以《融资与管理：医疗创新的发展之道》为主题的昌发展&GPLP犀牛财经系列活动第一期于2019年8月21日在北京昌平昌发展奇点中心顺利举行，在活动现场，天成新脉董事长孙乐进行了《从科学家到管理者再到破局者的锐变》的演讲。
以下为其演讲内容：
我创业已经很多年了，希望今天给大家介绍一些案例，告诫大家不要犯同样的错误。
首先给大家介绍一下我的经历：
我的本科是学化工造纸制造污染的，1986年心血浪潮改学生物，1986年很荣幸有机会清华联合培养送到美国去，美国那边的导师就是单克隆的发明者，也是尼克松总统的科学顾问，后来回国，国内的导师是生命科学研究院前院长赵南明教授，1992年去做干细胞，博士后无血清培养就是跟他学的。
我在美国的时候，去密歇根大学学财务，这是一个我后来创业非常受用的一个课程。
因为创业的话就一定要学会看懂盈亏表、现金流、资产负债表，尤其是现金流，要没控制好的话，很可能就死悄悄了。
创业者一定要有钱才去融钱，别等到没钱去融钱，因为这个时候你已经被人家用枪顶着后脑勺了，此外，创业者还要学会并购，至少要懂人家怎么兼并你公司。
接下来就是我的创业史了。
2000年的时候，我被我的小导师“忽悠”出来创业开公司，那个时候，我们创立的是一家很小的生物医药公司——当时，有一家大的公司死马当成活马医把研究项目扔到他们这儿来，然后我们就很幸运的28天做出来了。于是，对方相当震惊，然后邀请我们过去做介绍，我刚做完一半的介绍他们CEO说，我们收购你了，然而，我们连价钱都没问就拒绝了。这是我们创业的第一个错误。
后来我们就开始融资。
当初想收购我们的那个公司后来一定要合作，然而对方谈的资金太低，没有办法继续详谈，于是我们就后来请了律师，律师说我们的报价太低，应该至少两百万美元，而此前我们的估值是一百万美元，如果对方按照200万估值进来的话，我们一下子就要稀释60%的股份，公司一下就给出去了。
律师这个时候告诉我们，大公司并不希望占有你公司股份20%，一占有20%你就成了它的子公司，有可能出现盈亏表上，于是，我们后来就调整成17.5%，所以一下子我这儿公司的估值变成了1千万美元。
所以，我想跟大家分享的是，大家融资的时候一定要请律师来帮，另外，在报价的时候一定不要太过实在。
通常，战略型投资人看中的是技术，他看中你这技术放在他那个里面能产生什么样的价值。
战略型投资人和财务投资人完全不一样。
财务投资人是说把钱给你，你能不能把这个药做成，这是不一样的。所以战略投资人他给你一个估值会更高，如果说你想在这个时候马上退出其实战略投资人这个钱的是最好的，反过来如果还想融第二轮、第三轮这有可能给你增加麻烦，因为他给你估值太高了，你下一轮融财务投资不给你这么高的估值，那个时候前面那个人不肯降价，你就没办法做成了。
第一我们的第一次创业。
2004年，我回国来参加了中国的一次香山会议，这给了我创业的发展方向，于是，我的第二次创业开始了。
那时，基因已经测完了蛋白质组学已经开始了，但是抗体这个领域还是一片蓝海，那个时候感觉，自己是做抗体最好的，于是，我就开始在这个领域重新创业，当然，我后面又创办了几家公司做其他的，包括肿瘤，不过兜兜转转，我们认为还是抗体最好。
不过，这次创业我们也犯了另外一个错误，那就是要钱要的太少了。
虽然说有钱不一定能做的成，但是没钱是肯定做不成的，所以创业者在融资的时候一定要多要钱。
当然还有一个错误，那就是股权架构没做好。
第二次创业成立公司的时候，原本的想法是公司只是完成政府的一个外包服务，给北京市科委完成一个任务就够了，完成之后就可以就一拍就散了，然而，后来我们没想到公司开始挣钱了反倒麻烦了，股东希望融资发展，然后将公司发展壮大，但是这个时候，公司的股权架构出了问题，虽然我是创始人，但我只有25%的股权，所以投资人一看没法玩，后续就很难完成融资。所以我希望大家不要犯这一方面的错误。
另外，在创业的过程当中，我还想提醒大家，专利非常重要，尤其是现在，没有专利就没法玩，不承认人家的专利业没法玩，如何躲开别人的专利给别人挖坑，这是我们做生物医药的人必须学的课，就是光产品好不管用，专利保护业要跟上，否则你做了半天是别人的。
希望今天的分享能够给各位创业者带来帮助。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
