杭州投融资市场春风依旧：独角兽达30家，准独角兽达138家

文/何星莹

在2018年的资本寒冬里，杭州风景依旧。

3月12日“第三届万物生长大会 ”公布数据，去年杭州获投项目有426个，融资金额达到1742亿。在新发布的杭州独角兽&准独角兽名单里，杭州独角兽达30家，准独角兽达138家。

相比去年榜单。独角兽新增加12家，跟数字经济相关占96.7%，准独角兽数量增加67家，数量数字经济占比达82%，并且大部分分布在企业服务和医疗领域，榜单企业整体估值加起来达到3300亿美金。

此外，去年榜单中的有赞、51信用卡、歌礼生物赴港上市，微贷网、蘑菇街赴美敲钟，个推（已过会）即将登陆创业板。

根据微链创始人蔡华在现场分享的数据，目前成长比较快的是新能源汽车、金融科技、医疗健康等方向，而未来投资机会更可能发生在数字经济在各产业的应用。

以下是部分嘉宾在“第三届万物生长大会”上的演讲内容，由锌财经整理发布。

浙江富华睿银投资管理有限公司董事长宗佩民

我们国家未来十年的GDP增长是个大问题，这三年我们看到，中国GDP的增长动力每年都在下滑、衰竭。

未来十年中国GDP增长的动力来自于哪里呢，过去我们经常讲投资、消费、出口，将来会更具体去看产业。增长的动力来自哪些产业？主要是分三个方向：一是新产业；二是老产业的存量，老产业占GDP比重能够不下降或者下降的不多，我们传统产业提供的附加值能否继续有所提升，用信息技术来改造传统产业。

今天我主要讲的是第三点：进出口。进出口变量变的好，我们未来十年里面中国企业增长的动力还是强劲的，如果说我们的GDP在这个方向失去了动力，那么未来十年我们的GDP的增长率是不可能高的。中国经济在前面40年保持高增长率，最主要的一个增长的动力就是进出口，我们从一个全球不到20位的出口国家成为一个全球出口的第二大国，这才是我们过去40年里面GDP能够高速增长的主要动力。

今年中美贸易战的激烈程度，对我们整个国家GDP的影响是非常巨大的，我们也看到，我们商品贸易占全世界的份额已经太高了，到了影响美国就业的地步，中国的商品贸易出口已经面临着来自全世界的阻力。

我看过一个节目，电视台在在街上采访民众，消费者说我除了人是父母生产以外，其他所有的东西都是中国人生产的。这说明我们的商品贸易的出口潜力已经非常有限。如果我们再没有节制的出口商品，很多国家的失业怒火会发到中国人的身上。所以，我们进出口面临着一个重大的结构调整。

我们商品贸易出口每年超过5千亿美元的顺差，但是服务贸易每年是两三千亿的逆差，所以我们只有控制商品贸易出口，增加服务业触控，才能在这个方向上继续为国家GDP的增长提供动力。

而服务业出口恰恰是跟所有的国家都不会发生非常正面的冲突，并能以低能耗形式带来更好的出口效益。在出口这个领域里面，后面十年里面重点关注两个点：能不能在关键的技术方向替代进口；服务业的方向能不能大规模的出口。

在大部分普通消费品出口这个方向上，我们已经没有潜力，除了压缩数量、提高质量效益以外，不能在扩大数量上做文章。在关键技术领域，比如集成电路、高端装备、新材料、生物医药、航空航天等，替代进口已经成为我们国家的战略。大量的国家资本正在源源不断地进入。

但是在服务业的出口方向，不仅存在很大的逆差，而且国家资本力不从心。国家孔子学院投入很多钱，但大部分发达国家都没有接受孔子学院的模式，因为它是一个国家背景的教育机构。服务业的出口更多需要民间的资本和民间的力量参与其中，才能够真正扭转服务业出口疲弱、逆差巨大的局面。

服务业的出口主要是“中国文化+相关的产品”，所以出口的难度很大，而且会被有些国家抵触。正因为这样，所以我们在这些方向更需要我们一些具有创新精神的资本和团队来从事，要找到一个符合全世界接受我们文化和产品的一个形式和渠道，来实施服务业的出口战略。

服务的同时，我们面对是一个全球80亿人口的大市场。国内市场是14亿人口，如果干得好的话，一些好的中国文化、中国服务出口的APP会大于国内市场。我们很可能在这些方向会产生一些10亿用户级别的比淘宝、微信更厉害的一些应用APP，所以在这些方向可能会成长出一些真正的代表中国文化的、代表中国服务业的、代表中国影响力的参天大树。

服务业的想象空间还很多。

2009年的时候，我们投资了一个公司，他们每年把两万多款消费类的软件工具输送到170多个国家、一千多万个家庭，每一个软件下载收费几个美金，2.99、3.99、4.99，但是积少成多，已经成为创业板的一个优秀的上市公司；还有公司把中国的饮食与文化跟全世界一百多个国家发行渠道进行对接，把有声的听故事的软件输送到170多个国家的家庭，把孔子和历史上一些优秀的著名人物做成了动漫，把游戏输送到全世界的每个角落，宗氏松柏堂在做具有中药特色的中国巧克力，跨境支付等等。

大搜车创始人兼CEO姚军红

我们在过去的六年时间，都在尝试解决汽车流通产业的整个产业链的互联网化的问题。我们也摸索出了一条路，也许它还对其他的产业有一定的复制的可能性。

在赋能这个产业中间，做了一个比较核心的事情：找到这个产业里面最重要的这些汽车零售商来帮助他们提高效率，以此来提高产业的效能。

汽车产业全中国大概有20万家左右的汽车零售商，分别在经营新车的流通、二手车的流通。在没有互联网的时候，每个零售商都是线下的经营个体，他们资源的利用率比较低，做零售有两句：客户来了没有货，货来了没有客户。由此我们就通过对痛点的分析，展开对这些线下零售商的赋能的过程。

赋能分为三步骤。

第一步骤就是科技赋能，解决线下的汽车零售店本身的数字化和在线化的问题，帮助它把更高效使用资源，同时能够上网。第二个赋能就是供应链赋能，缺什么给它什么。资源都有了，第三个就是消费者服务的赋能。

大搜车成立六年左右，其中四年都是几乎是零收入。我们在做一件事情，就是全中国各种各样的汽车零售店做系统，同时免费提供给他们。到今天我们系统已经覆盖了汽车流通产业里面各种不同的角色，其中包括9千多家4S店、7万多家4S店下游的汽车流通商，同时也包括全中国4.5万家二手车商。

我们系统把他们的一些生产资源数字化，帮助他们自身能够高效利用资源，同时发现这些浪费，每家店浪费了多少客户、多少商品，浪费了多少场景。

第二部分赋能就围绕着他们的浪费展开，叫供应链赋能。场景和供应商之间永远都存在着不平衡和不匹配。在乡镇里，汽车零售商和供应商就差距很大，这个供应链赋能的目标是，希望能够实现零售店和供应商之间的一个平衡普惠的平等。

所以我们在过去几年里面，连接50多个汽车品牌、80多个金融机构、各种有消费者流量的互联网平台成为供应商，帮助他们连接前端的卖汽车的店，形成一个智能连接分配的新供应链体系。

第三个赋能就围绕小店本身能力不足如何提升的问题。比如说我的老家有一个零售店叫小二汽贸，这个小二汽贸是没品牌的，装修也比较简单，没有标准的流程，供应链比较缺乏，开车试驾也没有办法。前年开始在全国推动品牌弹个车，这个品牌出来以后，可以让经营能力比较的店挂上我们的品牌，同时所有的流程、服装、纸巾盒全部品牌化。第二部分，解决小店的客户要看车的问题。去年开始，我们做了一个无人超级试驾场，最早广东落地。你想试驾什么车就预定，试驾完成之后，你想买就可以找原来那个店去买，这是体验赋能。体验之后想买但钱不够，我们还推出了一成首付，以租代购的形式。

整个产业互联网化，做什么事情是重要的？我总结了一句话，也在沿着这个思路往前走：以工作流程在线流帮助产业的生态所有的参与者，提升协作效率，创造产业价值；以新零售体验来创造客户价值，最终实现从汽车行业从产品驱动慢慢转向客户驱动的变革。

北京嘉博文生物科技有限公司董事总经理于家伊

有良田才有良品，有产业才有创业。

今年农业部批准了20个现代农业示范园，批准挂牌，在这个其中有一个就是我们山东烟台栖霞市一个现代农业示范园。这个示范园当中，有一个现代农业组织老苹果产业，

八个人组成了一个现代农业园的运营公司，让农民把30年的老果园土地流转到村集体，由村党支部认领新型的合作社，形成公司+合作社这样一个体系，构建一个利益共享机制，在这个过程中形成一个二次分立。

目前三年的时间，十万亩的老果园总共投资改造28亿，预计2020年的总产值40亿，利润12亿，彻底改变了过去农业。前年开始启动，现在已经完成了三万亩，估值10亿，农发行给了6亿的贷款，现在进入到一个迅速发展的时期，今年已经实现了盈利。

在这个过程中是怎么做的？

三十年损耗的土地已经没有完全活力，土壤有机质从20%到零点几，土地还有板结、病害的问题。我们先用工程化的生物改土，科技给土地的赋能。一周的时候土地能活，一个月的时候有蚯蚓了，蚯蚓指数是健康土壤和优质农产品的一个基本的基数。农民是做不到这些的，当这个体系做到的时候，更多的农民把自己家土地拿出来。

原先农民一斤水果的成本是2-2.3元，当我们把土地集聚起来，用现代化的系统，把大数据、生物防控和土壤改良所有的技术加在一起，整个的成本是1块钱。

在这个过程中，科技是什么？

赋能的技术，比如土壤，是中科院微生物所，持续为土壤微生物DNA的检测，一年的时间微生物的多样性得到了很大的增加，微生物增加了两个数量级。我们拿到微生物图谱的时候，发现有害菌得到了很好的降低，有风味物质和抗病能力的微生物得到一个数量和种类上的增加，在这个体系中就是科技为整个产业带来增量。

同时用平台化的思想实现它。我们用了投资人的合作模式：我们作为主要的大股东进入两家公司，同时把生物防控、把种苗的公司有效地聚集在这里面；当地国有企业占35%的股份作为二股东。由于土地是村集体入股，所以农民的主体不能变，意味着未来种地的土地属于农民，分利还是分给农民。所以在分利机制中，平台公司20%的收益要分给流转土地的农民。

农民一亩土地，大概能得六千到七千。如果一个家庭能有六七亩土地，就有三四万块钱的收益，顺便可以解决60岁没有社保的人群未来养老的问题。

另一方面，政府在拥有35%的股份，从中拿出收益10%奖励给村党支部，作为返还，让村合作社在一个村中能够解决实际的问题，而镇的党支部能够得到5%的收益。

我们在探索的创新，是农险、财险和养老险之间形成的关系，它的价格和质量保险形成一个新的保险创新系统。

农业是大健康的入口，人类的安全应该是从土地里来的，所有血液中的微量元素、矿物质和地球地表的矿物质是紧密相关，未来上层、中产阶级需要就是健康的生活方式，需要的是有机生态的食品，需要的是旅游休闲，所以农产品、农业还能因“健康”释放了巨大的空间。

解决健康的本底是农民。他们曾经在产业链价值的最低端。高质量发展过程中，良田是关键，良田才能带来良品，良品是价值端的表现，我们要用高科技赋能，把所有的溯源说清楚，而赋能过程当中把所有科技植入的成本消化掉，同时能给它过去传统农业不值钱的东西，带来由于需求带来的价值。

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