对于一名长期跑一线采访的老记者来说,特别喜欢于英涛的发言人风格。
敢说,直言不讳,不藏着掖着。
于英涛是新华三的总裁兼首席执行官。在他领导新华三以来,公开接受媒体访谈的机会不多。有这么几次:去年刚成立新华三集团时,在钓鱼台国宾馆谈论新华三为何整合,该如何整合。今年4月,在领航者峰会中,谈论将近一年的整合成果和新华三的优势。转眼到了8月底,在新华三一口气发布30多款(其中12款自研)服务器和存储等IT产品线时,又谈论新华三将如何成为国内服务器和存储市场前三名。
“中国高科技行业有两个永远的痛,芯片和操作系统”;
“凡是不认同组织文化的,他的存在就是对组织文化的最大伤害”;
“单纯做服务器厂商没有价值,利润都被上游厂商拿走,现在大家是在红海中拼搏”;
新华三的总裁兼首席执行官于英涛
像这样的金句还有很多,涉及到对未来趋势的判断、新华三的整合和文化,以及对自身IT产品线未来市场地位的展望等。从这些言论中,就能发现新华三服务器和存储IT产品线成为国内前三的原因。
再谈整合:人员变动调整的阶段已经过去
现在的新华三正处于蓄势待发的阶段。这个“蓄势”的背后,是各个方面整合到位。从产品曝光度来说,新华三新品上市的节奏并不快,或许在憋大招,一次性密集发布。这不,春季大会谈品牌和战略,秋季这一次大会谈产品和技术,虚实结合,给业内吓一跳的感觉。
诸多业内人关注新华三的整合。这并不是新话题。对于新华三内部而言,整合已经结束,正迎来新的阶段。这里再多说几句,毕竟这涉及到新华三的文化和核心竞争力的问题,关系长远,而且,于英涛在上半年承受太多压力。
按照于英涛的说法,业内有快慢两种整合方式,新华三采用了快整合的方式,“长痛不如短痛”。在这过程中最难的是整合两家的文化,毕竟HPE和新华三的基因不同。采用什么样的标准来整合?只有6个字:“讲常识、合逻辑”。“多数情况下,很多人对逻辑和常识是缺失的”。
“大多数人面对变化是恐惧的,”于英涛透露说,“不过,我们要自信。从产品地位和提供的薪资待遇看,新华三也是业内非常有竞争力的。二季度我们迅速补充人员力量和资源,IT产品线的市场地位迅速上升,我们已经度过了艰难的时期。”
从市场报告中也能看出这种波折。今年一季度统计数据中,在中国服务器市场,新华三下跌到第六,市场上对此议论纷纷,什么声音都有。但在最新的一份报告预测中,在第二季度新华三的服务器在国内市场排名应该能进入第四名。
这也是从整合的角度谈,为什么新华三明年可以做到前三。至于浪潮、华为和戴尔哪一家跌出前三,就看各家的运营能力。
从公司的长远发展角度看,整合的阵痛只是极短的时间。一旦坚定不移推行有效的整合措施,很快就能看到曙光。这不,新华三从整合前的8000人上升到1.3万人,业绩和利润都在稳步上升。同时,销售网络覆盖的范围和服务渠道更广了,产品和研发体系、公司架构和方向都已经调整到位,并且高速运转。
产品线:业内最全 30多款新品齐发
过去一年多的整合过程中,肯定有诸多外人不可得知的细节,也可想而知于英涛的压力。在这种情况下,他的首要任务是稳定:稳定团队和稳定业绩,怪不得上半年很少见到他接受访谈。
现在结果都看到了,新华三的面貌一扫过去“有点迷茫”的气势,正成为业内另一个生力军,积极应对产业变革。
这不,这一次发布了12款自主研发的新品,一共30多款新品,既有上游合作伙伴的力挺,还有来自合作伙伴、客户的声音。所有人对新华三的产品抱有巨大期待。毕竟,新华三既有“狼性”基因,也有HPE高端产品的基因还有来自紫光集团的资本加持,就看如何形成合力,最大优势的发挥三者长处。
于英涛自信的说,“我们有一些网络产品线的定价可以维持在较高水平,就是有这个技术实力。”同时,源于HPE的小型机和高端存储,仍旧在业内独领风骚,这也是新华三与友商们最大的不同。
新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军补充说,新华三的研发体系是扁平化的,下设有11个产品线。每年投入研发费用是当年销售额15%左右,这两年研发投入费用的年同比增长比例都在40%以上。当前,新华三研发方向是全面云化、面向云计算转型强调技术可控性;同时做好技术的前瞻性储备,面向5G、物联网和人工智能。
客观说,从全IT产品的角度来看,新华三的服务器和存储、网络是业内最全的,只有华为与之匹敌。但从体量来说,新华三集团和华为集团的营收和规模差距较大,两者对标的是全IT产品,重合度较高,互有胜负。新华三要成为产业的领导者,还需要一段时间。
行业洗牌在即,单纯做服务器没价值
重点来了,当于英涛在致辞时说服务器和存储明年要做到国内前三时,观众席一阵兴奋。好久没听说这么有底气,具有挑战性的话题了。
于英涛说,现在服务器厂商有时拼订单是负毛利率,这是极其不健康的。对于一个产业来说,如果没有造血功能,只有输血功能,怎么能够持续性发展?看科技的高端产品研发,哪一个不是欧美国家的厂商?如果只是靠低价甚至是负毛利抢占市场,能走多远?
在不同场合,于英涛都表达了这种观点。或者说,他对业内这种做法非常痛恨,直言说,单纯做服务器的厂商很难有长期存在的价值,如此下去,会搞乱整个产业链;现在产业正处于洗牌阶段,之后只有那么几家厂商能够生存,新华三必定是其中之一。
于英涛给新华三制定的目标是,所有的企业IT产品必定要做到产业前三名(某些产品已经是第一或者第二),否则就活不下去。
这是从产品看新华三如何成为业内第三,新华三的策略绝不仅仅是“等对方死的快”,而是拼的哪家的整体实力和可持续的能力。不过,新华三也会主动出击,毕竟手里还有几张王牌是其他厂商没有的。
比如采用H3C和HPE的双品牌策略,加强自研产品,就能顺利进入所有的商业应用行业和自主可控要求高的行业;而在海外市场,也能借助国家“一带一路”策略走出去,采用新华三固有的产品和技术优势,进入一些国家的IT市场。
总体感觉,新华三还是在云计算的大趋势下,利用产品和技术解决方案,找到和竞争对手的差异化发展。主打的是云计算、大数据、软件定义、安全等这几大领域。这其实是现在所有ICT的基础设施。当然,当所有的厂商在努力成为ICT的平台时,就要看哪一家的产品线更全,地面服务能力更强,销售网络更全,技术和产品更具有落地性,执行更快。从这一点来说,今年秋季的新品发布,为新华三踏踏实实发展,着实奠定了基础。
新华三带着技术底蕴冲来了。
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此次新华三发布的下一代计算与存储新品涵盖了工业标准服务器、关键业务计算平台、存储系统几大类,包括H3C UniServer G3服务器、HPE Gen10服务器、HPE Integrity i6关键业务服务器、H3C UniStor X10000海量存储系统、HPE 3PAR全闪存磁盘阵列等30余款产品。新华三下一代计算与存储新品主打高效、敏捷、安全、持续演进、闪存、海量六大特性。
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