作者：王海伦
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
凡是过去，皆为序曲。
2019年企业级服务突然火了，这让以前闷头做企业级服务的创业者及投资人颇不适应。
“以前一直没有人看，聊了半天投资人也不投资，认为我们发展太慢了，2019年，突然找我们的投资人多了起来，我们老板都没时间来见。”2019年，面对大批投资人的进入，这个行业的创业者有点受宠若惊，然而，却也并不是渴求资本。
当然，深处其中的投资人更是不适应。
“以前的那套抢估值抢项目的方式又来了，然而，对不起，并不管用，首先他们不懂项目，第二，这个行业的投资逻辑完全不是靠估值。”某投资五年企业级服务的投资人并不担心。
企业级服务，这到底是一个怎样的战场呢？
掀开企业级服务的面纱
2000年，To B的企业级服务商亚信在美国纳斯达克上市。
这曾经让中国的企业级服务灵光一闪。
然而，这股热度还没有持续多久，伴随着BAT的诞生及发展，在过去20年间，中国的互联网都属于2C的消费互联网。
直到2018年，当互联网由PC时代发展到移动互联网时代，由线上流量转移到线下流量的时候，BAT都开始为流量而焦虑了，整个互联网才开始了企业级服务的市场，2B的企业级服务重回人们的视野。
这一轮的企业级服务的还是由BAT引爆。
自 2018 年下半年开始，BAT先后对外表示将进行组织架构及业务方向调整——腾讯调整业务架构，由C端转向B端；百度更加看好AI+产业的前景；阿里巴巴则强调未来属于“互联网制造”。
对于这个市场，普华永道曾预测，到2025年，To B模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元。
事实上，中国的企业级服务一直在缓慢增长当中。
公开资料显示，从2014年到2016年，国内企业移动服务市场规模增长强势。2017年企业及服务领域发生500多起投融资事件，已经成为VC（风险投资或创业投资）行业最为关注、投资最为频繁的领域。市场调查机构IDC彼时还曾预测，中国企业移动服务市场将在未来5年实现整体26.2%的复合增长率，到2019年市场规模将达到21.9亿美元。
然而，企业级服务看起来光鲜，做起来也并不那么容易。
“一个创业公司需要多少成本才能教育这个市场，有多少投入才能让客户知道你的需求，比如你有一个很小众市场，小众市场做完以后做隔壁市场，隔壁市场和我之前的产品是高度相关的，这时候我可以扩张一步，我们要思考的是不同条件下怎么去做，我们的策略和市场环境策略是否匹配。包括最重要的是团队，团队里面CEO占我们判断的70%，后面是产品优势劣势、预测、时间轴、产品什么时候上线，需要多少人，需要什么样的队伍才能把它卖出去，这是我们需要考量的部分。”AA投资王浩泽曾对GPLP犀牛财经表示说，企业级服务的运营逻辑及策略与2C的市场完全不同。
在一个做了20年企业级服务市场的创业者看来，过去20的故事可谓是一个血泪史，在他看来，“在中国，做企业级服务一言难尽。
“有的服务完不付款，有的给服务商的利润率太低，或者是账期问题，总而言之，中国的企业级服务实在难做。”该创业者坦言。
创业环境不好，发展太慢，资本不愿意看，可以说，在过去多年，企业级服务市场没有发展起来，可谓原因复杂，“一言难尽。”
是虚火还是阳火？
“风口现象”一直被中国的投资圈所不断上演。
此次的企业级服务行业也是如此。
“整个行业看起来很火，其实真正在做的也没有几家，很多创业者都是为了企业级服务而服务，好公司也不多。”该创业者表示。
也就是说，在企业级服务市场，也同样是“雷声大，雨点小。”
2019年，在资本寒冬的时候更是典型。
以SAAS行业为例，据统计，2019年1-4月，国内SaaS行业共发生52起融资，由于整体环境趋冷，融资数量仅为2018年同期的40%。从融资轮次的角度来看，2019年前4月战略投资达17起，B轮前的早期投资共19起，B轮后（包含B轮）的事件共16起，分布比较平均。
看起来，依旧是不愠不火。
而且，更重要的是，企业级服务发展缓慢，往往需要7年甚至更长的周期，这对于很多中国的资本来讲，根本没有那么长的时间等待。
客观来讲，很多人民币基金的周期只有5年，他们如何投资企业级服务？
再加上，很多中国的上游的企业则是拼命压低供应商的账期及利润率，合作一圈下来，完全给上游企业打工，企业级服务生存状况并不乐观。
以手机行业为例。
众所周知，作为知名手机品牌，小米手机只有5%的综合净利率，如果小米如此，对于其供应商来讲，其利润率能够超过5%吗？
此外，据GPLP犀牛财经统计手机行业相关上市公司显示，2019年，在A股市场，手机供应链企业丘钛科技、蓝思科技等多家一线厂商也现存货金额较大、负债率过大、产品毛利偏低或是过度依赖补助等现象。其中任何一种，都将有可能成为触发问题的引线。
“我们现在市场都转移到了海外，不跟国内的企业做业务了，实在了账期长，做完了根本没钱赚。更重要的是，国内的上游企业还会COPY你的技术，而海外客户则好的多，他们会提前预付款，给你留足够的利润及生产周期。”某手机产业链企业创始人表示说。
一句话，在中国伟大的企业级服务企业至今难以诞生，自然有其一言难尽的理由。
尽管知道中国市场更大，然而，该创始人依旧走上了不归路。
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