开发中国电竞场馆：一轻一重，双脚走路

文/单一

编辑/罗传达

2016年被视为“电竞元年”，3年过后的今天，电竞产业依然是一个朝阳产业。据艾瑞咨询统计，移动电竞市场的增速依然达到了18.5%，市场规模也超过了450亿元。

最直观的表现便是各类赛事的密集举办，以《英雄联盟》为例，除了全球总决赛之外，国内还拥有各级联赛、杯赛、高校赛等系列赛事。

《王者荣耀》赛事体系、图片来自艾瑞咨询

如今，各类赛事已经越来越地域分散化，对各地场馆等基础设施的要求也越来越高。

2015年，天津联盟电竞互联网科技有限公司（以下简称联盟电竞）看到了电竞产业链上的商机，构建起了以场馆为基础的、一系列为电竞产业做服务的商业模式。

它成为了电竞产业的“大后方”：运营场馆（北京、深圳、杭州、贵安、天津等地）、主办“联盟电竞超级明星赛”、“联盟电竞传奇系列赛”“联盟电竞杯”等电竞赛事，以及打造各类游戏节目。

目前，在国内已经运营5家线下的场馆，2019年还会继续扩张。

浪费的豪华场地

如今，《英雄联盟》等游戏的大部分战队拥有了自己的主场城市以及场馆。

“由于联赛采用主客场制的巡回打法，场馆使用频率很低，很大程度上造成了资源的浪费。”联盟电竞副总裁白进中告诉锌财经。

LOL老牌战队LGD俱乐部的主场馆位于杭州的石桥数娱电竞小镇，场馆面积为5200平方米，比赛用主场馆挑高12米，3层看台，可容纳600多人观看赛事。但这样一个极具现代化装修风格的场馆，如果仅仅用作LGD主场的英雄联盟职业赛事，一个月的使用频率只有2-3次。

游戏场馆设施良好，又具主题特色，带有很大的剩余商业价值。“就拿LGD的场馆来说，完全可以举办各类的会议、活动，或者主题展。”白进中说，这给了联盟电竞和LGD俱乐部合作的机会。

以今年1月份的春季赛为例，LGD在杭州的主场只有3场比赛。但把场地交给联盟电竞运营之后，一个月场地的活动达到了17次。

联盟电竞杭州LGD馆

联盟电竞对场馆的运营并非LGD杭州场馆一个。

早在2015年，联盟电竞就开始寻找电竞主题场馆。白进中回忆，当考量了选址、功能、需求之后，联盟电竞的第一家电竞馆——北京工体店才在9个月之后的2015年11月份上线。

2015年的国内电竞市场，几乎没有人敢去做专门的场馆运营。在当时，社会主流对“电竞是否是游戏”存在的争议比现在更大，政策的风向标也不算明了。

联盟电竞北京工体馆投入近3000万元，一直未盈利。但3个月以后的流水数据，让联盟电竞创始团队冯青、白进中等人有了信心。

最终，联盟电竞公司于2016年3月份正式成立。在业务模式上，以线下场馆运营为基础，又分化出了品牌赛事+内容+发行的形式。

双脚走路

第一家的北京工体馆开始运营之后，联盟电竞开始了新的扩张。2017年9月，第二家的深圳赛格馆的上线。两者相隔两年多。

不同于北京工体馆在原基础上的装修翻新，联盟电竞在深圳赛格全新搭建场馆。“这也是深圳赛格馆为什么间隔了那么长时间开放的原因。从基建到装修，都是我们自己做的，整个投入在2000多万元左右。”

白进中直言，兴建场馆是一个很重的模式。

“重”，是投入重金，自建场馆；相对应的，联盟电竞的“轻”，是指加盟与合作，公司投入少量资金，或翻新旧场馆，或与战队场馆合作。

图片来源网络

联盟电竞最早运营的北京工体馆和深圳赛格馆，北京馆是完全自主投入，深圳馆是与深赛格合作建设，分别代表“一轻一重”两种并行的路径，可谓两条腿走路。

之后的天津馆和杭州馆也都是分别采用了加盟或合作的模式。天津馆是与中新天津生态城合作，由政府来出资，联盟电竞来负责建设和运营。而杭州馆是由联盟电竞与LGD俱乐部合作建立，作为LGD的LPL赛事主场馆，由联盟电竞负责运营。

这两条腿，还延伸到了国际的热门电竞市场。

时间拨回2015年，那时连欧美市场也很少纯粹的电竞馆出现。

联盟电竞经过调研，2016年入资了在美国圣安娜的北美首家电竞公司Esports Arena。在被联盟电竞入资前，该公司旗下电竞馆每周会定期举办类似于“拳皇之夜”、“电竞音乐节”等主题活动，是当下热爱电竞的年轻人休闲聚集的场所，电竞文化氛围相当浓厚。

“我们在北美当地有分公司和管理团队。”白进中告诉锌财经，后来的奥克兰馆、拉斯维加斯馆陆续开业，规模也从一千多平米，上升到三千多平米。

当进入欧洲市场的时候，联盟电竞发现欧洲电竞市场没有像国内、北美发展得那么快，而且欧洲地区国家面积不大又比较分散。白进中说：“基于这样的考虑，我们启动了‘移动电竞馆’的项目，简单理解就是一辆豪华的电竞大篷车。”

联盟电竞的大篷车

一辆电竞大篷车的投资成本上千万元，从外观上看和一般重卡也无太大的差别。但里面配套了成套的比赛对战席、直转播设备以及声光电系统，到了比赛场地、完全展开搭建起来，加上灯光舞台，就成了一个移动的电竞嘉年华。

“移动电竞馆”能够灵活地在各个国家之间转移，参加不同地区赛事以及巡回音乐会。在北美地区的敞篷车，甚至开进了F1赛车的比赛现场。

从第一家北京馆开始，联盟电竞在国内已经运营5家线下的场馆。白进中透露，在2019年，仅中国区的线下门店数量就会达到10家。而线下场馆也正是联盟电竞能够运营电竞产业化内容的根基。

重资产下的细活

5年下来，白进中对场馆运营最大的体会是“不容易”：“哪怕是一台娃娃机在场馆内的选址，都不是那么容易的。”

一方面，联盟电竞依靠“一重一轻”两条腿走路，需要充足的资金流。多年运营下来，一个场馆的资金回笼时间，基本在4年甚至更久。

另一方面，各场馆的运营方式并不是简单复制就能成功，只能因地制宜。

一些地理位置不佳的电竞馆，运营模式会以B端业务为主，比如活动、发布会、赛事等；而一些周边人口稠密、年轻消费群体多的场馆，则要制定C端为主的运营模式，把“吃喝玩乐”结合起来。

联盟电竞电竞场馆搞活动

联盟电竞贵州贵安馆，贵安大学城的选址给予了电竞馆极大的活力，一期场馆面积达到4000平米。VR体验、网络观影、游戏竞技等娱乐设施常年向C端开放。单纯的C端流量收入，就能够带来不错的流水。

白进中告诉锌财经，在电竞产业里，B端和C端业务可以很好地结合。在贵安馆大学城独特的地理位置之上，联盟电竞还会定期举办各类线下赛事和主题展。

在场馆运营上，联盟电竞慢工出细活的同时，还在探索更深层的用户运营。

不同于一般的线下大型商超，电竞主题场馆的消费群体年龄基本上处于18-30岁阶段，这类年轻消费群体十分重视体验的“新鲜感”，联盟电竞C端项目的月度更新和定期的B端赛事活动，满足了这类群体的消费心理。

并且，在电竞这个年轻的产业里，用户痕迹大多可以留存线上。进入联盟电竞消费场景的用户都会被人脸识别系统和后台系统记录下性别、人流量以及一系列的活动和消费行为。通过用户画像分析，联盟电竞可以提供更贴切的服务。

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