百分点是谁？280万人围观后告诉你答案

百分点是谁，一家大数据公司？在“XWorld”之后，答案更加清晰：这是一家大数据与人工智能并重的公司。大会中，百分点集团董事长兼CEO苏萌与《人类简史》和《未来简史》作者尤瓦尔.赫拉利教授、长江商学院创办院长项兵、微软全球资深副总裁洪小文、北京大学心理与认知科学学院教授魏坤琳、旷视face++创始人兼CEO印奇等讨论人工智能和人类未来的命运，现场有2500人参与话题讨论，网络中有280万人观看直播，已创造奇迹。

这家公司能操办业内一流的大会，已彰显影响力。这正体现了“学院派”百分点的特点，不仅仅“务实”，着眼于商业成功；还“务虚”，朝前看历史发展的轨迹，关心人类自身。“脚踏实地 仰望星空”，这种情怀将有助于百分点看准未来趋势，调整战略，发挥价值点，踏踏实实研究产品和解决方案。

那么，百分点究竟是谁？我们通过几个问题梳理。

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背景：学院派

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按照官方介绍，百分点是一家大数据技术与应用服务商，现有员工500多人，2009年成立，融资过10亿元，是大数据领域融资额度最高的企业。苏萌自己的定义是，百分点核心是“以大数据产品和技术双轮驱动的整体解决方案提供商”，核心产品是大数据操作系统（BD-OS），以及面向行业的应用。

苏萌原是美国康奈尔大学市场营销学博士，后执教于北京大学光华管理学院，善于大数据营销、数据建模、推荐系统、个性化营销、消费者行为量化模型。后创建百分点时，有不少同事来自学院。如今百分点还拥有2位国家千人计划入选者，30多位博士，是典型的“学院派”创业。

百分点集团董事长兼CEO苏萌

“学院派”的优势在于，沟通和交流畅通无碍，以事实和价值为标准，没有太多大公司通病。另外，“学院派”的背景有利于专注开发产品，不会有太多杂音，而且保持与业界最前沿的学术界的经常的交流，让百分点看得更远，这也是保障其迅速做大的原因之一。

这种背景是百分点的基因，也决定了与大多数大数据公司不同。

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建大数据平台、场景化人工智能

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大数据市场竞争激烈，百分点为什么能拿到大投资，为什么能成为业内领先的厂商（如果预估不错，应该属于前三）？核心在于，百分点有自己的产品和技术，选择一条不一样的道路。

百分点刚开始创业时，做大数据营销端的“智能推荐”；后转型做行业大数据平台，做场景化智能解决方案。百分点的大数据操作系统是全球第一款大数据操作系统，也是首批符合国家大数据系统规范标准测试结果的产品；从整体实力看，在工信部评比的中国大数据50强里，百分点是唯一一家和IBM同时进入大数据整体解决方案提供商名单的大数据企业。

而在此次大会中，百分点强化“人工智能”的标签，推出一系列人工智能产品，典型的有智能标签管理系统、智能交互分析引擎，更有面向各个行业的解决方案。百分点不断面向客户需求，提升技术含量，拉开与同行之间的距离。

显而易见，百分点做大数据抛弃做“单点”产品的思路，转而打通整个大数据业务链。底层构建大数据操作系统，抽离大数据的整理、清洗、存储等纯粹的技术难题，尽量少行业属性；场景化的解决方案则交给上层的应用，用智能化的思维解决行业痛点。

从行业需求看，2B行业是“价值驱动”，本质需要“技术和解决方案”，没有良好的技术和产品，不可能在行业中做深。行业用户需要解决问题的能力，而不在乎使用谁家的产品，更不在乎这家公司叫“大数据”还是叫“人工智能”；它更需要一家整体方案解决商，而不是向每一家采购产品。

这种行业属性，以及过去在大数据领域的深耕，决定了百分点加强人工智能的能力。归根结底，这些技术手段是工具，帮助百分点成为行业整体方案提供商。

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行业竞争力：何种商业模式？

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在行业中，百分点进入四个重要的领域：制造、金融、媒体和公共事务，也是最具有场景化的行业。

大数据公司在行业中的玩法不同。以美国公司Palantir为例，融资超过20亿美元，估值超过200亿元，主要做大客户为主，知名的有CIA和FBI，过亿美元的单子比比皆是。这家公司的奇特在于，很少销售单独的产品。每次客户需要时，专家带着工具驻场工作，在场景中帮助用户解决问题，是“咨询+顾问”公司。

而在中国，大多数大数据公司以销售产品和解决方案为主。这其实是商业模式的选择，如何满足行业的“场景化”需求，也就是满足“定制化”需求，如何在“定制化”和“标准化”之间寻求到平衡点。一味追求行业 ，那就成为 开发，标准化不够，可复制性较差，想象空间不够；一味追求“标准化”，那就无法进入行业太深，无法和客户深层次合作。

百分点如何选择？

从百分点的发展看，一开始进入行业也遇到壁垒，因为曾经对行业了解不深，销售出产品和解决方案之后，需要花费较大时间弥补“场景化”的需求。但经过磨砺之后的百分点对重点行业有着非常深厚的认知，能够在产品和解决方案中固化经验，就能提高产品的“标准化”，建立门槛。这时候，再有公司（无论是传统ICT公司还是互联网公司）砸钱进入行业，也没办法快速建立行业经验和优势。

所以，百分点定位是“帮助企业构建技术能力和数据变现能力”，卖产品和解决方案，更是销售大数据的能力。大数据平台可以销售到各个行业，是标准化程度较高的产品；进入场景化就需要与业务 整合，提高解决方案的标准化程度，增强可复制性。

现在看到，百分点在4大领域中的优势非常明显。也就是说，行业用户越信任百分点，技术与业务融合的程度越高，也就越离不开百分点；百分点也可以从实践中获取经验，再一步步提升大数据平台的通用性，尽量规模化复制。

其实，百分点做的事情是，在不同阶段，构建不同的竞争力；动态平衡“标准化”和“非标准”的投入产出比。这种能力将考验百分点对行业的理解程度，对大数据、人工智能的判断力。

苏萌原话是说：“真正发挥价值一定是结合到具体的每个行业、每个领域，让整个数据流、应用系统的构建和底层平台的构件都为之服务，帮一个个行业实现他的技术能力的赋能和价值的变现。”

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面对未来：百分点如何思考？

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百分点成功召开XWorld大会，巩固了一线大厂的位置，像业内尤其是向业外展示了百分点的思考。那么问题来了，如果业内开口闭口谈“人工智能”而不谈“大数据”，百分点的标签优势还在吗？

苏萌并不这么认为。他一直在在思考公司未来的前景，在主题演讲中，提出3I理论即“独立、融合、智能”，简单概括：在未来，每一个公司追求独立的市场地位，并不是只是依附在巨大公司；行业之间在融合、技术和商业模式在融合，业务边界在淡化；智能越来越驱动商业模式。

对于产业的判断和行业的走势，苏萌更多从技术角度出发看变革。实际，技术变革释放出新能量，一次次改变社会结构和社会关系，乃至于出现99%的无用阶层和1%的“智神”的猜测。苏萌担心的是，数据变为生产资料之后，大公司会不会因为过度拥有数据而成为新的垄断？“需要警惕的是，大公司对于数据的垄断，会不会造成未来一个巨大中心和节点的产生？”

不过，社会在动态平衡和调整的。像百分点这样的公司，核心价值还在于利用大数据和人工智能这类工具，改变商业模式，为用户创造更多价值。如果能正向改变行业、或者是创造新的商业规则，这可能就是与社会大环境，以及企业的社会责任相关。

苏萌对未来充满信心：“在这个不确定的时代，之所以我们无法准确预测未来，是因为我们今天的选择将会影响和改变未来。”他希望，所有的商业组织能够掌控自己的商业未来，其潜台词是，商业组织一定要善于利用技术推动变革，掌握未来。

通过这篇文章，你就知道百分点是什么样的公司了吧，是“学院派”大数据和人工智能公司，了解行业，有独家的技术和产品解决方案，拥有情怀，要用技术重构商业。

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