作者：蔚芮
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
一场突来的“意外”改变了很多。
伴随着人们的消费方式和生活方式发生了改变，地产行业也开始了“云售楼”。
只是，效果如何呢？
2020年：不一样的售楼处
2020年，房地产开发企业的售楼处可以说是别具一格，据GPLP犀牛财经了解发现，如今各大房企纷纷开始了推出自己的线上产品，如：官方APP、微信小程序、VR技术等，与此同时，各大房企还纷纷开始进驻淘宝、京东等电商平台，开始了一场不亚于“李佳琦带货”的线上售房。
此外，借助直播渠道以及VR技术，阿里拍卖、淘宝直播、京东等电商也同时开始加入售楼大军，纷纷亮出了“云卖房”——这些原本售楼处工作的置业顾问纷纷打开了电脑，安上麦克风，化身为“网红主播”，拿着手机在线讲房，项目更是将售楼处现场搬到线上，让更多客户能足不出户云看房。
据GPLP犀牛财经统计发现，全国大概有140多家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。GPLP犀牛财经不完全统计，全国宣布“无理由退房”的房企有恒大、融创、融信、保利、美的置业、碧桂园等超28家。
而其中最典型的案例莫过于恒大地产——当其他房企探索线上营销方向的时候，恒大高举“打折”旗号，直接祭出全国楼盘75折优惠，在全网开启了营销：
根据恒大的文件显示，从2020年2月18日至2020年2月29日期间，恒大全国各在售楼盘住宅（含公寓写字楼）可享受75折优惠；3月1日至3月31日，全国各在售楼盘住宅（含公寓写字楼）可享受78折优惠。
如此诱人的优惠，再加上全网营销，一时间，恒大开始霸屏线上——无论是打开朋友圈，还是刷微博、知乎等APP，其首页都被恒大网上购房广告霸屏，在大家都在讨论恒大的同时，全国的民众也似乎都在帮着恒大做营销。
而与恒大相比，其他房地产企业玩转线上营销的力度显然相对恒大小了很多：
融创地产：
2020年2月9日-10日期间，融创率先对对上海区域、东南区域、北京区域的指定项目推出“无理由退房”政策；
2月14日，融创重庆对外发布，2月29日前凡认购融创重庆指定房源，并缴纳定金，将享受至少60天的无理由退房政策，最多长达120天期限的无理由退房。
碧桂园：
碧桂园在广西柳州推出只需缴纳9.9元锁定房源，即可获得线上购房专属95折起；
雅居乐：
雅居乐推出2月17日-3月31日通过“雅居宝”订房额外98折；
佳兆业：
佳兆业推出了针对全国的凡是2月份扫码线上购房额外享受97折，15天无理由退房。
富力地产：
富力地产在2020年2月15日宣布：3月31日前所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”平台参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。
阳光城：
阳光城在2020年2月6日协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。
以下是GPLP犀牛财经不完全统计的各大房地产优惠等政策：
“云售房”能否成为行业主流？
理论上来讲，有网路连接的地方，有商品存在的地方就会有电商的存在。
而房地产也是一种商品，自然可以实现线上销售。
更有网友戏称，“卖房小哥”或许会在直播间和李佳琦带货一样说：“OMG，这套房太好了，买它！买它！”
那么，真正的“云卖房”是怎么样的呢？
在某直播间内，一时天南海北的“卖房小哥”纷纷变身网红主播开始了“云卖房”：
“卖房小哥”有在样板间唱歌、健身的，发挥其才艺优势；
也有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的“卖房小哥”，展现了其暖男风采；
当然也有“卖房小哥”走专业路线，进行专业讲解、热情互动的……
来源：某直播现场截图
据相关数据显示，在某XXX直播平台，曾有全国约500个楼盘，近百个城市的5000多位房地产置业顾问进行“云卖房”，一度现场观看人数曾达到200万人围观。
然而，线上销售到底有没有效果呢？
这值得推敲。
因为据公开资料显示，这场近200万人围观的直播“云卖房”，真正成交的寥寥无几。
对此，相关专家表示说，“云卖房”像是“安慰剂”，是房产商希望维持市场和客户的关注度所采取的一种措施，线上只是能够了解信息，通常还是要通过线下实地去样板房比较才能完成，因此，在2020年春节以前，尽管移动互联网已经很发达，然而，线上营销依旧只是房地产营销的一种辅助形式。
或许，房地产行业的“云卖房”还将路漫漫。
参考文献：《疫情下房地产企业各出奇招，谁抵抗力更强？》
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
