数字化转型，谁也不能例外。
9月22日，荣联科技集团股份有限公司（以下称“荣联”）发布全新的战略和品牌，正式走上转型之路。未来，荣联将以新一代信息技术集成服务为核心，用3-5年时间实现从传统IT集成服务向云集成服务和数据集成服务的战略转型，成为业界领先的新一代信息技术集成服务商。
为什么转？怎么转？借着荣联转型的契机，聊一聊集成商的那些事。
传统集成商的好日子到头了
集成商大家都不陌生，很多也叫代理商，我们买电脑，就是从集成商那里出货的。为什么不是厂家？因为消费者、企业太多，厂家服务不过来。可以说，这就是过去集成商的主要定位：转售产品，挣差价，卖人头，提供一些比较简单的服务。
因此直白点说，集成商，没什么核心竞争力，能对外输出的、能给自身带来的价值都并不算高。这也导致集成商有一个最突出的特点就是很难做大、做强。当然，这里的大并非单指公司规模，因为确实有不少集成商体量够大，几万员工，但再看人均产值、利润，少得可怜。
不过即便这样，过去集成商的日子也还算过得不错，毕竟差价还比较大，设备安装调试这些服务每个客户都需要。但现在不同了，云时代来了，买云服务器不再需要运输、安装、调试，客户自己点点鼠标就可以了，厂商与客户之间的距离被进一步拉近，留给中间商的利润变薄了。
所以，能理解为什么荣联要转型了吧？不转就是等死。其实不只是荣联，但凡大一点的集成商，这几年都在忙着转型，说实话，荣联动作已经算慢的。
说过了为什么，下面说转型方向的选择问题。
聚焦云和数据两大方向
如果只看战略目标，各家的表述核心意思都差不太多，比如荣联说的是向云集成服务和数据集成服务商转变，神州数码说的是向全流程数字化服务提供商转变。
首先集成商转型都是要摆脱过去转卖硬件这样的身份，其次目标都是成为更有价值的产品和服务提供商，区别只在于各自聚焦的方向。而方向制定又与每个集成商的基因、优势和战略眼光等密切相关。
拿荣联来说，为什么会选择云和数据这两个方向？
其一大方向看，数字经济成为新的时代主题，数据成为新的生产要素，成为感知世界、洞察规律、预测趋势和决策未来的工具。与此同时，云服务向云化的服务演进，带来了社会生产关系的变革，云已经从最初的基础设施云化转向软件的云化、各种服务的云化，云未来无处不在，触手可及。
正如荣联科技集团总裁兼CEO闫国荣在演讲中所说，今天用户对信息服务的需求发生了根本性变革，对IT基础架构的需求已日益让位于对业务和数据治理的需求。因此，荣联做出这样的选择，是顺势而为。
其二有足够的积累支撑荣联完成这样的转型。荣联过去20多年一直就是做基础设施和数据服务的这些事，和DELL、EMC、VMware、Oracle、锐捷、日立、华为等都是紧密的合作伙伴，只不过服务的形态和现在略有区别。换句话说，荣联了解用户需求，知道用户痛点，转型虽然也是摸着石头过河，但有迹可循。
有了方向还需要具体落地举措。应该说，实际措施的制定更加考验企业的判断力和决策力，因为一招不慎，很可能导致整个战略失败。
一二三四五
再看荣联转型举措，五句话总结，一是坚持服务导向不动摇；二是打造三大能力，包括技术研发能力、服务交付能力和行业拓展能力；三是实现四化，即专业化、标准化、产品化和业务化；四是布局云服务、数据服务、自有产品和服务、数据中心建设四大业务；五是聚焦金融、政府公用、运营商、能源制造和生物医疗五大行业。
聚焦到云和数据两大业务方向上。
• 云服务方面， 主要包括私有云建设服务、公有云MSP和行业云运营服务。荣联致力于解决用户建云、上云、管云、用云难题，成为客户建私有云、上公有云、管理混合云和使用行业云的专业合作伙伴。
• 数据服务方面， 荣联将在数据采集、数据存储、数据管理和数据应用客户数据全生命周期，面向用户提供自主研发数据产品和合作伙伴数据产品，并为用户提供专业数据服务，帮助客户发现数据价值。
闫国荣坦言，转型不可能一蹴而就，这是个漫长的过程，荣联会一步一步扎实的走下去。
值得一提的是，荣联此次还重磅发布了全新品牌VI，升级后的集团LOGO，以简洁鲜明的现代视觉语言，传达出更具辨识度的科技品牌形象，也意味着荣联科技集团将以崭新的面貌迎接行业蓝海新机遇。
后记
集成商转型的大幕虽然已经开启了几年，但可以负责任的说，现在还没有一家集成商敢说转型成功。所以荣联转型晚是晚了，但机会肯定有。而荣联本身也拿出了十足的魄力，做了充分的准备来打这场硬仗，包括掌门人闫国荣也是刚从神州数码过来，组织架构也进行了调整。
作为一个从业20余年的IT老兵，采访中闫国荣说的都很实在，比如，转型说明荣联过去做的不够好，产品化荣联现在还没想明白，荣联现在才转型确实慢了。但这也是我看好其未来的重要因素之一，只有认识到自己的不足才可能规避。
最后，我把荣联转型的三个目标写出来：一、早日跨过百亿规模，现在是30多亿，二、技术再上一个台阶，真正成为一家科技型公司，三、公司管理水平再上一个台阶。看看荣联什么时候能实现。
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