岁末年初，是回顾过去一年成绩的最佳时刻，也是为新一年打下基础的重要节点。所以，这个时间段往往也是企业最忙的时候，一边得忙着总结经验、教训，一边得准备产品、为明年的市场拓展做积累。
眼下的新华三可以说就是这样的状态。从已知的信息来看，这段时间新华三会有多场新品发布。比如，刚刚结束的新一代终端准入控制系统EAD³发布会，以及即将到来的存储产品线发布会。
背后的逻辑很简单，就像新华三集团副总裁毕首文在采访中说的，选择年终发布新产品就是为了给新一年做一些预热。换句话说，新一年的市场推广能不能一炮而红，年底的这一波新品发布至关重要。
新华三集团副总裁毕首文
当然，市场究竟能不能热起来，不是看发布会的规模、宣传的力度。回归本质，还是要看产品本身，一看新产品是不是大家关注的，二看新产品是不是有一些革命性的变化。
接下来本文就从这两个维度分析一下新华三刚刚发布的新一代终端准入控制系统EAD³。
EAD，企业必备
先看受关注程度。应该说，今天没有哪家企业敢忽视这个环节。
一则，时代不同了，端的覆盖面从PC，到桌面云、智能手机，未来还可能有各种物联网设备，端的类型和数量在不断增长；二则，数据成为新型生产资料的大背景下，信息安全的防护要求在不断提高，比如过去更多关注的是网络安全、身份认证等，现在更聚焦的是核心应用保障、企业信息和数据的安全转移等。
也就是说，EAD（End userAdmission Domination，终端准入控制系统）是一个具有普遍适用性的产品，受关注程度极高。用来预热市场最恰当不过，前提是产品要过硬，因为产品好坏企业一眼就能分辨。
EAD³的3代表什么？
接下来看看EAD³究竟怎样？
在展开EAD³之前，先交代一点背景。新华三EAD是全球首个推向市场的终端管理解决方案，也是国内应用最广、用户数最多的终端管理系列产品。有一组数据可以参考，截至当前，EAD已经有15年的发展历史，服务了超过3000万用户终端。
认识EAD³，从三次方开始。两层含义，一、EAD³不是小改动，对用户的价值不止增添一点点，新华三希望它能给用户终端管理带来倍增效应；二、3代表了三项功能革新：分布式账本认证集群、AI+终端可视化和阿米巴魔盒。
这里重点分析下这三项新功能：
分布式账本认证集群，应用的是当下最火的区块链技术。众所周知，区块链最大的价值在于去中心化，应用在EAD中，通过部署分布式账本网络准入集群，实现去中心化的网络准入认证，能极大提高认证系统的可靠性以及实时性，同时也大幅降低用户系统实施部署的成本。
AI+终端可视化，将人工智能技术与EAD进行了融合。AI当前应用最多的方式就是辅助决策，EAD³利用AI技术，融汇15年实践积累，浓缩业界最完整的AI训练数据和大量补丁管理数据，能够准确识别、预测网络异常等风险因素，即时分发新的准入控制策略，控制风险蔓延。
阿米巴魔盒，核心在于阿米巴，最简单的理解就是柔性，随客户需求而变化。置于EAD³系统中，其支持多场景适配，软硬兼备，一个盒子不仅能满足海量用户环境下的账户认证和管理，而且可以定制各种专属认证页面，通过内嵌的动态软令牌系统结合用户名和密码为客户提供双因素认证。
一眼望去全是最新的技术，从中不难看出新华三的技术主张：主流新技术一项都不落，时刻准备应用在产品中。
客户说好才是真好
至于EAD³怎么样，相信无需我再多言。立足当下，面向未来，帮用户解决看起来最容易实则最难的IT管理难题，即解决网和端之间的联动，对网和端的效率，以及可靠性和安全性进行提升，这就是它的使命。当然，这不是新华三单方面的说辞，在发布会现场就有客户进行了“现身说法”。
当天，多位银行客户莅临发布会现场。来自华夏银行数据中心的副主任于锋分享了该行采用新华三EAD进行网络准入及终端桌面安全管理的心路历程。12年来，EAD成为华夏银行网络边缘强有力的守护者，助力华夏银行平稳度过2017年“永恒之蓝”勒索病毒冲击。
受关注度高、革命性变化，EAD³完全满足这两个条件。因此，我相信EAD³的发布是一个好的开始，其将为新华三网络产品线新一年的市场拓展开个好头。同时，EAD³还可能为整个终端准入控制系统品类的发展起到促进作用。
做引领产业的产品
当然，做出这样的判断，也并不完全是因为EAD³产品本身，还综合了新华三这两年的表现。
2016年，新华三宣布正式成立，至今短短两年多时间，其已经成为中国IT市场名副其实的领导者，市场业绩表现、技术发现把控可圈可点，它的一举一动对整个IT产业的走向都起着至关重要的作用。
以此次新品所在的网络产品线为例，2018年新华三就有很多重大革新。比如，其是全球第一个向用户提供400G带宽交换机的厂商；应用驱动网络架构AD-NET由2.0升级为3.0，主要体现是智能化；无线产品由卖盒子转向卖解决方案，与用户应用做 整合。
而2018年网络市场的动向大家都看见了，400G产品纷纷发布，人工智能应用的越来越多。新华三对于趋势的把握、技术储备略见一斑。这也是为什么说EAD³能推动整个终端准入控制系统发展的重要原因，新华三有这个能力，而且已经有了很多示例。
总结全文，2018年，新华三启用全新品牌定位“数字化解决方案领导者”，并围绕这一定位做了很多布局、调整。现在看，新华三正在无限接近这样的定位，无论产品、市场、生态，均如此。最后透露一点消息，新华三明年还会有很多调整，很多重磅，比如成立公司级的解决方案部，成立技术研究院。另外，明年其还将全面拓展海外市场，这是一盘大棋。
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