3月22日，华为青岛软件开发云宣布正式落地。这是继华为软件开发云在大连落地后的又一个实践案例，而这之间的间隔只有不到三个月的时间。可以看到的是，华为软件开发云的落地进程正在加快。事实上，这反映的也是华为公有云整个的状态。
华为青岛软件开发云启动仪式
在这次大会上，华为企业云业务部总裁杨瑞凯带来了关于华为公有云战略的最新解读，包括刚刚宣布成立的公有云BU的规划、华为公有云对于华为集团的意义、华为公有云未来的打法、华为公有云的目标等，其中很多都是第一次讲。
本文将以关键词的形式进行梳理，看完了基本对华为公有云就懂了。
战略
一核两翼
这是华为公有云大的发展战略。一个核心是指做大公有云产业，携手合作伙伴共同推动公有云在各行业数字化转型中的应用。两翼，一个是指面向政府、央企国企、大企业，推动行业数字化转型，另一个是大力发展基于中小企业的云平台，构建线上线下O2O一体化服务能力。
为什么这么提？一是目前公有云的接受程度还不够，尤其是在大中型企业，我们能看到大中型企业对于公有云仍然存有芥蒂，即便应用也只是将少量互联网应用放在公有云中，要想做他们的生意，培训市场的工作还要继续，当然前提得有实力、能力。
二是公有云的打法要因地制宜，大客户与小客户需求、资金、能力、对事故的容忍程度等完全不同……提供的解决方案自然不一样。
而面对大中型企业，华为企业云以行业为切口，联合ISV推出各种行业解决方案，截至目前已经有了不少建树，在媒资、金融、智慧城市、政务等行业都有很多落地案例。面对中小企业，华为软件开发云是一种很好的落地方式，以此为平台，聚合大量的开发者、中小软件企业为广大中小企业客户服务。
3月9日举办的华为生态伙伴大会上，华为轮值CEO徐直军正式宣布华为正式进军公有云市场
华为公有云的战略意图很明显，目标很清晰。特别是随着做公有云消息的正式对外宣布，华为全面吹响了进军公有云市场的号角。可以预见的是成立Cloud BU，招2000人，这只是个开端，未来还会有更多排兵布阵，还会有更多大动作。
布局
平台+生态
单纯做IaaS没前途，因为对于用户而言，关心的只是应用、是如何能解决他们的实际问题，而单纯的IaaS就如同传统IT时代的盒子。要把云的生意做大、做强，必须以客户为中心，构建生态体系，必须要有广泛的合作。
这些年，华为公有云也都在围绕这些展开，联合ISV推出多种行业解决方案，覆盖政府和公共事业、电信、能源、金融、交通、医疗、教育、广电、媒资、制造业等。
发布各种云，包括电商云、物流云、金融云、现代医疗云、游戏云、生物科学云、渲染云等，其中仅去年华为就推出了很多细分市场的云服务，比如与飞利浦打造的“健康全程关护云平台”，跟上海联影科技建设的“分级诊疗云”，和药明康德构建的“精准医疗云”等。
截至目前，华为公有云已经构建起了覆盖全国的云服务三级网络，建立了五个大区的服务中心。除此之外，华为还与德国电信、西班牙电信等合作，借助伙伴的力量覆盖中国以外更广泛的客户。
在华为公有云的布局中，合作是主基调，一个值得信赖的平台是基础。
在华为公有云的落地过程中，打法明确，以行业为切口、从应用场景切入，值得信赖的平台+丰富的生态合作，相互促进，从而推动战略更好的落地。
软件开发云
三个一工程
华为软件开发云融汇华为近30的实践经验，支持多场景，开发全流程集成、全云化，具备高性能、高安全、高智能的特点。凭借这些优势，其在大连一上线就深受好评。
如今不到三个月的实践，华为软件开发云再下一城。如果说在大连的落地是对华为软件开发云能力输出的尝试，那在青岛的落地说明该平台已经具备快速复制的能力。
华为企业云业务部总裁杨瑞凯解读华为软件开发云
华为软件开发云的短期目标，是在未来几年做到服务100万名软件开发者、10万家中小软件企业、1000家院校和培训机构，让他们使用华为软件开发云。
为什么要这么做？这是华为软件开发云的生意，但更是云时代华为面对数千万中小企业，帮助它们解决问题、实现转型的基础。换句话说，华为软件开发云其实是华为面对几千万中小企业客户所给出的解决方案。
为什么选择青岛？青岛跟大连类似，软件产业基础较好。青岛的软件企业规模超过1000家，并有山东大学、中国石油大学、海洋大学等一大批重点高校，2016年青岛市的软件与信息服务业收入超过1600亿元。值得一提的是，青岛市政府在十三五规划中把软件和信息服务业作为重要发展产业，并明确把新一代信息技术产业打造成为青岛经济发展的支柱性产业。应该说只有选择像青岛这样的地方，才能让真正让软件开发云物尽其用。
评论
不变现做什么云
华为公有云被视为未来华为公司核心能力的“三大变现方式之一”。华为不务虚，做云就是为了变现。关键是看华为的各方面条件是不是能支撑它变现。
生态角度，前文谈很多了，不再赘述，在行业里，华为的生态系统绝对能排在前几。
技术角度，做公有云、做IaaS最重要的几个组成部分：基础设施（服务器、存储、网络），虚拟化，云管理平台，这些华为都有，而且越做越好，看看第三方机构的评价更有说服力。
2016年Gartner发布的服务器魔力四象限报告，华为从特定领域者象限进入挑战者象限；同年Gartner发布的通用存储阵列魔力四象限报告，华为迈入领导者象限；在Forrester2016年新发布的报告“The Forrester Wave: Private Cloud SoftwareSuites, Q1 2016”中，华为首次入围并荣获“强劲表现者（Strong Performers）”的称号，这也是进入Forrester wave 全球私有云软件套件报告的唯一中国厂商……
更多不再列举，扎实的底盘再加上经验丰富的司机（做公有云，华为从2011年就开始了，运营经验不比其它公有云服务商少多少），华为公有云这个平台可信。
最后，做事的决心、力度或者专注度。华为的狼性企业文化有目共睹，但凡华为看好的、认定的事情，没有三天打鱼两天晒网的，都是在全力推进。
综合评价各方面因素，几乎是一切就绪，只待变现。静待华为公有云2017年的成绩单，相信不会让大家失望。
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