直播带货成为电商的新趋势,而除了李佳琦、薇娅等专业级别的网红,格力电器董事长董明珠跨界直播也轻车熟路,几场直播下来已经赚得盆满钵满,网友戏称"带货女王"。
近日,央视财经的访谈栏目就拉上了这三位直播大咖一起聊聊。
不过,在主持人问及为何要亲自直播而不是找李佳琦薇娅时,董明珠快言快语称不认识他们。
"我不认识他是谁,我对我自己的产品太了解了,我相信我的产品,任何一个人都没有我能讲的清楚。"
而且她还表示看到许多因为明星代言买回产品后出现很多问题,而且无处反馈,所以自己站出来代言,如果消费者买格力产品碰到问题,至少能找到她。
董明珠带货能力有多强呢?
回顾第一次直播首秀,董明珠仅仅卖出了21万的销售业绩。然而,毫不气馁的董明珠第二次在快手的直播,销售量就达到3.1亿元;第三次在京东的直播,2分钟销售额破亿,3个小时成交量达到了7个亿。
最近的一次618活动,董明珠携手线下3万家经销店在6大平台同步进行,销售额更是突破了65亿元,几千块钱的空调就像卖白菜一样热销,成绩甚至比薇娅、李佳琦等头部网红还要火爆。
所以,网上也出现了不少声音质疑董明珠的"带货女王"是靠刷单而来的,而且买单的还是自家的经销商。
据界面新闻报道,在董明珠第二次直播带货前夕,有自称是广东的格力空调代理商透露,收到一则疑似格力的通知:"董总又要直播带货了,希望大家去支持,这段时间大家提货从直播间走。"据该代理商透露,都收到类似消息的人不止他一个。
另外,网上还有自称代理商的网友哀求董明珠别再直播了,"你一直播我们代理商就要被要求去刷单,你吹牛卖好几亿,空调可都压在我们手里了,皇帝的新装。"
就网上的"刷单"质疑,董明珠回应称:"现在编故事的太多了,我们是跟京东搞的一场大活动,根本不存在这个事情!",直接否定了存在供应商刷单的行为。
虽然董明珠矢口否认,但事实上,直播带货行业内的刷单行为早已出现。
作为电商的新业态,直播带货吸引了不少消费者,而因直播平台在内容审核机制、监督管理上不够完善,让一些不法从业者钻了空子,才出现了诸如直播数据造假、虚假广告等问题。
有电商平台直播透露,"刷单"渐渐形成一条完整灰色产业链,在许多主流的短视频平台上,当网红们积累大量粉丝后,就会引导粉丝去自己的淘宝店买货,或者明码标价虚假走单刷数据。
对于参与的各方来说,企业赚到了人气,涨了市值,主播和平台们又赚到了广告费,多方达成双赢,这也滋养其成为行业内的潜规则。
不过,小编认为从长期来看,刷单的数据骗不了自己,当潮水退去、泡沫戳穿,消费者将一去不复返,真正务实的服务与质量才是好产品的基石。
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