作者：王海伦
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
曾经一度低迷的美克家居正在旧貌换新颜。
2019年8月15日，美克家居发布的2019年度半年度报告显示：
2019年上半年，美克家居实现总营收27.09亿元，较上年同期增长7.27%；实现归属于母公司净利润2.16亿元，较上年同期增长5.11%。报告期内，公司商品满足率达到96%，总成本优化有效的改善资产回报率，库存规模降低13%。
公开资料显示，2018年第二季度到第四季度，美克家居的营收增速曾出现下滑，丢单客户频繁——据历史数据显示，美克美家每年有8万个丢单客户
作为一家家居企业，美克家居的主营业务是实木家具、沙发、饰品等家具产品的生产和销售，主要面向中国、美国、亚太等地区的中高端市场。
不过，在经济调整期间，曾经的美克家居遭遇了挑战。
那么美克家居是如何重回增长跑道的？
寻找美克走出低谷的答案
美克家居到底是如何重回增长的跑道的？
这是一个并不难找到答案的问题——因为美克家居已经转变了经营思路。
据美克家居二季度财报显示：
“2019年，美克家居转变经营思路，积极推动公司在多品牌矩阵中跨品牌、跨界销售，重新构建公司零售模式。”
对此，美克家居表示，得益于报告期内公司继续深化门店营销管理，通过数字化精准营销、商品优化及跨品牌销售，实现了国内直营业务的稳定增长。
“上半年公司继续开拓国际市场，致力于打造全球化的供应链生态系统，协同效应明显，国际批发业务持续增长。开展数字化营销，精准赋能‘新零售’。同时，公司自2018年四季度开始实施供应链改进战略，通过提高订单预测准确性，降低商品复杂度，改善了库存周转效率。”
简单而言，那就是美克家居借助“新零售”找到了新的经营思路：
首先，在品牌方面，美克家居拥有自己的品牌”——如今，在美克家居的B2C业务上，目前拥有包括直营和加盟的7个渠道品牌，其中包括直营品牌：美克美家、Rehome、yvvy；线上品牌恣在家；国内加盟品牌包括A.R.T.、A.R.T.西区和Jonathan Richard。
不仅如此，在品牌馆建设层面，美克家居还加大力度促进品牌之间的横向连接——2019年3月9日，美克美家武汉品牌馆启幕。在该品牌馆内，集聚了美克美家旗下众多国内外高端家居品牌，将不同空间艺术置于近15000平米的品牌馆之中，这有效增加了品牌之间的横向互动，使美克家居“为客户打造高品位、一站式生活方式极致体验”的零售模式得以进一步延伸。
其次，在从“新零售”的整体思路下，美克家居通过开展数字化营销，精准赋能“新零售”。
美克家居的数字化营销我们可以理解为跨界品牌营销——美克家居利用旗下的恣在家，Yvvy，Rehome以及ART品牌旗下的商品对美克美家的商品销售实现了补充，在一方面提升了客户单价暨购买频次的同时，也提升了顾客的粘性和购买频次。
例如，美克美家的商品以家具用品为主，而Rehome和Yvvy品牌则可以从餐厨、家居用品、小件装饰品等对其进行产品补充，从而增加顾客购买频次和粘性。
美克家居这种跨品牌的销售的变革措施获得了显著成功。
据美克家居半年报，2019年二季度，美克家居总营收16.43亿元，同比增长8.7%。其中，实现软装品类同比提升21%，饰品增长61%，床品增长近400%。
最后，针对新零售最关键的环节，“供应链管理”，美克家居也同步进行了变革。
据其财报显示，2019年上半年公司的经营性现金流量净额由负转正，从去年同期的-3.29亿，提升至今年上半年的2.81亿，同时库存规模降低13%。
这主要归功于2018年四季度开始的供应链改进战略。
在供应链变革方面，美克家居分别从产品管理、需求管理和供应链管理方面加以改善，有效建立了前后端的无缝链接，建立了需求计划、库存计划及采购执行三道防线的同时，还加强产品流、信息流、资金流的综合管理，优化库存结构，最终打造了集研发设计、生产制造和品牌零售为一体的“端对端”垂直整合的家居产业链。
以美克家居定制衣柜为例：
2019年上半年，美克美家定制衣柜发展模式逐步成熟——美克美家定制衣柜打通了前台三维定制衣柜设计、中台接单拆单、后台生产制造等环节，实木定制衣柜整体交付能力有了质的提升。
经过两年的摸索，在“新零售”的思路下，显然，美克家居已经找到了增长的最佳方式。
美克家居的新征程：创新业务国际业务齐头并进
一方面是传统企业转型依旧艰难；
另外一方面，美克家居直营店却不断增加，美克美家直营店总数增加至108家。
与此同时，美克家居的二季度财报显示：
“2019年上半年得益于公司持续深化门店营销管理，透过数字化精准营销等多重方式令该分部取得了稳定增长，直营渠道实现收入17.16亿元，同比增加7.35%，分部毛利率同比虽有略微下降但仍然维持在高位水平，达64.06%，与2018年年均62.53%相比仍然提升了1.53个百分点。”
在“直营+加盟”相结合的经营模式，美克家居在国内直营业务、国内加盟业务及国际批发业务上均获得了同步增长。
美克家居是如何做到的呢？
这跟美克家居不断创始新业务有关。
2019年上半年，在传统的家居业务之余，美克家居还启动了To B业务+地产商的合作——通过与全国优秀的地产公司、硬装公司合作，美克家居实现软硬装整体交付。
此外，美克家居还在不断拓展国内外酒店业务，成为软装产品供应商，不断扩大公司的业务规模。
在国际方面，伴随着美克家居将出口美国的订单转到越南，天津生产基地的部分产能也将同时得到释放，而这部分产能则将转移到定制家具生产，由此，美克家居的高端定制业务有望迈入新的发展阶段。
据其财报显示，2019年，美克家居的国际业务将继续保持高速增长——2019年上半年，美克家居这部分收入同比增加15.26%至7.09亿元，与此同时国外批发业务销售占比亦进一步提升，从2018年上半年的24.6%提升到今年上半年的26.6%。
国内不断尝试创新业务，国际业务也在同步增长当中，显然，美克家居已经回到增长的长跑道。
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