进入千元时代的智能投影，如何拥抱年轻人？

文/李曼曼

编辑/罗传达

享受影院般的视听震撼，年轻影迷们越来越喜欢用智能投影仪观看电影。

从2016年全国销量70多万台，到2018年的261.2万台，短短两年时间，智能投影销量暴增。因其更智能，更便捷的优势，正逐渐代替电视，占据越来越多年轻人的客厅。

如今智能投影品牌开始 挖掘年轻人的市场，新一轮的品牌战、价格战在去年已经开启。坚果、奥图码、优派、创维、酷乐视、暴风、小米等在投影领域的产品价格一降再降，1080P高清产品已稳定在了2000~3000元档位，旗舰产品则在4000元以内。其他玩家如天猫魔屏、微麦、lmix则选择布局千元投影仪市场，看似“势单力薄”，但随着坚果年轻化子品牌微果i6的亮相，这个千元细分市场也开始走向新的竞争格局。

微果i6

短短两年时间，从动辄上万、数千元的智能投影市场，到如今备战千元领域，考验各大品牌的，不是如何快速抢占年轻用户的营销策略。千元价位的智能投影仪如何保证技术以及呈现效果，这对各大品牌来说，才是最大的考验。

消费市场焕新，年轻人更爱有质有范

新兴消费市场正在崛起。

“90后”甚至“95后”收入和经济水平可能还不高，但他们已然成为消费风向标群体，引领着整个社会的消费倾向和趋势。想要在快速变化发展的市场中不掉队，消费品牌就必须读懂这一趋势，找到办法拥抱年轻人。

有关调查报告显示，年轻的消费群体更加注重消费体验和产品质量，差异化的产品和服务会吸引他们的注意。具体来说，90后新生代消费者的消费诉求包含“个人效率”“自由自在”“科技”“乐趣”等词，在消费行为发生后并不是走向终点，而喜好在社交媒体主动分享有着个人形象色彩或好或不好的使用体验，以更加真实的面貌在潜移默化中主导产品趋势，形成比以往更大更高效的一个闭环。

他们愿意花钱，但对品质也更加挑剔；他们愿意接受新品牌“洗脑”，但也极易因为某个细节对品牌“粉转黑”。以上，对于新兴的国产品牌，是机遇也是挑战。

随着移动互联网的兴起，国产智能投影设备紧随智能手机，打破国外技术壁垒，形成了一批有代表性的国产品牌。

网络和信息搜集能力，让年轻消费群体对于智能投影这个新兴事物的认识也并不“小白”，即使面对千元智能投影机器，其综合要求也很高：方便、亮度、对比度、色彩、分辨率、解像力。更高的流明亮度、更高的分辨率的产品，真正的好产品才具备更大的说服力。

但千元档位想要拥有一款好产品，还是有难度的。智能投影成本的85%以上就是光机、镜头和数字芯片，目前这几项技术基本都掌握在国外垄断企业手中，国产品牌只能被动购买成品配件，整体价格想要压低通常依靠减少功能，压缩其他版块的投入。因此，一台千元机很难让年轻人拥有对于智能投影的完整体验。

就目前微果披露的信息看，其立意就是想把千元机做出品质和差异化，随品牌推出的新品微果i6倒是有一些亮点值得关注。

比如外观上延续自己标志性的圆形造型，融合了以电影胶片为代表的流行文化，功能上运用了激光对焦系统黑科技和D75降蓝光色温护眼技术等，使用起来非常便捷，这些都是年轻人所看重的。

微果i6

可以预见，随着越来越多具备竞争力的国产产品出现，智能投影市场千元价格战的最后，一些无法做出品质跟差异的小品牌将会被淘汰，这跟4G时代那些杂牌手机逐渐退出手机江湖一个道理。当然，竞争的最大受益者是用户。

只是用户的要求一直在变，智能投影也不例外，从业者需要不断提升和满足。在价格不断压低的背后，品牌企业想要保持江湖地位，技术层面只有更进一步。

行业加速洗牌，头部效应愈发明显

根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2018年，整个智能投影市场的零售量为261.2万台，同比增长102%。预计2019年开始进入稳定增长态势，总规模有望突破400万台。

行业的高度吸引力，促使越来越多的国产品牌进入智能投影市场，市场竞争变得激烈的同时，洗牌也已经开始，先进入者积累优势，后进入者持续追赶，一些中小品牌淘汰出局。

坚果和极米作为智能投影行业的先行者，分别联手阿里和百度后，进一步巩固了其头部地位。根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，坚果在平台电商占据销量首位，极米则在专业电商位列第一。从下图可以看出，智能投影行业头部品牌集中，总体已呈现坚果极米双寡头局面。

投影行业一个重要的细分市场——激光电视同样呈现稳定快速增长的态势。2018年中国激光电视销量为16.4万台，同比增长132%。

作为头部品牌，坚果对激光电视的布局同样深远，在坚果董事长胡震宇看来，未来的智能投影市场中，激光电视最有希望逐步替代传统的液晶电视，扮演未来家庭客厅大屏终端的角色。并预测，未来五年，激光电视的出货量，将提升至整个电视市场的30%左右。

奥维数据显示，在2018年激光电视领域，坚果、小米、极米的销量排名前三，其中坚果处于第一的位置，优势较为明显。

整体看来，正如每个新兴行业所必须经历的那样，投影行业也正在进行一场自上而下的行业洗牌。洗牌的最终结果，是头部效应愈发明显。

探索行业的未来发展，有必要分析头部品牌的发展脉络。那么，坚果是如何取得目前的成绩？激烈竞争之下如何做到突围？这对整个行业都有启发意义。

早年提到坚果，大家对它的第一印象除了思考“是锤子的那个坚果吗？”还有的就是明星光环。A轮融资有StarVC（任泉、李冰冰、黄晓明）参与，投影又自带影音娱乐的属性，再到后来邀请赵丽颖代言，在各种综艺节目、电视剧、电影里出镜，让坚果颇有些“网红”的势头。然而，“网红”并不是一个讨喜词，尤其在坚果现阶段的主要用户人群（22～40年龄段男性）眼里，再红的东西都比不上“物美价廉”四个大字。

但是，坚果硬是靠着“网红”外衣下的创新、技术、用户价值、品质把自己的用户牢牢抓住了。

2014年，坚果打响的第一枪是设计创意。当传统商用投影还在使用方正造型时，坚果另辟蹊径做了一款圆形投影—坚果G1，成功吸引行业和大众话题。同时坚果G1搭载的电动对焦、内置音箱、蓝牙音响功能、智能语音等都为首创，奠定当前智能投影产品形态的基础，把不少技术宅、影音控拉进“坑”。

到激光电视竞速阶段，坚果率先掌握激光电视两大核心组件镜头和光机的关键技术，实现了自主研发、自主设计和自主生产，有效收缩激光电视的成本，带领激光电视进入大众消费领域，再次“圈粉”。

与创新和技术研发同行，坚果的CEO胡震宇在多次公开场合强调，坚果之所以能在智能投影行业立足，靠的就是用户价值。“坚果唯一的意义与目的，就是为用户创造价值。一个自私的公司是为了赚钱，一家伟大的公司是为了用户创造价值。如果一家公司能为用户创造价值，也必然能顺带赚钱。”

而为了保证每一款产品的品质，坚果明文规定，当新产品进入试产阶段时，产品经理和研发工程师必须驻厂办公，与一线工人同吃同住，提升沟通效率和责任感。

头部品牌的成功不仅是靠大方向、大趋势的掌握，更依托从细节着眼，一步一步夯实基础，打好“地基”，做好服务。

千元投影市场需沉淀升级

在泛智能家居领域，智能投影产品已经成为成长最快的细分市场之一。

而智能投影市场的热度，也让众多品牌转移到这一方阵地，市场竞争随之极其激烈。明基、坚果、极米、小米等企业都参与其中。特别是投影的“千元阵地”，更是热闹。

新晋玩家们越来越多，市场也愈发混乱。图片来自奥维网

投影智能方便，对于越来越多的年轻人来说，已经成为一个刚性需求的趋势，但是高端的价格又消费不起，千元品牌成为他们选择的主流。

坚果微果i6产品负责人告诉锌财经，千元价位段投影销量在整体投影市场占比大概在40%左右，属于大众消费核心价位段，这个市场很大，这也是坚果对于开发微果i6的信心所在。

但是由于技术成本的限制，千元投影的品质还无法保证。锌财经在电商平台上搜索千元价位的智能投影产品时发现，这片低价市场中充斥着各种品牌，其中，大部分都是一些不知名厂商的产品，千元价位投影市场的质量参差不齐，乱象丛生，普通消费者很难从中分辨好坏。

近年来，逐渐开始有比较正规的品牌进入千元投影市场，共同促进行业规划化、良性化发展，比如天猫魔屏。但是，目前市场现状是，千元价格段的行业仍存在虚标参数、性能等乱象，如光机流明虚标到2000，实际只有50-80流明左右。

“有些品牌因为缺乏投影设计经验，只是跟风赚快钱，生产的产品散热性能不好，风噪声音很大，使用一段时间就会死机或烧光机。再者，他们没有自主研发的OS系统，在知识产权方面意识更是薄弱。”微果i6产品负责人告诉锌财经。

高质量“正规军”正在逐步进入这个市场，让细分领域在价格战和技术战的升级的同时，重新迎来行业洗牌和战略布局的调整。

微果i6产品负责人透漏，作为在坚守投影业多年的一家企业，希望微果i6可以给更多的年轻人带来高性价比的智能化观影感受，也能引领行业的标准。针对目前千元投影产品在质量方面面临的三大痛点：画面效果不好，虚焦，亮度不够；散热效果不好，投影使用寿命短，风噪很大；低端芯片系统运行卡顿等，坚果都进行了改进。

针对画面问题，坚果研发了全球首款激光对焦技术，与其他手动对焦产品不同，可以实现0.1秒极速对焦，解放双手，搭配非球面玻璃镜头让画面更加清楚，并且在移动时随时保持清楚画面。

散热和风噪技术方面，坚果微果i6全效散热系统做到＜28dB风噪，就算在夜晚使用也非常安静，并且提升了光机的使用寿命和稳定性；

系统操作方面，坚果微果i6使用的是安卓8.1平台搭配坚果OS 3.5系统，有着比其他平台更快的操作流畅性。

千元投影会成为未来投影市场的大方向吗？我们看到，越来越多的年轻消费者开始关注投影这一“大屏”入口，市场热度持续高升，各大品牌也加入其中。在行业基石不断稳固，行业标准不断树立起来后，投影行业的“千元市场”或可进入井喷期。

但仍需要时间，“年轻人不再好骗”，高品质千元投影产品的出现，对于想要“浑水摸鱼”“只想赚快钱”的品牌形成了巨大的冲击，沉淀了产品品质，对今后千元智能投影的发展起到了良好的作用。

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