年终收官，大新闻不断。
12月4日，IBM与九州云宣布达成合作，并携手重磅发布了新一代混合云管理平台Animbus® CMP。
这则消息更多的意外在于IBM方，要知道IBM本身就有一套较为完整的混合云产品布局，此次又选择与九州云合作，背后有着怎样的思考？
另外，混合云管理平台最热的时候应该是去年，很多厂商都推出了相应的产品，九州云今年才正式发布产品，基于怎样的考虑？
带着这些问题，和九州云创始人及CEO张淳、九州云COO王忠伟等进行了深入的交流。当然探讨的内容不限于此，还包括对整个OpenStack市场的一些看法、九州云的发展方向等。
为了更便于阅读，本文采用问答形式呈现。
01
IBM和九州云的合作渊源是什么？
简单说是客户需求导向。
九州云的主要客户列表：中国人民银行、国家电网、南方电网、中国人寿、东风汽车、陆港国际物流云、湖州政务云、牛商网电商云、诺基亚、中国联通、中国移动、中国电信……
它们都有一个共同的特点，体量比较大，业务类型多、种类多；使用的云多；几乎都有IBM的硬件产品。混合云是它们的刚需，以九州云自身的能力，很难满足这样的客户需求。而在以往服务客户的过程中，九州云和IBM有很多交集，彼此感觉很好，最终促成了这样的合作。这是来自九州云方面的诉求。
对于IBM而言，在中国市场，九州云有很多其自身不具备或者说不擅长的能力，比如更本土化、更能定制化。据九州云观察，中国70%以上的客户都有定制化需求，这是像IBM这样体量企业难以到达的。所以对IBM而言，和九州云的合作在中国混合云市场是对自身能力的一种有效补充。
因此，此次合作是三赢局面，九州云、IBM、双方客户都将受益。据悉，此次九州云和IBM走的是产权共享的产品路线，双方会在产品设计、研发、服务全生命周期展开合作。未来，这一合作还将延展到5G、边缘等领域。
02
此时九州云才推混合云晚不晚？
To B市场远不像To C市场，爆款一夜之间就能卖断货，而是一个持续推进的过程。云计算发展十年，到今天也只是步入落地阶段不久，产业互联网的落地进程才刚刚开始。混合云才刚刚火了两年，纵使发展速度比云更快，但也远没到红海阶段。
IBM商业价值研究院进行的调研显示，85%的企业已开始在多云环境中开展运营，98%的组织预计三年内将使用多个混合云。IDC今年发布的全球云市场2019年十大预测中也提到，到2024年，90%的全球1000强组织将建立多云管理的战略。
混合云市场前景广阔，更重要的是现在还处于发展初期。所以，产品解决方案去年发布和今年发布没有本质区别。关键是看企业自己的发展节奏，是为了追热点而发布混合云产品，还是根据客户需求恰好发展到了那一阶段？结果会有非常大的差别。
九州云显然是后者，客户需求推动自身能力提升，以项目促发展，解决方案发布第一时间就有用武之地。这是良性发展，步子更稳妥。
03
Animbus® CMP有什么不同？
五大特性：
成熟：国内有60+客户在线运行使用，满足不同行业用户对资源管理的需要。
开放：在支持PowerVC、VMwarevCenter等企业专有解决方案的同时，也全面拥抱OpenStack，Kubernetes等开源技术。
可扩展：以REST API形式开放所有API，可以方便地集成用户已有的应用，并能根据不同的用户要求进行定制开发。
灵活：具有快速部署实施的特点，可以通过可视化拓扑模版提供灵活可配置的混合编排。
可持续发展：基于自身成熟的IaaS系统架构，提供开箱即用的服务(容器，区块链，数据库即服务，大数据等)，满足企业不断发展的业务转型需求。
最大的特性其实在于和IBM合作带来的，即对异构环境的有效纳管，以及双方在云领域的长久积累。
04
OpenStack还行不行？
OpenStack在宣传阵地、资本市场双双遇冷是事实，不过市场并没有降温。原因两个维度：
一、用户可选的解决方案本来就不多。即便是号称自研的厂商，也有很多是基于OpenStack研发的，因此OpenStack在云这一层已经占有了很大的空间。
二、OpenStack已经和很多大行业做了紧密结合，离不开。如电信，与OpenStack已经是紧耦合关系，不可能随意剥离，再比如电力、石油、金融等，OpenStack也都占据了很大一块市场。
OpenStack市场降温最合理的解释是，OpenStack头部企业已经形成，资本不可能再广撒钱，而是会更聚焦；同时在Gartner曲线中，OpenStack已经步入落地阶段，追眼球的媒体也不会太关注，除非爆出什么大料。
所以，OpenStack走到今天，已经近十年，到了看结果、看数字、看未来上市速度的阶段。OpenStack厂商压力大是肯定的，而且未来会更大，不过这也跟企业前期的路线规划有很大关系，铺广还是加深，在此时的心境完全不同。九州云属于后者，深入，所以张淳感觉压力还好。
05
九州云近况如何？
一如既往的低调，九州云最近也融钱了，C轮，不过没宣布，据业内人士说是运营商投的。
今年九州云的两大块业务都保持高速增长，私有云增长35%，边缘云增长300%，二者所占比例8：2。公司依旧维持小而美的运作模式，近200人，铺深是能保持小而美的秘密所在，做大客户、做深大客户。
保持初心，继续致力成为领先的开放基础架构提供商，保持对开源的热爱，持续提升对社区的贡献。在2019年OpenStack社区发布的Stein版本中，九州云在核心模块Commits贡献中国第一，全球第四。Reviews贡献中国第二，全球第三。另外，九州云在Kubernetes等开源社区也有很多投入，这些都是最好的证明。
同时，混合云持续发力，做深；边缘计算继续发力，把在5G时代抓住的先发优势做强、做大。
06
后记-强者愈强
To B这一批创业公司这两年大部分过的都很难，有不少已经悄无声息了。原因很简单，云计算进入下半场，市场的盲目热情少了，厂商如果没办法提供价值根本行不通，此时前期有聚焦、有侧重厂商的优势此时凸显出来了，九州云就属于这类。
2012年就成立的九州云表面看一直都不声不响，但业务发展却是有声有色，这源于路线的选择，无论从融资角度看，还是主攻市场方向看，从一开始九州云就特别明确，这也是走到今天，其路越走越顺、越走越宽的最主要原因。
放眼接下来的几年，OpenStack市场肯定还会有变化，而且确定性非常高，那就是强者愈强，弱者愈弱，这是市场规律，不以人的意志为转移的。从这个角度出发，九州云的前途不可限量。
据张淳介绍，九州云今年的财务表现会在未来的上市材料中完整披露。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
