毫无征兆，华为在7月初与中软国际正式签署同舟共济合作伙伴协议，双方将在软件开发云、云解决方案、云服务等领域展开全方位合作。
这场发布会简短，但是规格很高。华为方面的是华为轮值CEO徐直军带队，华为云BU总裁郑叶来、华为企业BG中国区总裁蔡英华等出席会议。中软国际方面则是中软国际董事局主席兼CEO陈宇红博士带队，中软国际高级副总裁马震等出席会议。
从左至右依次是：蔡英华、徐直军、陈宇红、马震
由此可见，这不是一个简单的签约仪式，而是意味着，华为云正在加速发展，与中软国际的合作，则正式开启了云生态建设落地，将加快传统企业上云。套用一句广告词“这是签约的一小步 却是华为云迈出的一大步”。
为何现在签约？
这两年，华为集团对云的态度日渐清晰，逐步加大力度。最早闯入业内视线的是2015年7月30日，华为召开企业云战略与业务发布会正式宣布进入中国市场。其实，在这之前，华为云做了大量研发和市场工作，有成形产品和解决方案，不过在730这天进一步阐释理念。
随后几年，徐直军在HC大会、分析师大会等重要场合阐述华为对云的态度，坚定不移推动。在今年3月的生态伙伴大会中，徐直军宣布成立Cloud BU，在公有云领域增加投入2000人。
3月大会释放出来的信号，业内都在猜测华为云BU的职责，华为云怎么做。毕竟，在第一波以AWS和阿里云为代表互联网企业，已将云概念普及的差不多，中小企业也“收割”的差不多。放眼全球，加上微软云、谷歌云、甲骨文云等等，几乎占据了绝大多数市场，这时候华为云会怎么做？
与此同时，徐直军开始筹划“同舟共济合作伙伴”，3月9日确定名称。华为云初期合作伙伴有三类，第一类是基于华为公有云平台开发应用的合作伙伴；第二类是负责把应用迁移到华为公有云上的合作伙伴；第三类是销售华为云服务的合作伙伴。“同舟共济”的合作伙伴则在这三类中扩展，不仅基于华为云平台开发应用，将应用迁移到华为云平台，同时销售华为云服务。
今年7月，随着原“华为企业云”全面升级为“华为云”品牌，“同舟共济合作伙伴”也正式落地，预计发展10~20家。
徐直军多次强调华为对云的态度是坚定不移的，表现在成立专门组织云BU，专注发展云业务，包括华为云、华为与电信运营商合作的华为伙伴公有云；发布大量产品和服务，现在有10大类65个云服务。自从3月之后，云用户数量也翻了一倍。
“关于同舟共济合作伙伴，我们也是成熟一家发展一家，只要能达到我们目标，没有必要局限在数量上。所以，对于只要具有云迁移、云部署和实施能力的合作伙伴，我们都很开放。”徐直军在采访中说，关键是大家有意愿，相互信任，一起面对未来。
为什么是中软国际？
中软国际就不用多介绍，国内知名的软件和信息服务商，拥有行业解决方案技术、服务优势和遍布中国的渠道网络及客户资源。而这些，正是和华为云资源互补的优势。
中软国际和华为一直有合作。近期合作是，中软国际的解放号和华为云在产品打造、市场拓展、运营推广、生态建设等领域持续展开深入合作。“解放号”定位为可信的IT服务互联网众包平台，今年针对全国软件园区打造的“云上软件园”项目逐步在多个城市落地。
“我们有共同的意愿，共同面对未来，相互信任。”陈宇红博士接受采访时说，双方能力互补，无缝匹配，所以能进一步合作。
陈宇红透露说，中软国际将与华为云合作构建2000人的队伍，其中30~40%是新招的，其他是原有服务华为云的。这部分人会围绕华为云的应用开发、迁移、部署和应用做大量的工作。中软国际自身有15个行业的解决方案，也需要进一步SaaS化。SaaS之后怎么样，也会应用到华为云中，考虑线下和线上结合情况，当然，也会围绕大量园区和开发者展开服务，解放号就是一个很好的平台。
理解的再透彻一点。华为云提供硬件云平台，中软国际有行业解决方案，有大量的客户以及开发者；两者有更多的结合点。面对云，可以做的事情太多了。而且，双方的能力和资源，以及遍及全球的人才、网络、技术能力和服务能力等，都相互匹配，这也是两者合作的原因之一。
华为云怎么走？
华为云作为云市场的后入场者，玩法注定不同。
如果只把眼光放在AWS和阿里云身上，留给华为云的机会不多。华为云必然走向政企服务市场，这也是华为云反复说的，互联网时代的云过去了；随便开一个虚机，跑一个应用的时代过去了，现在云市场进入2.0时代，是大量传统行业需要上云的时机，也是数字化转型的关键时刻。
这些传统行业最需要什么，是方法论是落地的措施是服务，而不是仅仅是云资源。
这就决定了华为云将提供什么样的服务。正如郑叶来在不同场合强调过华为云的三个特性：可信、开放和遍及全球的线下服务体系。可信不仅仅指技术方面的如安全可信，还包括对云服务商资源投入、技术实力、业务边界的可信；开放则指架构开放、心态开放，生态链开放，每一家服务商基于客户需求，专注在擅长的领域；遍及全球的服务体系则是华为云最强有力的竞争力，也是这次签约的背景之一。
之前听过不少案例，政企部门为什么没有选择免费的公有云甚至是赠送上千万设备的ICT厂商搭建云，原因就在于对迁移的顾虑，以及日后的运营成本的担忧，实质是对云服务商地面服务的考虑。
政企现在有大量的传统业务。如何确保这些业务上云，需要设计方案、论证、测试、试运营，甚至并线跑几个月。试想，在整个上云迁移的过程中，问题不断，如何确保有随叫随到的服务？就算迁移上云顺利，开发新应用，部署和调优，云业务的运维和运营都需要大量地面人员。
谁能胜任？依靠现在的公有云厂商肯定是不行的，单纯依靠华为一家也是不够的，这才有了华为云1.2万家合作伙伴，以及“同舟共济合作伙伴计划”的出台，才有了与中软国际这样资源遍及全球的服务商合作签约。
徐直军说，这类“同舟共济”合作伙伴专注华为云，基于华为云开发应用、帮助客户迁移上云、集中精力销售云，真正做到“相互承诺，面向未来”。而在营收方面，暂时并不是主要考虑的问题：“华为做综合业务，要么不做，要么就立足长远做好。华为云作为一项综合业务，如果不能在中国甚至在全球不能做到前列，就没有存在的价值。”
可见，这次签约意义重大，属于华为云稳步推进的一小块拼版，却构成了华为云更为广阔的拼图。在这个拼图之下，隐藏着华为云对业内云的看法，自身的定位、服务客户群体的定位、对合作伙伴的要求，以及对未来的期望。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
