作者：佩韦
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
很多品牌都喜欢找当红明星来代言，从而增加知名度和销量。GPLP犀牛财经发现，周杰伦凭借自身的天王光环有意无意的“捧红”了不少品牌。从环绕地球一圈的香飘飘开始，到爱玛电动车、美特斯邦威，在周董代言之后无一不是乘上了销量的火箭，有过一段上升期。
可能是周董喜欢尝新，2007年在香港红磡体育馆举办的世界巡回演唱会所请的主办单位也是成立仅一年的特艺文化娱乐制作（控股）有限公司(下文简称“特艺文化”)。虽然当时在筹办演唱会方面资历尚浅，但是蔡健辉创办的艺能工程涉及演唱会周边服务工作已有20多年，主要包括舞台相关器材、技术服务、人力支援和统筹服务等。
如今，随着文娱产业的盛行，演唱会行业盛况超前。特艺文化已于1月31日向香港联交所递交主板上市申请资料，进军资本市场。并由中州国际融资为其独家保荐人。
尽管特艺文化作为香港五大演唱会主办机构之一，拥有34.2%的市场占有率，蔡健辉仍在采访中提到演唱会行业有运作难、风险高等特点。
业务模式繁杂 运作时间冗长
演唱会的筹备是一场非常浩大、庞杂的工程。根据特艺文化招股书，GPLP犀牛财经发现，特艺文化不仅在业务模式上有包括客户、供应商、分包商及本集团其他持份者在内的详细分工；在业务运作上更是有一个冗长的准备期。
图片来源：特艺文化招股书
特艺文化的业务运营可简化分为两个业务分部，即（i）提供技术制作及创意解决方案服务；（ii）从事演唱会筹办服务。
相对简单的技术制作及创意解决方案服务在筹备期上也是需要一星期到半年的时间。
图片来源：特艺文化招股书
如果是涉及演唱会的筹备工作则更为复杂。大部分需要提前一年取得相关艺人管理公司的授权函件，授权其处理有关预定所需演唱会场地的一切事宜。并就各项事宜与相关的艺人及艺人管理公司进行不断讨论，包括艺人档期、演唱会场地、节目内容等后续涉及技术制作及创意解决方案服务的相关内容。
图片来源：特艺文化招股书
演唱会筹办风险高 易亏损
演唱会冗长的时间周期就注定了其中的不确定性。创始人蔡健辉曾在采访中表示，演唱会这个行业看起来很风光，但实际上要把它做起来很不容易，尤其是演唱会筹办，风险最大。
他表示：“投资主办演唱会的入行门槛很低，而且行业知识简单。器材什么的你都不用理，反正只要一个office，有四个人就可以做完一场演唱会。这个账可能半年就全回本了。但是我常常劝他们不要乱投资，我觉得演唱会亏的全是行外人，因为不懂怎么去运作。比如那些门票好卖的艺人一定不会收你非常便宜的费用，那些便宜给你的一定不好卖。所以主办方一般都是赔钱第一个赔的，赚钱最后一个赚的。”
“总而言之，筹办一场演唱会挣不挣钱，主要还是看歌星的号召力强不强、票好不好卖。门票的分成大部分都是歌星拿走，占30%，工程制作方拿20%，灯光音响拿20%，剩下的才是主办方的收入。所以门票如果卖不到八成以上，这场演唱会的投资方就一定亏”。
尽管蔡健辉对媒体提到的负面评价居多，但是GPLP犀牛财经查阅特艺文化的招股书发现其收益还是相当不错的，年度收益在2亿港元左右。
其中，在2016年-2018年以来的两大业务当中，演唱会筹备的收益占比已经大幅上升。
技术制作及创意解决方案服务部分占总收益的70.2%、66.0%、61.8%及40.0%；而同期演唱会筹办部分产生的收益占总收益的29.8%、34.0%、38.2%及60.0%。可见，在近三年来，演唱会筹备业务收入已经超越方案服务收入，成为了特艺文化的第一收益来源。
图片来源：特艺文化招股书
演唱会行业在港仍有增长空间
香港音乐产业早在上世纪八九十年代就已发展起来，并持续发展成为世界上最具活力的音乐产业之一，在亚洲音乐也扮演着不可或缺的角色。
根据弗若斯特沙利文的相关统计数据显示，香港演唱会票房从2011年至今都在不断攀升，并且根据沙利文的预测到2020仍然处在上涨的趋势当中。另外，随着香港和中国内地的经济持续稳定的增长，以及中国内地赴港游客的不断增多，香港演唱会市场的票房看涨也是合乎情理的。
图片来源：弗若斯特沙利文官网
综合来看，演唱会筹备尽管风险很大，但是增长势头依然强劲。但是对于做演唱会筹备企业的要求较高，不仅要有成熟、完善地运作经验，还要对公众喜好高度敏感，能够拿到具有强号召力艺人的演唱会主办权。
目前来看，特艺文化表现较好。但是GPLP犀牛财经在查阅其招股说明书发现，公司资料的联系方式一栏中仅有一个公司网址，并未留下其它联系方式。可能特艺文化对大陆演唱会这块大蛋糕并不感兴趣。
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