前不久，爱数举办了合作伙伴大会，这可是爱数一年之中最重要的盛会。此次大会对外传递的信息量很大，信号也很明确，本文就此次大会的内容做一个全面梳理，先从平台化说起。
爱数总裁贺鸿富
平台化是未来趋势
业内一直有一个说法，公司的战略发展是有路径可依的。
这就是从单一技术出发——形成产品——形成可销售的解决方案——进入行业之中——形成一定的壁垒——产品平台化——生态——进入平台生态双螺旋发展。
从当前的行业趋势看，任何公司不可能单打独斗，必然成为某种生态的一部分，这意味着，要么成为平台，要么成为平台的一部分。
尤其是在云、大数据和AI、5G的影响下，生态愈发显得重要。
从业内通用的路线来看，爱数这么多年的发展也是如此。从只有几个人的创业团队到今天过千人的团队，从依靠数据备份起家到现在发展成多个领域、多条产品线的公司，爱数在存储备份、文档管理、日志管理领域，已小有规模。
爱数的核心竞争力是“与数据打交道”，可以看一下该公司的成长路径。2006年成立，业内创新备份一体机；2011年，走向数据管理之路，从备份市场进入灾备市场，又进入企业云市场，迎来新的格局。2016年，随着业内大数据、人工智能的火热，进入智能运维、内容服务平台，同时开展国际业务。
爱数的发展，就是坚持聚焦在数据层面，见证了国内客户对数据需求的变化，也见证了技术如何不断升级，如何服务客户的过程。
到了2019年，爱数对数据的理解又上升了一个台阶，开始聚焦平台和生态。
三大产品成就第四平台
爱数以三个云平台为依托，旗帜鲜明的提出，要做数字化时代的“大数据基础设施”，这和其他公司定义的“基础设施”有所区别。
一般业内理解的基础设施指的是IT机房、数据中心、云等偏硬件和IaaS层的，而爱数的含义是指，基于这些IaaS之上的大数据服务，核心是三个产品：AnyBackup、AnyShare、AnyRobot而形成的平台。
简单过一下这些产品。
• AnyBackup：可搭建成为灾备云，结构化数据，也是用户业务的结果数据。
• AnyShare：可搭建成为文档云，非结构化数据，抓取的内容数据。
• AnyRobot：可搭建成为日志云，指过程数据，收集的日志数据。
这三大产品结合起来，就能为用户提供关键的数据服务能力，进而成为行业发展趋势之下的第四平台。
（第四平台概念，业内泛指以独立计算的第一平台、分布式计算的第二平台、云计算为主的第三平台，以及数据无所不在、广泛连接的第四平台。）
这个平台的优势在于，独创的数据架构、为各行各业的大数据分析、洞察提供完整数据的数据湖。IT基础设施中立，可以在多个云平台部署；可以深入到行业中，为“智能+”带来数据驱动。
有生态才有平台
好了，既然有了大数据的平台，接下来就是如何将这个平台做到最大化。
一般来说，平台考验的是厂商的诸多能力：技术研发能力、平台能力和生态能力。对于技术研发能力而言，爱数在产品中加持了AI能力，自研代号“阿拉丁”AI引擎，可以为三大产品带来智能化的应用。平台能力，则是构建在爱数在数十年产品深耕细作的过程中，将解决方案的能力纳入平台之中的，可实施、易用的方案。
最大考验能力在于生态能力。
这也是爱数本次大会的核心：如何将自己的能力赋能给更多的生态伙伴，如何让合作伙伴的受益最大化。
爱数以三大数据服务平台构建基础设施生态、行业生态、应用生态、服务商生态四大合作伙伴生态，汇集力量，共同打造创新的数字解决方案。这些联合创新的行业数字化解决方案，可以应用于民生改善、政府治理、智慧城市、智慧医疗、智慧教育、金融科技、工业互联网、农业现代化等领域，将有效解决数据管理和数据服务的各种挑战，释放数据潜能，实现行业智能。
在细节中，爱数将销售体系简化，也就是将原来的行业合作伙伴与商业合作伙伴政策合并，合作伙伴体系更加扁平，最大程度减少中间的沟通环节，让各类合作伙伴直接面对行业用户。
值得一提的是，爱数强调了服务能力，也就是经过培训达到能力要求的合作伙伴可以成为服务商，可自主销售的爱数服务。如此一来，爱数生态就从单纯的从销售产品和解决方案转变为服务授权，构建了以“服务能力”为核心的2020版的合作伙伴政策。
从卖产品和解决方案转型到卖服务，爱数自身开始实现跨越，也同时希望生态从部署到交付能力的全面转型。
远足计划：为生态而护航
为了推动生态升级，平台转型，爱数特意发布了“远足”计划。
这个计划将围绕社区建设，构建不同的社区展开爱数的全面服务，这包括开发者社区、服务商社区以及应用社区。从社区的分类就能看出，爱数的意思是赋予开发者能力，答疑解惑的同时，能让他们开发出更多优质的产品，实现商业变现。
爱数总裁贺鸿富说：“未来五年内投资1亿，发展生态创新伙伴，可基于爱数的三大数据服务平台打造更多创新解决方案。”
这一系列包括：从2020年开始，每年举办AISHU技术创新大会；并设置百万大奖，奖励应用创新的开发者和创新伙伴；在未来五年，每年投资500万以上与服务商共建创新中心，同时，集成开发授权服务、专有数据云认证全部免费，开放爱数研发测试云，供生态伙伴快速验证爱数集成方案等等。
全新的爱数正在远足
整整一天的大会，信息量特大，特丰富。如果一个总结，那就是，一个全新的爱数正在诞生。这个全新，不仅仅指业务，而且指爱数的文化、创新的出发点以及对未来的洞察。
爱数从一个单纯销售解决方案商转型为生态商，自己的重点也从前端的销售为导向转变为技术能力、服务能力的全面提升，专门经营平台和生态的发展。如此一来，爱数的未来想象空间就会很大。
那么未来，对爱数来说，这个生态会如何发展。
• 受益于产业环境和IT发展，这股红利会随着整个经济环境的变化而变化，但仍旧会高速增长；
• 受益于下一个周期的技术和服务转移。这让爱数技术变现的价值链条发生变化，只要掌握核心技术，包括爱数现有的数据备份技术和自研的人工智能技术等，这就不会错失下一个阶段的发展。
• 洞察行业的商业趋势，例如在政治环境下的全球布局和出海落脚点等，以及踏踏实实做好产品平台和生态，就会让爱数有所舍弃，聚焦在自己的核心优势，并将商业的产业链不断衍生，范围不断扩大。这就是生态的力量。
总体来看，一个全新的爱数正在远航。按照这种节奏和脚踏实地的落地方法，也许爱数的2020将会提前来临。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
