4月11日，OPPO与苏宁易购正式签订2019年战略合作协议，确认100%的增长目标，将通过苏宁线上和线下双渠道优势，助力OPPO产品销量的进一步提升；
4月13日，vivo与苏宁易购正式签署战略合作协议，确认目标2019年全年销售增长200%。vivo相关人士认为，苏宁易购在线上线下双线渠道上的优势愈发明显，智慧零售引领整个消费市场升级，这对如今的手机销售渠道来讲至关重要；
4月17日，苏宁易购在南京总部与三星正式签订战略合作目标，2019年手机销售目标增长300%；
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众巨头手机品牌商与苏宁易购频频展开合作，且共同将关注焦点放在后者的渠道优势上。就目前来看，在线上与线下渠道，苏宁易购有着综合性优势。
比如从消费者购机角度看，如何快速、便捷地接触到最新手机，并以最佳体验方式唤醒换机欲望？此前，消费者或许只能在网站看到手机的视频与图片，抑或专门抽出时间去大卖场。而现在，消费者通过苏宁易购直接在社区便利店就能体验、购买最新款手机。
苏宁易购在渠道方面的大动作，正在显现威力。在接下来的时间中，苏宁易购正向着中国第一大手机渠道的目标狂飙突进。
多元化+下沉，成渠道进化新方向
身为手机销售的承载体，渠道的进化与嬗变，要变得更具开放与创新精神。这就意味着，针对渠道进行优化、升级，要基于对手机行业未来趋势进行的精准判断。一个能将渠道进行超级整合的大平台，是渠道向前推进的核心。
目前来看，多元化+下沉已成为渠道进化的新方向。我们看到，如今的苏宁易购正在渠道层面进行多措并举策略，让渠道焕然一新。
事实上，众多手机巨头品牌商与苏宁易购展开合作，或许是希望通过苏宁易购的渠道“一招制胜”。而苏宁易购之所以能在渠道层面显现出巨大潜力，背后是无数综合能力的体现，更是多年底蕴的厚积薄发。
此前，苏宁易购3C的增长数据表现就非常亮眼。2018年，苏宁易购3C品类增长速度远超行业平均水平。数据显示，2018年开年以来，苏宁易购3C整体增长达到122%。而针对商户的3C开放平台，整体增长更是达到178%。
据了解，早在2018年1月，苏宁易购就已是线下渠道最大的3C零售平台。苏宁易购零售云县镇店、坐落在城市商圈的苏宁易购云店，大润发及欧尚等商超中的家电3C合作专柜、苏宁小店等，都成为重要的销售场景，供用户体验与购买。可以看到，苏宁易购在渠道方面的多元化，已经初见成效。
近年来，深耕一二线城市渠道的苏宁易购，开始将三四线城市及乡镇市场当做拓展新对象。相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。
2018年伊始，零售云作为苏宁易购深挖四六级县镇市场的业务平台，实现了迅猛发展。其覆盖超过1500个区县和3100个乡镇，带动16000个以上的就业岗位，将超过761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。笔者认为，苏宁易购通过渠道下沉，完成了消费需求与市场供给的高度匹配，对品牌商和消费者都有着积极意义。
夯实线下渠道，对苏宁全面拓展自身渠道起到重要的基石作用。毕竟近年来部分中国消费者的习惯是“ROPO”——Research Offline,Purchase Online，即线下体验线上购买。线下渠道的强势，意味着苏宁易购为手机行业的进一步推进，提供了一整片沃土。
同时在线上，苏宁易购也是增长最快的3C零售电商。以苏宁易购平台为核心，包括苏宁拼购、苏宁金融、PP体育等多渠道协同发展，开辟出更加丰富立体的营销场景和玩法。再加上众多体育、电竞及文创等IP资源，强大的平台优势及多产业协同配合，正在赋能手机品牌商实现全面突破。
据业内人士透露，苏宁易购通过互联网技术改造升级门店，构建零售云平台，实现从线上到线下，从一级市场到六级市场，从核心商圈到社区、再到农村市场，完成最为全面和深入的渠道布局，对手机的全渠道销售与渗透有着举足轻重的影响。
在苏宁易购的全盘协调和打通下，线上线下渠道形成了合力，迈出全渠道整合的关键一步。在笔者看来，苏宁易购正成为渠道建设的“新样本”。
赋能手机行业，苏宁渠道持续推进
手机销售渠道的变化，与手机行业目前的痛点诉求有直接关系。在手机行业集中度加速提升、竞争格局持续激烈的大背景下，如何打破增量天花板、寻求具有充沛动能的新赛道，成为手机行业整个链条参与者必须要直面的问题。
而在手机产品本身未实现颠覆式的技术革新时，手机品牌商此前所有的努力看起来都只是事倍功半。既然真正的变革力量未出现，那么如何在既有存量市场中挖掘潜力，就成为关键所在。
笔者认为，当下手机行业渠道的动能尚未完全释放。手机行业的渠道只是被广义、粗暴地划分为线上、线下两个圈层，二者各自为阵并没有真正融合在一起。同时，手机渠道的多元化尚有待丰富，更需要进一步下沉。
在这样的态势下，渠道扩张已迫在眉睫。作为手机行业全产业链条中的重要节点，目前渠道的角色也在发生变化。过去是“得渠道者得天下”，现在则是“优渠道者得天下”。在这个新时代，渠道的重要性愈发凸显。
通过渠道的反馈，手机行业的参与者能够更快、更准确地捕捉消费者需求，让这些需求更便捷地得到释放。在消费者需求得以满足后，才能真正占据新时期的市场。从长期看，在中国消费升级的大环境下，渠道延伸、拓展和模式升级等，必然会成为手机行业前行的主要驱动力。
在这个过程中，以苏宁易购为代表的渠道商正成为中流砥柱。追溯苏宁创立近30年的历程，其保持了持续优化、升级并与时代走向契合的续航能力。它始终在积极思考如何以合适的策略，通过综合渠道和创新经营模式向消费者提供优质服务和持久价值。
目前，深耕智慧零售，并确立多渠道、多业态和全场景零售模式的苏宁易购，飞驰在光明之路上。基于线上线下双渠道优势，依托于苏宁易购建立的庞大生态圈，其在手机行业的影响力越来越大，行业份额也在快速提升。
而在渠道的新形态中，消费者成为受益者。比如刚刚发布的新机，消费者在线下第一时间就能拿到。在线上，得益于急速达等物流服务能力，苏宁易购已经成功对标行业最快。此外，手机品牌商也被 赋能——苏宁易购线上与线下渠道展开的“双翼”，能够助力它们摧城拔寨。
引发手机品牌商靠拢的苏宁易购，正在加速成为中国第一大手机销售渠道，尽情显露着先锋力量。
在大浪淘沙的手机行业，渠道正在成为引领整个行业走向新阶段的重要赛道。苏宁易购在渠道层面的全面出击，或将扮演重要的引领者、赋能者角色。在接下来的时间中，苏宁易购或将成为手机品牌商聚集的主阵地。
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