀。之前天猫超市只需盯住京东超市，而现在还必须时刻提防1号店的进攻。这样一来形势发生了变化，在整体战略上，京东超市和1号店就处于相对有利的主动地位。
三家网上超市如此拼命地撕杀多年，一方面是出于市场策略的考虑，比如天猫超市早期遏制1号店和去年北上卡位京东；另一方面则是受到网上超市市场前景的吸引，有着实实在在的经济利益，像1号店和京东超市进入市场。
网上超市前景可期，1号店实力被低估
2015年国内零售总额为30万亿元，与人们日常生活息息相关的快消品占据了相当的份额，其中线下商超巨头销售体量惊人。尽管面临经济不景气和网上超市的冲击，华润和大润发去年营收都突破了1000亿元大关，第三位的沃尔玛销售额也达到735亿元。相比之下，表面热闹的网上超市的销售数据要逊色得多。
去年砸下重金的天猫超市实现了4倍的快速增长，但也才100亿，这个数据是天猫超市总经理阿坚透露的。由于京东的报表中没有单独列出京东超市的数据，但从一些供应商走货的概括来说应该要比天猫超市高出2-3倍。所以在天猫超市宣布自己是网上超市第一名时，京东超市“员工”忍不住要愤然反驳。
而1号店在2013年宣布其销售额突破了100亿元后，就一直未正式公布相关数据，但据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015 年1 号店占据中国B2C 网络零售市场的1.4%市场份额来推算，其2015年销售额276亿元左右，可能不如京东超市，但却远远超过了天猫超市的100亿。说实话，推算出来的这个数据让人有些意外，表明1号店的实力可能被外界严重低估了。
以上数据显示，国内最强的三家网上超市2015年销售额总和，大概在600-800亿元之间，相当于沃尔玛中国区的体量。而在数码3C领域，京东和天猫已经超越苏宁和国美占据了市场的领先地位。这表明在快消品领域，电商的渗透率仍然非常低，拥有着可观的潜力。1号店采销部高级副总裁宋春蕾预计到2020年，网上超市将增长近5倍，超过1.2万亿人民币的规模，她同时表示1号店要从上海和华东走向全国，实行积极扩张。
京东超市也担负着刘强东要实现非电商品销售超过一半的期望，目标自然不会低。而此前，天猫超市总经理阿坚也表示，他们的目标是在2018年实现销售额突破1000亿。虽然有专家认为依靠淘宝引流和巨额补贴进行扩张，天猫超市即使达到千亿规模也未必在经济效益上划算，但也从侧面看出网上超市美好前景对电商巨头的巨大诱惑。
整装再出征，1号店的优势何在？
这次发布会上，1号店的口号是：整装再出征。话语很简洁，也包含了不少信息。正如记者问的那样，最近两年1号店在市场上保持安静几乎不怎么发声，实属有些无奈。在被沃尔玛收购后，线下企业相对保守的经营策略，与电商行业的快节奏的确有些不合拍，再加上中外企业文化的不同，让1号店近两年在市场失声，也因此丧失了一些机会，京东超市和天猫超市大有后来居上的态势。
今年京东与沃尔玛的合作，让1号店从这种被动的状态中得以解脱出来。作为国内首家网上超市，1号店都有哪些优势能帮助自己实现整装再出征呢？
1、优秀的管理和运营能力
前面推算过2015年1号店的销售额约为276亿元，和2013年的100亿相比，最近两年其复合增长率在66%左右。这个速度确实不如天猫超市去年取得的4倍成长率耀眼，但要远远高于行业平均增长速度。与天猫超市依靠集团导流和巨额补贴的方式不同，在过去两年内1号店几乎什么大的市场活动，完全是正常运营下的自然增长。这表明1号店的内部管理和运营能力，并没有因为股权变更和市场失声而受到影响。8年专注于网上超市，优秀的管理和运营能力，是1号店最重要的优势，也是同行难以短时间内模仿的差异化优势。
2、用户满意的品牌优势
作为一个区域性网上超市品牌，1号店可能在全国范围内不太被人们所熟知。但在上海和华南地区，1号店拥有着很强的品牌号召力，特别在被称为用户最挑剔的上海，1号店保持着非常明显的领先地位，市场份额3成以上。在有限的市场空间内保持着年66%的增长速度，用户的复购率和满意度都需要保持稳中提升，也可见1号店在用户心目中的品牌优势。用户之间良好的口碑，可传播1号店品牌形象，而品牌优势则有助于今后进行市场扩张。
3、强大的供应链优势
1号店拥有超过800万的SKU，是目前国内网上超市中最多的，能最大限度地满足用户的购买需求。其中进口食品更是1号店最具号召力的类目，包括进口牛奶、进口坚果、进口零食。如此庞大的商品信息系统，在考验着管理能力的同时，也在反映着企业供应链上的能力水平。通过之前与沃尔玛的合作，依托对其全球采购能力的整合，1号店增强了在供应链上的优势，开发出很多独有商品。未来随着京东的入主，1号店还将获得新的资源支持，增强供应链优势。
1号店要成功，离不开京东的支持
国内网上超市目前呈现京东、1号店、天猫三强领先的局面，但同时其他电商也纷纷参与，另外便利店和O2O的兴起也从侧面切入市场，再加上疯狂的巨额补贴大战，市场竞争非常激烈。有消息称去年仅天猫超市一家的亏损就在10亿元以上，这还不包括从阿里争取来的免费流量资源。这些现象说明网上超市的准入门槛也在不断提高，只有重量级选手才能继续打下去。
即便拥有上面所说的这些优势，1号店仍然没有十足的取胜把握，因为它同样有着自身的劣势。在得到京东保留品牌继续发展的承诺后，1号店排除了发展道路的地雷。而它想要整装再出征，主要短板是流量和资金上的劣势。
大家都知道现在国内电商的流量主要被阿里和京东所占据，在保持双品牌发展的情况下，京东如何给予1号店流量支持，这是个较有难度的问题。今后1号店还需要自己想办法创造新的流量来源。
在土豪动辄拿钱砸市场的今天，1号店的资金并不算充裕。比如这次3个月投入10亿元，据介绍多为京东和沃尔玛的资金，只有部分是1号店的自有资金。而网上超市仍然处于前期阶段，还需要长期投入来开拓市场。1分钱也能难倒英雄汉，对资金的迫切渴求，是1号店面临的最大问题。
好在1号店背后有京东和沃尔玛的支持，如何充分实现优势互补、差异化发展，1号店想要成功，特别是离不开京东的支持。比如在物流体系上，未来1号店如果能利用京东现有的全国网络，不但能解决资金问题，还能大大提高扩张速度和效率。再者如何与京东超市协作，各有侧重避免同室竞争，共同压制对手。
综观未来万亿元的网上超市市场，注定会产生一批千亿元的公司。1号店整装再出征，不仅仅是要在近期甩开天猫超市，更应当是着眼于未来更广阔的巨大市场。比较赞同宋春蕾说的一句话：“不断地研究顾客对于商超这个品类的需求，最大程度地提高客户满意度，其实（1号店八年来）只做了这一件事情”。
【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
