文/蚂蚁虫
话说2016年上班的第一天，中国股市就成功地“测试”了新鲜出炉不久的熔断机制。不用说了，股价跌的姿势简直是穷凶恶极。虽然我不炒股，但也着实被惊呆了。顺手借了一张浑身上下都是绿色股指的截图发到了朋友圈，配上这句话：感觉像是绿绿的赵王来了！
本以为大家都会回复股票相关的问题，结果出人意料地反而太子妃网剧相关的更多，比如“你也看太子妃”、“这是太子妃看多了”、“太子妃好好看哦”之类。
关于《太子妃升职记》（以下简称《太子妃》）的意外走红，想必大家都在朋友圈被人安利了N次。其实我也是元旦前被安利之后才好奇去看了这部奇葩网剧。一个狗血小白文的剧本，一个经费贫乏的小剧组，从导演到演员均为草根的团队，道具搞笑、服装艳丽夸张、台词恶搞，被人称为又雷又污。但竟然在历来评判严格的豆瓣上获得了7.8分的高分，远远超过了年度大制作《芈月传》可怜巴巴的5分，从热度和口碑都压倒了对手，堪称是奇迹。
不懂艺术、外行的我，不明白这么多人会喜欢这部网剧。但如果我们把《太子妃》看成是一个创业产品，也是可以找到它成功的一些要素出来。
目标用户定位准确，真正了解用户的喜好和需求
作为一部搞笑穿越网剧，《太子妃》剧组对自己的目标用户定位很准确，那就是以90后为主的年轻网友，而不是主流的电视观众群体。导演等在接受采访时不止一次坦白承认。
就如奇葩说因为紧扣90后年轻一族的心理获得成功一样，《太子妃》也非常了解自己用户的喜好和需求。因此，无论是选演员要求、台词情节、服饰画风，都无不投其所好：要情节够好玩、演员颜值高、画风够美、台词接地气，这就也是我们现在看到的这部猎奇搞笑、唯美雷人的网剧。
由于把握用户非常准确，剧组甚至敢于在剧中多次非常直接地置入硬广告，并且没有因此而影响网剧本身的口碑和美誉度。更难得的是，导演在迎合用户喜好的同时，有着自己的深刻理解，在拍摄中恪守住了通俗不低俗的基本原则。
尽管有人戏称其又雷又污，但事实上《太子妃》的情节和台词还是比较文明的，和网上的黄段子有着本质的区别。雷到炸裂是属实，但却也自圆其说地把故事通顺地讲下去；艳得消魂也是真事，但也没有突破底线走向色情。这也是《太子妃》走红后能够获得众多不同人群青睐的原因之一，用雅俗共赏来形容也不为过。
应该说，准确的目标用户定位，为《太子妃》奠定了成功的基石。
成本控制分配合理：钱花在刀刃上
网上调侃最多的是穷，而体现穷的直接结果就是各种不合理的服饰和道具，和各种人物和场景的省略。比如：明显假到不要不要的金子银子、光大腿的男演员、古装搭配塑料凉鞋；再比如：一次未出现过的老皇帝和小皇子，一句话带过的封后大典。
一部小成本制作网剧，剧组的经费显然比较有限。事后制作方声称经费相对充足，是为了刻意追求风格所致，但这只是一种解释而已，并不能消除剧组经费少的事实。
尽管整体经费不多，但剧组的成本控制分配非常合理。能省的钱坚决省下，该花的钱果断花出去。称戏称为自带仙气的强大气场，是源自剧组的几近唯一专业电器——鼓风机，道具用的榴莲和葡萄也常常拍了收藏起来下一次再次，剧组对经费的节省可见一斑。但为了唯美画风，剧组在服饰上投入了相当的金钱和精力，据称光是采购面料就花了好些万元，以至于有网友“心痛”地感叹：经费在熊熊燃烧啊。
通过合理控制分配成本，《太子妃》在预算范围内顺利地完成了整部网剧的拍摄制作，这本身就是一个成功。活不下来的产品都是扯淡，比起那些不顾及长远计划只会拼命烧钱的项目来，《太子妃》在成本控制上非常成功，简直就是典范中的典范。
善用社会化营销：王婆卖瓜、边卖边夸
之前有看到新闻报道称，现在影视节目的宣传推广日益受到重视，其相关成本也在逐渐提升，一些电影的推广投入甚至远远超过制作成本。
那么问题来了，小制作成本的《太子妃》并没有多少经费用来做推广，怎么办？好在现在已经是移动互联网时代，人人都是自媒体的时代。《太子妃》在宣传上走的是社会化营销之路。
从出品方到导演、演员，甚至是经纪人、作曲、摄影师，《太子妃》剧组把所有能发动的群众都统统动员起来，充分利用微博、微信等社交应用来宣传片子，把用户满满的槽点巧妙地转化成了话题热点，最终取得了非常不错的效果。
值得指出的是，《太子妃》在社会化营销中有两点做得非常好：一是整体方案策划出色，巧妙地把诸多槽点预先埋好，让观众自己来发掘传播，把粉丝变成了免费的自来水；二是各自之间相互呼应，官方账号主动发布信息响应观众的问题或质疑，形成了良好的互动，提升了品牌美誉度。
酒香也怕巷子深，在这个产品过度丰富化的激烈市场竞争，任何项目或产品都需要强大有力的市场推广作为支撑。会自夸的王婆才能把瓜卖得又快又多，赢得更多的客户。
极致的产品精神：倾情演绎、认真搞笑
尽管存在着种种先天性的不足，但剧组并没有放弃治疗，而是在现有的条件下尽量努力地拍好这部网剧。在导演精益求精的要求下，从主演到小角色，都在非常认真地演出。除了众多小鲜肉的超高颜值之外，《太子妃》还以演技棒、画风美俘获了众多观众的心。
比如女主演张天爱，为了准确把握女主角张芃芃女身男心的人物心理和肢体语言，拍摄前她就约了很多男生喝咖啡，采访了不少男性朋友，向他们学习各种撩妹方法，可谓是做足了功课。戏拍完了，张天爱也几乎变成了女汉子性格，甚至连走路的姿势都一时改不回来，其中投入的精力和汗水可想而知。当然付出终有回报，张天爱的表演得到观众的认可，早期有网友甚至认为是她一人演技扛起了整部网剧。
不过如果你要多看几集，就会发现除了张天爱之外，其他演员塑造的形象同样也非常生动精彩，给人们留下了深刻印象。绿绿的赵王自不消说，哥都用到了朋友圈来形容2016年第一天股市；呆萌可爱的绿篱、酷酷冷峻的黄桑、飘逸潇洒的九王、千娇百媚的瓜子四人组等等，无不各具鲜明特点，为网友乐道吐槽。
用八个字来形容《太子妃》剧组的整体表现，就是：倾情演绎、认真搞笑。世上无难事，就怕认真二字。无论什么项目，宣传推广只是一方面，最终拼的还是产品本身和给客户带来的用户体验。而正是这种难得的极致产品精神，帮助《太子妃》在今年的电视剧中以高品质脱颖而出。
每个人对《太子妃》的成功有不同的看法，绿篱的饰演者海铃在微博回复贾老板的惊喜之问时说的那样：究竟是为什么呢？大概是因为我们有一位精益求精导演,有一个一起加分的团队,有一批努力上进的演员,还有一个蠢萌的小哭包。嗯，她的意思是说：团队建设非常重要，团队建设非常重要，团队建设非常重要，重要的事情说三遍。
一个有着极致产品精神的靠谱团队，再加市场定位准确、成本控制分配得当、社会化营销出色，这些要素加在一起，使得《太子妃》这部网剧克服了不利条件，成为市场宠儿。
如果我们在创业时能做到这些，又何愁不能像《太子妃》一样赢取用户青睐，继而获得成功呢？
【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】
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