文/李曼曼
编辑/罗传达
一个人若是为某事着了魔，在他人看来是疯狂，在他自己看来，则是蜜糖。
孙悦就是一个为了科幻而着了魔的人。
2010年9月，孙悦跟父母搭乘航班抵达成都，去往四川大学法学院报到。从家乡山东淄博来到四川成都，由东向西跨越1700多公里。从此，成都成了家乡，淄博成了异乡。
他来这里上大学的理由竟然是，“成都的科幻氛围太好了，适合创作，而且可以更方便地买到《科幻世界》杂志”，家乡淄博“不好买到。”
历时近10年，他从一个超级科幻迷，变成了一个科幻产业的开拓者，并在后来的日子里，与同是科幻迷的合伙人古敏、王超一起创办了一家“科幻”标签的公司——“赛凡科幻空间”（以下简称赛凡科幻）。
赛凡科幻空间线下店
今年《流浪地球》让科幻IP市场呈现了一种爆发式的增长，但其实在2010年左右，科幻还是小众的，科幻产业之路，还没有一个正式的开端。
2011年，还在上大学的孙悦发起成立了四川大学科幻协会，从征文活动开始做起。2012年4月份，经过长时间的筹备，他们联系到了全国60家高校的科幻协会去做宣传和征文，也联系到《科幻世界》做评委，获奖的作品可以全部在《科幻世界》发表。
这是一个开始，后来就再也没有停下来。
2014年，孙悦大学毕业创业，想把科幻当作商业去做，当时碰到了也非常热爱科幻的互联网行业投资人古敏，创办了赛凡科幻公司。
孙悦告诉锌财经，“科幻是一种生活方式，怎样将与此相关的生活方式呈现给读者以及粉丝，这就是我们想要一起做的事情。”因此，赛凡科幻最大的业务亮点，是做与科幻相关的活动以及粉丝经济。
《三体》衍生品
服务粉丝群体、周边衍生产品开发与售卖、实体空间运营、新锐作家培养机制和品牌行业活动等，是孙悦眼中赛凡科幻的商业模式。
持续到现在的“未来科幻大师奖”系列品牌活动，旨在发现和培养优秀原创科幻类作者、作品，孵化优秀科幻类IP。评委阵容是：刘慈欣、王晋康、何夕、韩松等。2017年，“未来科幻大师奖”系列活动成为由中国科协主办的中国科幻季系列活动的组成部分。
赛凡科幻在影视圈逐渐有了名气，与蒲蒲壳映画、游族影业、微像文化等影视、动画产业公司开展合作：赞助奖项或改编大师奖作品、开发知名科幻IP周边产品。
科幻IP周边产品
除了线上活动，赛凡科幻也在不断开拓科幻粉丝的线下活动。
自2016年5月起，翌星文化与福斯影业、派拉蒙影业、IMAX公司、杜比实验室等公司合作，目前已经合办或承接了包括《蝙超大战》《美国队长3》《火星救援》《X战警：天启》《冰川时代5》《独立日2》《星际迷航》《神奇动物在哪里》在内的多部科幻电影在北京、成都两地的粉丝观影活动。
孙悦告诉锌财经，虽然最初几年，这些活动的盈利不是很好，但是团队依然有信心，因为粉丝聚集效应明显。
其中，“未来科幻大师奖”积累了全国各地众多的科幻粉丝，也为其后来向“粉丝经济”思路靠拢，以及落地项目——赛凡科幻空间实体店打下基础。
“2015年，我们开始调整经营思路，从粉丝来着手，做了衍生产品的设计和开发，整合了线上网店+线下实体店+线下粉丝活动的运营模式。”孙悦告诉锌财经，“粉丝的需求还是很大的，仅淘宝上的自营店，购买者超过10万人。”
《三体》衍生品
默默坚守多年后，《流浪地球》的火爆，让这个IP的系列衍生品参与者赛凡科幻也跟着火了一把。
2月11日，赛凡科幻空间在淘宝上发布了一系列《流浪地球》正版电影IP衍生品的众筹，这些IP衍生品包括行星发动机、运载模型、英雄勋章、笔记本、帆布袋、黄铜书签、金属铭牌、胸标等。
截至3月5日下午17：00，众筹金额近780万元，认筹人数7万多人，产品早已断货。目前，赛凡科幻空间针对《流浪地球》第二期衍生品开发仍在紧锣密鼓进行中。
虽然《流浪地球》之后，中国科幻IP衍生品开发市场进入了一个快车道，但是对比国外科幻IP、英雄IP在版权、管理，资本上的“轻车熟路”，国内仍处于初级阶段。尤其是中国科幻IP面临着版权方授权流程的混乱。
《流浪地球》科幻衍生品
在开发《流浪地球》衍生品之前，赛凡科幻更关注的是刘慈欣最具代表性的科幻小说《三体》。比起《流浪地球》IP衍生品打造时与中影合作的“一气呵成”，赛凡科幻跟《三体》合作可谓一波三折，却也愈战愈勇。
《三体》版权几经周折，最初由张番番导演购买该版权，2014年，由游族全权买下版权，但是电影一直“搁浅”。据悉，现在亚马逊也介入版权争夺战。
2015年到2016年之间，孙悦几乎隔一段时间就跑到上海去谈这个版权。找电影方，找刘慈欣老师，后来找到《三体》的舞台剧方。他必须基于他人版权的基础上再获版权授权。
当时的IP整体版权方在游族影业，在电影迟迟没有上映时，Lotus Lee未来戏剧工作室拿下了游族《三体》舞台剧的授权，电影未上映之前，舞台剧先做出来了，引起了不小的轰动。赛凡科幻就找到了该工作室，针对《三体》的舞台剧先做了一期周边衍生品的开发。
《三体》衍生品
一年之后，授权到期了，孙悦又要重新寻找《三体》的IP授权，而电影，还没有“结果”。
费尽周折了差不多两年，孙悦和他的团队突然想明白了，“不一定要从电影、舞台剧那里拿授权，因为我们的核心是基于文本去拿这些创意。”他们找到《科幻世界》杂志社，从做《三体》图书开始，推出了一系列《三体》的周边产品。
孙悦告诉锌财经，之前，赛凡科幻跟舞台剧合作的《三体》正版IP衍生品的第一期众筹在淘宝上推出，最终获得了15万元的众筹。
从一家商业类公司的产品运营成果来看，这不算好的成绩，但是对于中国自主的科幻IP衍生品来讲，却是一次“正轨”的尝试，打破了市场的空白。
现在，赛凡科幻空间工作人员都成了科幻迷了，孙悦告诉锌财经，连他们的财务也都开始迷恋科幻，这让他对做科幻产业越来越有信心。
因为想要坚持做这一份事业，他和团队的几个人曾放弃了更稳定的工作。好在，经过了近十年在科幻领域的摸爬滚打，他们觉得终于可以带领科幻这辆炫酷的车，驶入正确的轨道了。
有路可循，未来，只需要加速前行。
锌财经
针对粉丝需求，如何快速地将这种需求进行市场化运作？
孙悦
我们团队本身就是科幻粉丝出身，而且一直都活跃在粉丝群里，更了解他们的需求，根据需求，快速做出更加实际的产品。
这些年我们做过很多调研，发现粉丝可能会有一个诉求的方向，但并不知道具体需要什么产品，我们就根据他们的诉求，打造基于文本或者电影为核心的产品创意，包括《三体》《流浪地球》都是这个思路。粉丝们如果有任何一点诉求，或者这个IP有呈现方式上的改变，我们就能很快捕捉并设计出来。
锌财经
未来的科幻IP衍生品打造会更加注重什么？
孙悦
我们还是坚持走正版这个路子。当前环境下，不可避免的会出现盗版的情况，我们的《三体》黄铜书签出现之后，淘宝上出现了大量盗版的产品，但真正的粉丝会关注正版的做工和设计的理念。除了跟版权方一起去打击盗版以外，我们还是要努力做好品质。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
- 蜜度索骥：以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 拥有独到技术优势的台积电，迫使美国芯片低头，接受涨价要求
- 这个双11，品牌力和经营力，京东帮品牌们一站拿捏
- 加码电站硬科技，阳光新能源重磅发布电站“魔方”技术平台
- 李彦宏眼中的AI之路：泡沫不可避免，要成为1%
- 某“口红一哥”带货越来越贵 妈妈内衣涨4倍 百元以下洗发水消失
- 刚筹建28纳米芯片工厂，印度就吹更大的牛，将在8G领先全球！
- 骁龙8G3手机纷纷降价，这些手机已降至2000元，双十一值得买
- 绿色领航 数链未来 2024中国国际消费电子博览会开幕
- 困境中的哪吒汽车：起了个大早，赶了一个晚集
- 净利 下跌，从九阳股份近三年的业绩变化看企业面临的困局
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
