200人融资3亿元，重新定义移动安全市场，这家公司是谁？

没有成功的企业，只有时代的企业。

这句话符合当下语境。每当新一轮技术涌现之时，正是商业公司变革之际，也是鱼龙混杂时期。多数公司拼命抢赛道复制商业模式用资本砸市场，其实是充满焦虑，生怕被这个时代所抛弃。

风口只有一个，赢家也不过两三名。在一个格局已定的细分行业中，前3名垄断了70~80%的市场，第一名占据了50%以上的市场。为了成为风口的“头羊”，多数公司在同质化竞争，蓝海瞬间变成了红海，最后是“一地鸡毛”，太多的资源放在“狙击”对手而不是放在“服务”客户方面。

这种做法也适用于2B领域。不过，2B领域还有一些不同。最核心的差异性是，2B服务的对象是机构，又细分为大B和小B，如何选择和销售？除了拼资本、人力、风口和长跑能力之外，2B最核心的是价值驱动：你的技术独特性在哪里，不可复制性在哪里？甚至是你面向行业具体场景的解决方案的优势在哪里？

随着资本大举进入2B市场，更多细分领域的领跑者逐渐浮出水面。它们拥有技术优势、产品落地能力和服务能力，容易被资本追捧。而且，一旦它们构建了技术的护城河，其他玩家很难进入。

指掌易就是这样的一家公司，专注在移动安全解决方案的初创公司，至今融资近3亿元，成为这个领域融资金融最多的公司，它正在定义移动安全领域。

那么，它是谁，正在做什么，能否重构该行业？

融资3亿元，跑得最快

先看看它背景和公司发展历程。

公司创始人兼CEO王伟，拥有移动安全15年经验，北京大学数学系本科、中科院计算所计算机软件专业99级硕士；之前在摩托罗拉开发安全软件，2007年创办中国首个移动安全产品信安易，任创始人兼任CEO。该公司在2009年被360收购，王伟成为360手机卫士创始人。

公司创始人兼CEO王伟

3年后，王伟离职。2013年底，创办指掌易。随后几年加入的管理团队均拥有安全领域经验，以及深厚的技术背景。

指掌易主做2B业务。一来，指掌易不会与巨头竞争，像腾讯、阿里和360这类巨头专注在C端的安全业务，无论从技术还是从用户数、市场来说，格局已定。指掌易没办法再获得新的空间；二来，2B业务市场刚刚开始。

王伟将手机安全划分为三个时期，分别是通信安全、系统安全和数据安全。而企业级的数据安全刚刚开始。

在创业初期，指掌易推出UU安全，类似沙箱的模式，面向C端用户，短短3个月，注册用户突破150万。用指掌易的话来说，这是技术的演练。这种技术成熟之后，再 应用到2B市场。

指掌易的目标是做移动安全解决方案供应商。

指掌易有如下几个核心产品：

EMM（企业移动化管理平台），从用户、设备、应用、文档四个维度实现对移动终端统一管理，是跨平台解决方案，支持iOS和Android操作系统。

DLP产品（数据防泄密防护），防止数据截屏、数据泄漏等，目前为重要产品。

MOS（移动安全平台），基于之前UU沙箱的理念，在移动端构建虚拟层，让移动端的企业数据在安全稳定的空间内运转。当前还未大规模推广。

行业大数据平台，根据大数据提前预判威胁感知，深入应用在公检法行业。

经过将近三年的研发和产品试水，指掌易进入政府、公检法、军队、教育、金融、电信、民航、消费等领域。2016年下半年，指掌易才招聘了第一名销售人员。

与此同时，融资情况进展较为顺利。2013年11月，第一轮融资220万人民币；2014年10月，第二轮融资350美元；2017年1月，8000万人民币A轮融资；2017年9月，1.5亿元人民币A+轮融资。这几年，融资数目将近3亿元人民币。

尤其是后两轮融资的数目、间隔时期和速度，一下让指掌易从移动安全领域脱颖而出，成为移动安全领域解决方案商的一匹黑马。

从传统安全领域冲出来

为何指掌易能成为领跑者？这要从几个角度看，分别是移动安全市场、指掌易的成长空间等。我们一条一条分析。

这两年云计算、大数据和人工智能、物联网加速落地，企业移动化进入实质阶段，越来越多的企业将核心业务迁移（重构）到移动端。谁来保护它们移动资产的安全性？

采用原有的安全解决方案无法解决现有问题，原因在于安全厂商太多太分散，多集中在数据中心后台端以及数据传输端，很难有聚焦在移动终端的安全厂商；加上移动安全有技术门槛，要对移动安全有充分理解，以及市场尚未兴起，相对狭窄，大厂商“不屑”，这就造成厂商少，基本不会出现一揽子的解决方案。

这个细分市场的机会就是指掌易的，它要重新定义移动安全。

它为大企业提供一揽子的移动安全解决方案。企业不用找各种细分的安全厂商买单点的产品，只要找到指掌易，就能统一解决问题。

这里澄清一个概念。移动安全不仅仅是很多人熟悉的APP加固，更走向了保护企业数据的安全流动。因为现在工作和生活相融合，数据在各类APP中流动成为常态。指掌易通过闭门研发了近3年的VSA技术（虚拟安全域）解决该问题，在iOS和安卓下实现了近170项安全能力。

这就是其他厂商不可复制的能力。一般没有对网络安全特别是移动操作系统底层的深刻理解，很难实现各个环节的数据保护，只能做单点（终端、或者网络端、或者存储端等）的保护；另外是如何适配各类终端产品。

指掌易表示，自研的VSA成为最强的移动虚拟化安全技术。基于此，该公司产生了EMM、移动DLP、MOS等不同场景下的产品和解决方案，底层平台是一致的。而且有了资本的助推之后，指掌易可以针对不同行业和场景，推出更多的产品，覆盖更多的领域，全面接管移动安全。

这就是指掌易愿景，重新定义移动安全。

估值15亿之后会怎么样？

指掌易目前有200多人，70%是研发力量，本质是一家技术驱动的公司。

它提供的解决方案以私有云和公有云方式部署，完全为大企业量身定做，提高易用性和服务性。所以，这不是一家面对SMB的SaaS公司，它专注于大B。这样，投资人就不会纠结于获客成本、用户数和续费问题，只会关注它的赛道和未来发展。

如果从指掌易的发展看，它的生态圈正在形成。当前有三类合作伙伴：手机厂商、应用开发商以及传统安全厂商。这三类厂商进入各自擅长的领域中，将移动端的安全交给指掌易，相互补充。从这个角度来看，指掌易已经拿到了移动安全领域的门票，并且是独一无二的。其核心还是立足在技术——技术的不可复制性和独特性、先进性。

当立足于技术，构建移动安全底层平台，针对不同行业迅速推出可复制的解决方案；当技术平台成为标准，拥有全新的生态圈，指掌易就能够重新定义移动安全市场，成为这个细分行业的定义者和格局重塑者。

这就是指掌易故事的迷人所在，用2B的技术阐述2C的市场，而不是局限在一个单子一个单子的2B解决方案中。那样，它连接的企业服务数量将会呈现指数级增长，而不会陷于项目中。

按照一般的计算方法，A轮融资之后的市值计算方法是融资数的10倍。如此计算，指掌易的市值预计为15亿人民币，这非常惊人了，毕竟，这才是一家刚刚成立3年的公司。

放眼未来，移动安全市场格局未定，谈不上谁是谁的竞争对手，这个细分市场正在高速启动中。一旦所有的企业都将核心业务放在移动端，都愿意花大力气投资安全，那么指掌易的市场规模又有多大呢？

很难估量。但可以确信的是，指掌易已经跑在了最前边。

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