小米、京东、360争抢入局，智能门锁血战开启

文/崔恒宇

编辑/叶丽丽

智能门锁行业已进入赛跑期。

今年2月，小米米家智能门锁以1299元的价格正式开售，截至3月31日，已有超过17万人在小米商城预约购买。这个数字是众多智能门锁品牌暂时难以企及的高度。

行业跑道上，增加了一位重量级选手，这无疑加剧了竞争，智能门锁这个细分赛道也变得更加拥挤。

小米智能门锁开售

据全国锁具行业信息中心数据，截至2018年6月，我国智能门锁品牌超过3500个，生产企业超过1500家，该中心预测，2020年中国消费者对智能门锁的需求将突破3200万套。如以单价1000元估算，则意味着这是一个超过320亿级别的市场。

资本正在助力这场赛跑。

据锌财经不完全统计，从2018年11月至2019年1月的4个月里，智能门锁领域发生4次亿元级别的融资，总融资金额超过15亿元。

据天眼查消息，这其中包括德施曼的超亿元B+轮融资，资方包含红星美凯龙及好太太；果加1.5亿元的C轮融资；云丁科技6亿元的D轮融资，资方包含百度以及雷军的顺为资本；优点科技7亿元的B轮融资，投资方为阿里巴巴。

从玩家分布来看，以德施曼、凯迪仕为代表的专业锁企，美的、创维等家电巨头，海康威视、大华等安防巨头，云丁科技、优点科技等互联网创业企业，正在构成目前智能门锁赛道的主阵营。

德施曼智能门锁

2019、2020年，属于智能门锁的淘汰赛开启，头部企业该如何利用资源保持领先？创业公司又该拿什么去应战？如何布控自己的牌面成为每家企业直面的命题。

C端遇冷，B端爆发

“我们真正进入这个行业以后，发现到处都是坑。”德施曼联合创始人董启广告诉锌财经。创办于2009年的德施曼是智能门锁行业早期的探索者。

董启广没想到这件事这么难。他原本认为，智能门锁是指纹和密码锁，是用成熟行业的成熟技术进行应用，应该是一件比较容易的事。

但他遇到的第一个问题，就让他感到了棘手——门锁和门的适配性。

中国的门有几万种规格，开门方向、内推外拉、门的厚度等等都在制约着门锁的发展。如果门锁无法做到对门的适用性和通用性，那么这门生意无从谈起。

做标准品很难，做家庭定制无法起量，董启广咬咬牙，选择了增加研发成本做标准品。

标准品，意味着除了通用之外，还要保证门锁被装在不同的地域、环境、高度，面对不同的温度，依然保持稳定的品质。另外，门锁一旦出现问题，将产品销售到全国各地的德施曼，必须建立起有效的服务体系进行响应。

因此，仅仅是研发指纹锁和密码锁，德施曼花了五年时间进行改进和完善。

德施曼生产车间

而董启广也知道了小小门锁的复杂：“智能门锁涵盖了几十个学科，比如通讯、电子、机械、材料等等，要把机件、电子、互联网、物联网、加密等浓缩在一个电子工业产品里面。”

起步艰难。C端市场却并不买账。

2013年，当德施曼带着定价三四千元的指纹锁去社区做推广的时候，只有少量的购买者。

董启广回忆，“更多人的反应是，这是好东西，多少钱？三四千元，我考虑一下，再回访就没有音讯了。这个价格导致整个C端起不来。”

大环境也尚未成熟。2013年，智能手机刚刚开始流行，消费者对于智能门锁的需求并不大，另外，80、90后尚未成为绝对的消费主力，属于他们的购房换锁潮还未到来。

C端遇冷，但B端的需求猛烈爆发。

2014年，随着长租公寓市场的爆发，智能门锁行业也迎来拐点之年。据前瞻产业研究院数据，2014年，长租公寓市场规模从2013年的8.84亿元增长至38.96亿元，2015年达到130.37亿元，2016年更是站上342.65亿元。

图片来源于：前瞻产业研究院

长租公寓的大热带来智能门锁市场的连锁反应。对于公寓来说，用传统门锁意味着反复的送钥匙、带看、收房租、换锁等等，基于对管理人员效率的提高，智能门锁在不知不觉中成为了一种刚需。

与此同时，智能门锁企业扎堆登场。

2013年，智能门锁企业凯迪仕、果加成立。2014年，云丁科技、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等企业扎进垂直赛道，德施曼开始进行互联网转型，开发互联网智能锁。

与此同时，巨头开始跨界布局，海康威视成立萤石网络，着力智能家居硬件；大华成立华橙网络（乐橙），布局家庭安防。

萤石全无线家庭解决方案

“2014年、2015年整个公寓市场快速发展，公寓主非常需要统一去进行智能化公寓管理的系统和硬件。”智能门锁企业云丁科技品牌公关部总监沙永萍说。

因此，云丁科技在成立初期，先从B端市场入手去解决公寓主的刚需，提供包含智能门锁、智能水表、智能电表、后台整个智能公寓管理系统等服务。

沙永萍告诉锌财经，目前云丁科技在B端的市场（长短租公寓领域）占有率超过了60%，处于比较稳定的状态。

然而，从根本上来看，B端市场还并不足以支撑智能门锁企业的野心。据鲸准研究院测算，到2020年，家庭智能门锁的行业规模将达到375亿元，而公寓锁的市场规模仅为41亿元。

B端攻城略地之后，向C端进击是智能门锁企业的必经之路。

聚焦C端

“从销量角度看，B端市场我们应该是国内第三，出货量在30多万台，第一是云丁，第二是果加。”云柚科技创始人吕坡告诉锌财经，“规模确实是有，但我们其实是亏损的，B端的利润太薄了。”

2014年，吕坡带领团队进入智能门锁领域，先后获得顺为资本、盈动资本、京东数科的投资。

在吕坡看来，B端市场竞争比较激烈，在产品和技术上没有太大溢价权，对于创业公司来说，工程服务的投入太高，从客户下单开始，则意味着团队需要去现场勘测、画图、布线，去找施工方安装、验收，去和客户沟通商务、结款，“公司至少有50%以上的精力花在整个工程管理上。”

B端的市场格局与痛点日益显现，直面C端必须加紧推进。让德施曼惊喜的是，2016年在天猫上的一次突破性众筹，意味着C端用户已经被唤醒。

“我们当时其实是置之死地而后生。”董启广说。

所谓的“死地”，一是因为价格，德施曼给众筹的定价是1899元，而原本的产品价格是3000-5000元，这意味着毛利率的大幅压缩，如果销量上不去，则是亏损；二是渠道的崩塌，以往以线下销售渠道为主，线上的价格一旦下降，线下所有的价格体系则面临着全面调整。

但那次众筹意外地创造了2000万元的销售额，抵上德施曼以往半年的销售成绩。

德施曼智能门锁相应云平台

这样的成绩，让德施曼惊喜的同时，也足以让竞争者心动。

“2016年基本上属于整个智能门锁行业的一个风口期，如果说切入早的话，可能发展没那么快，切入晚的话，可能分不到这杯羹。”萤石网络智能锁业务部高级产品经理陈龙告诉锌财经。

技术的发展，市场的热度，供应链的完备都在诱惑着新的入局者。在C端市场相对成熟之际，创业“野兽”马上扭转方向，聚焦C端，抢占下一个市占率。

2017年3月，云丁科技推出第一款C端产品，并正式发布面向C端的品牌——鹿客。

2017年10月19日，鹿客Classic在小米有品平台开启众筹，5000把智能门锁在4小时内售罄，在业内引起不小的轰动。截至2018年12月，Classic全网销售近40万台，总出货量呈几何量级的增长。来自C端的购买力正在爆发。

鹿客智能门锁

线上之外，鹿客还在极力布局线下。2017年底，鹿客在全国的线下体验点不足1000个；2018年底，这一数字接近4000个；2019年，鹿客预计在全国开出约1万个体验点。

沙永萍告诉锌财经，线下店的布局搭起来以后，会产生强有力的竞争力和竞争壁垒。

硝烟

据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》数据显示，2017年智能门锁行业销量约700万套，相比2016年销量翻一番。

这意味着，C端需求已经爆发， 行业竞争正在加剧。

2018年，可以说是红海期。

2018年6月，京东发布京造智能门锁，售价1299元。

去年10月底，360发布了一款智能门锁M1，并打出了699元的售价（安装费需另付300元），号称打破行业价格底线。

2018年12月25日，小米米家智能门锁正式发布，并以999元开启众筹，7小时40分钟宣告售罄，众筹金额突破3000万元。

价格战已经打响。

“一旦进入价格战，这个行业有两个趋势，一是会进入快速增长期，二是销量会迅速向头部企业聚集。”董启广告诉锌财经。

他同时表示，目前，一个能够保证品质的智能门锁，一千元已经是底价。这还只是初级产品，价格上没有再下降的空间。

目前，针对千元产品的争夺战已经开始。这个消费者相对愿意接受的价格空间里，竞争将围绕其他维度展开。

米家智能门锁的开售，对于鹿客来说，意味着面临更大的挑战。

实际上，2017、2018年，小米平台为鹿客提供了有力的销售渠道支撑，然而随着米家智能门锁的推出，则意味着对鹿客的“针锋相对”。在渠道上，鹿客需要寻求其他出路。

除了面向零售市场的小米之外，纵观整个智能门锁行业格局，具有渠道优势的品牌不在少数，包括海尔、创维、美的、海康威视等在内的跨界巨头都在渠道方面具有先天优势。

陈龙告诉锌财经，基于海康威视的安防渠道体系，萤石同步具备着遍布全国的销售与服务网络，“目前已经覆盖全国85%的地市，接下来我们要去把那个网织密。”

对于萤石来说，如何抢占更大份额的市场，意味着在海康渠道基础上，从五金建材、大卖场、电商等零售渠道进一步渗透。

在价格战和渠道战枪声响起后，行业内的3500个品牌，将进入淘汰赛。在锌财经走访的相关智能门锁企业中，关于对于未来赛点的预判，大家给出了近乎一致的答案，2019、2020年将是行业洗牌的时候。

萤石智能门锁

“表面上红红火火，但是很多小厂商真的是已经撑不下去了。”陈龙感叹。即便是背后倚靠着海康威视强大母体的萤石网络，陈龙挂在嘴边的依然是“活下去”。

吕坡觉得还有机会，他告诉锌财经，复杂而千面的C端市场中，还有很多需求未被满足。

“都是刚刚开始。”吕坡的语气很坚定，“这个行业我们为什么敢进来？消费者真正的渗透率在多少，我们在行业真的没有看到什么创新。”

吕坡格外清楚云柚的处境，比如小米与自己同期推智能门锁，在两个产品很相似的情况下，用户一定会选择知名度高的品牌，这意味着创业品牌必须不断地去进行产品创新，建立自己的品牌壁垒和用户认知。

3月2日上午，云柚的新产品摘下了一枚德国红点奖，吕坡告诉锌财经，在4、5、6三个月里，他的计划是每个月发售一款新品，其中包括团队花了14个月打造的自助安装指纹锁。

云柚智能门锁

“一名女性用户可以在15分钟内完成安装，只需要拧4颗螺丝”、“撬动一块智能门锁撬不动的市场——租房人群”，吕坡向锌财经强调着他的新思路，在他看来，硬性成本、运维成本都是可以发力的创新形态。

据锌财经了解，目前市场上的产品，外观、功能等都较为类似，同质化严重。如何保持产品的竞争力?

在陈龙看来，把产品做出差异化才能具备竞争优势，对于萤石而言，安全性则是主打牌面。

“我们认为，锁对于用户来说，首要的一定是安全，其次才是便捷，萤石已经把智能锁产品改成智能入户产品，从被动安全往主动安全发展，在坏人还没有下手的时候就主动警报并通知主人，这其中的核心就是充分结合萤石猫眼、摄像头等产品形态来实现主动防御。”陈龙告诉锌财经。

萤石安全入户智能硬件

云丁科技则在从开门场景下更多的用户动作与感受发力，譬如带触控屏的Touch 2 Pro，沙永萍这样解释对于智能门锁的屏幕设置，“用户可以做个性化的屏幕设置，进行短视频留言，比如工作压力太大，大家会带着情绪回家，我们希望这个产品能够具备人文关怀价值。可能在开门的时候，让用户心情状态转变。”

市场的低普及率和高速发展，也给了这些企业们生存空间。“这个市场距离大众市场，至少还有三年的时间。我觉得门锁行业出现百亿级的公司可能会有三家。这是一个非常诱人的市场前景。”吕坡说。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。