浪潮云服务器，重要的不是全球第一，而是开创了一个新品类

每季度服务器市场的调研报告数据出来之后，总有一些特别之处。今年的亮点是，浪潮云服务器成为全球第一，进入全球X86服务器市场前三。引用Gartner的数据是，全球2017年第三季度x86服务器的出货量、销售额分别增长5.3%、16.7%，市场份额最大的3个厂商分别是戴尔EMC、惠普和浪潮。

看数据，好像全球服务器市场全面复苏，高速增长。看市场份额，前两名几乎没怎么变，而浪潮一跃成为全球x86服务器市场第三。也许你会说，全球市场这么大，加上中国市场如此火热，成为第三没有什么了不起，浪潮不是连续8个季度增幅全球第一嘛，这是典型的“水涨船高”。

如果按照出货量来说，这的确没什么了不起。浪潮按照自己的节奏，几乎以每年翻番的增幅领跑市场。为什么能领跑，有诸多理由：本地市场的火热、国外品牌的衰退、技术领先、JDM模式的创新等等。其实，最重要的是，浪潮开创了一个新品类——云服务器。

本文分析重点不是出货量、销售额、增幅情况（国家和地区、细分市场），而是放在“云服务器”中，看这个新品类为浪潮带来了什么，会不会成为下一个“浪潮”。

1.何为云服务器？

这里说点产业背景。以前服务器无论是塔式、机架还是机柜，所有模块是紧耦合的；后来随着场景化不断演变，以及业内“软件定义 硬件重构”的技术趋势，服务器的形态发生了很大的变化，融合和一体化、高密度、易扩容、模块化成为主流。

在浪潮看来，云服务器是面向大规模互联网数据中心和云数据中心应用场景重新定义的新型服务器，具有高密度、高弹性，节能、易扩展等特性。它有别于传统服务器架构设计，实现了从二维平面交换到三维池化互联的架构变革。形态通常为多节点机架、多节点整机柜，计算、存储、供电、散热等功能单元高度模块化、池化，在部署密度、能效、投资回报等方面都明显优于传统服务器。

而且，在2010年左右，全球移动互联网市场爆发，直接带动新一轮的IT基础架构建设。这时候，以BAT为主流的厂商都在想办法降低成本、提高计算和存储、网络的能力，高效满足各类场景化的需求。中国有天蝎计划、国外以Facebook和谷歌为代表的，都在为云为代表的新技术和新应用定制服务器。

节能、绿色、高效、可定制化、模块化、一体化成为潮流。

顺应这个潮流，国内也有不少服务器厂商也开始走“整机柜”的研发路线。浪潮于2009年开始研发，2010年成功研制中国第一代云服务器，通过解耦、池化、重构，组合成性能强劲、资源可灵活调配的“超级”服务器。经过多年的沉淀，浪潮云服务器领先业内，占据中国60%以上的市场份额，多节点云服务器全球出货量第一。

2.为什么是浪潮？

这里的问题是，为什么是浪潮在云服务器取得成功，而且开创“云服务器”的品类？

我觉得答案在于不同厂商的战略选择。如果把目光放到这个品类刚兴起之时，几乎所有的服务器厂商都在进入。有些厂商的技术选择不同，最终放弃；而有些厂商因为市场、未来的布局不同，也先后放弃；还有一些厂商认为不赚钱而放弃；而浪潮一直坚持下来，成为“云服务器”的坚持者和开创者。

稍微提一下“不赚钱”。这也是业内反复提出的老问题。这里不给出答案，只是反问，如果不赚钱，浪潮难道一直可以亏损补贴？换句话说，浪潮一直亏损补贴之后，为互联网客户带来何种品质产品？而且，互联网客户必定培养不赚钱的“供应商”？答案必然是否定的，只能说，“赚钱不赚钱”不能仅仅看采购价格。

浪潮之所以成功，这其中有心酸也有不易，更多的是技术上的创新赢得的胜利。或者说，由于浪潮认为“云服务器”是未来主要增长驱动力，坚持在“云服务器”方面的布局，才会下大力气在人才、技术、创新、供应链、产品方面加大投入，才会有了今天浪潮服务器整体出货量成为全球第三，多节点云服务器成为全球出货量第一的局面。

图注： 浪潮集团副总裁彭震接受媒体采访

这就是典型的“厚积薄发”，浪潮迎来“收获期”。

3.为浪潮带来了什么？

云服务器主要为大型互联网厂商服务，为大规模应用而生。浪潮的云系列服务器，已经有8年历史，适用于互联网下的多个场景，比如搜索、社交、电子商务。在全球市值最高的10家互联网公司中，有5家已经选择了浪潮作为全球供应商，这里面离不开云服务器的贡献。

按照Gartner的预测，多节点云服务器的复合增长率为6.1%，2倍于服务器整体市场增速；在北美市场多节点云服务器的占比在2021年将达到45.4%。而传统的机架、刀片、塔式服务器已经出现负增长。

云服务器为浪潮带来的红利远远不止是数字上的增长，还带来整体竞争力的差异性。可以从几个角度来说。

第一， 全新JDM模式。 由于云服务器主要服务于大型互联网厂商，这就要求双方紧密配合，而不是过去简单的ODM或者OEM模式。基于此，浪潮发展成JDM模式，是将简单的供应链关系升级为协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式。换句话来说，云服务器是适应市场、满足客户需求的产品，从产品理念、设计雏形、布局、组装、生产、测试、出货、上架、运营、维护等都是客户和浪潮共同摸索和探索的产物。比如，目前浪潮面向互联网用户的服务器智能制造产线已经投产，生产效率提升30%，使得大批量订单的交付周期从15天缩短至5-7天，日服务器交付能力达到10000节点。一款新品从研发到供货，最短周期可以缩短到3个月以内。

第二，可复制思维。 基于大型互联网服务的经验，可以复制到其他服务器产品线以及其他市场。相比较传统服务器市场，互联网厂商的定制服务器要求更多速度更快，比如，节约成本、绿色环保、密度最高、具有弹性、性能最强，快速上线、最短的交付周期、智能生产线等等。有了这些经验，在服务传统行业时，“技术下移”以及“经验复制”，促使浪潮深入其他传统行业。

第三，为浪潮下一步增长奠定基础。 放眼全球，互联网行业是全球经济增长最快的产业，也是经济的“火车头”，还将持续快速发展，这势必带动IT基础建设的高速发展，对“云服务器”的需求旺盛。这对浪潮而言，是极大的利好消息，毕竟已经占据了60%以上的市场，在更新换代、技术创新方面积累了足够多的经验，可持续为客户服务，伴随行业的高速增长而增长。

第四，摸索下一代服务器。 有了“云服务器”这个品类的经验，浪潮在探索下一代服务器类型时，就会有更多的经验。毕竟，整个服务器市场三五年一变，“下一跳”是什么，什么时候来临，不可预知。但可以预知的是，这“下一跳”的创新仍旧由互联网公司发起。只要浪潮保持和客户的紧密关系，吸取“云服务器”的经验，基于JDM的创新和服务，就有可能提前创新，当前ABC一体机就有这个趋势。

图注：ABC一体机

第五，全面提高浪潮竞争力。 可以把“云服务器”当作一个创新的项目。伴随着这个项目的成熟，帮助浪潮锻炼一批人才、技术创新、快速响应的供应链、智能工厂等，也优化了浪潮内部的诸多体系，帮助浪潮全面提升软性或者硬性的竞争力，这无疑是下一个创新点的有利条件。

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