云的世界没有反超,第一还是第一

突如其来的疫情,让云的价值尽显,新基建最近更是被中央频频提及,云市场形势可以说一片大好。不过在这样的大背景下,有两条新闻让人有些出乎意料,那就是美团和苏宁相继宣布停止云服务,相信不少朋友也都注意到了。

美团、苏宁背后的实力也都不俗,为何停服?云市场的新玩家还有机会吗?

云的世界没有反超

如果只是看市场空间,可以乐观一些,因为尽管云已经发展了十余年,但仍旧是一个巨大的增量市场,企业上云率还没那么高。就如英国调研机构Canalys日前发布的2019年第四季度中国公共云服务市场报告中所说的,2020年云计算市场前景可观,政府和企业上云意愿加强,大部分企业正在评估上云路径,并将会在未来三四个月内采取实际行动,这让云计算服务商将获得更多的新客户。

不过如果看市场格局,新玩家恐怕就没什么机会了。因为无论是国外还是国内,云的竞争早就变成了少数几个玩家之间的博弈,就连它们之间的位次都很少发生变化,更别提能突然冲出来一匹黑马。

这一点去观察一下近些年云计算市场的排名就能略知一二。美国市场,亚马逊第一的位置没有丝毫动摇,之前备受瞩目的美国国防部和微软价值100亿美元的云计算合约近期也被“叫停”;中国市场,阿里云依旧高歌猛进,不仅仅是第一的位置无法撼动,市场份额还在环比上涨。

Canalys发布的2019年第四季度中国公共云服务市场报告显示,阿里云第四季度排名第一,而且市场份额环比由第三季度的45%上涨至46.4%。

为什么会这样?这得从生意的角度聊一聊。

云说到底是一个规模性生意,跟制造业差不多,如果没有规模,无法降低成本,会导致竞争力下滑,形成恶性循环。反之一旦确立优势,形成规模效应,会不断缩减边际成本,进而产生收益,随着更多的钱投入到技术研发、产品完善、市场推广、客户服务中,使得优势进一步拉大,这是一个良性循环。

很显然,AWS、阿里云是后者。恶性循环和良性循环,两条完全不同的路径使得尾部玩家和头部企业之间的差距越来越大。结果就是市场不断向头部聚集,更多小玩家不得不停服。很残酷,很现实。

尾部玩家和头部企业之间的差距究竟体现在哪些方面?下面从三个维度来观察一下阿里云、AWS身上具备什么样的特质。

技术,领先一个身位

技术维度,越早投入、越多投入,领先的越多。

举个例子,云操作系统,别小看云操作系统,它是整个云的核心支撑。阿里云拥有中国唯一的自研云操作系统,其他云基本是开源改装。就这一点,就拉开了与其它云厂商的差距。这不是危言耸听,原因有三:

•    大家最为熟知的OpenStack最开始是为私有云环境开发的,其实很多其它开源操作系统也都是,不符合公有云的使用要求。而当下,就连开发OpenStack的NASA也转到了AWS上。

•    开源不符合安全可控的要求。贸易摩擦中,美国联合一切力量搞封锁,开源随时可能面临风险。

•    最重要的一点,云走的是规模化道路,这条路只有自研一条路可选。各个开源操作系统开发伊始都没有想过云会有今天这样的规模,再加上各方利益纠葛,很难满足每一个成员的发展诉求。事实上,全球前五的云厂商都是自研,只有这样才能按照既定的目标有步骤的进发。

其实,云操作系统只是阿里云技术领先的一个缩影,包括云原生、云数据库、Web应用防火墙、人工智能等众多技术领域,阿里云都处于第一阵营。

比如,Forrester发布的全球容器Wave,阿里云位于强劲表现者象限,中国厂商中第一;Gartner 发布的报告显示,阿里云当前已经是全球云数据库市场份额第三;阿里云Web应用防火墙更是接连在Gartner、IDC 、Forrester、Frost&Sullivan四家国际咨询机构报告拿下主流权威的WAF报告全满贯;IDC 发布的中国AI云服务 MarketScape,阿里云位于领导者象限,战略愿景第一。

产品,你要的都有

产品维度,不只是满足需求,而是引领客户需求。

如今,没有一个企业会将自己完全绑定在一个云服务商身上,但同时也没有一个企业希望总是换云服务商。听起来似乎有些矛盾,但实际情况就是如此,企业希望保留自主选择的权利,但如果云服务商产品足够完整,他们也不想多折腾。

而无论阿里云还是AWS可以说都有着业界最完整的产品系列,换句话说,企业一旦上了,就不会再轻易更换,尤其是对中大型客户而言,他们更加如此。

这里不得不提AWS、阿里云在产品维度一个其它云厂商不具备的优势,那就是他们本身就是一个巨无霸企业,尤其阿里,一方面其涉及业务众多,覆盖金融、零售、电商等众多行业,这使得其能先于其它云服务商发现很多行业特有的产品需求,从而领先一步推出相应的产品。

另一方面,阿里巴巴全面上云,相当于产品经过自己实践检验才推荐给用户,这使得产品更具说服力。

行业,多项第一

产品既完整又经过实践检验,再加上技术维度的领先,也就难怪阿里云长时间在多个行业能保持领先。目前,在政务、零售、金融三块最大的IT细分市场上,阿里云都是第一。列几份市场调研数据:

IDC发布的中国政务大数据厂商排名显示,阿里云在政务大数据整体市场、大数据基础平台市场双第一。

IDC发布的中国金融云厂商排名显示,阿里云第一,同时在其中国金融云MarketScape 评估报告中,阿里云位于领导者象限,战略愿景和市场表现第一。

Frost & Sullivan 近期发布的中国零售云厂商排名显示,阿里云是市场第一。

除了这三个传统IT大市场,阿里云在很多新兴市场都表现不俗。比如,IDC发布中国工业云解决方案厂商份额排名显示,阿里云是工业云解决方案和工业云平台解决方案市场第一。

更多不再一一列举。经过阿里巴巴验证的技术、产品正在输出给更多行业客户。而随着客户越来越多,也在推动阿里云更好的向前。这就是文中提到的良性循环。

还要觊觎阿里云、AWS的位置?不否认梦想还是要有的,但应该认真考虑下接下来的打法了,有些位置、有些市场真不是谁都能吃下的。

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2021-07-14
云的世界没有反超,第一还是第一
这里不得不提AWS、阿里云在产品维度一个其它云厂商不具备的优势,那就是他们本身就是一个巨无霸企业,尤其阿里,一方面其涉及业务众多,覆盖金融、零售、电商等众多行业,这使得其能先于其它云服务商发现很多行

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