一年一度的甲骨文云大会在上海召开。
这场大会最重要的是什么，自然是云，这是趋势。甲骨文的云和别人的云不一样，和前不久在美国本土召开的OOW16大会中说的云重点也不一样。在那一场会议中，骁勇善战的拉里毫不留情批评对手AWS封闭、价格昂贵、锁死用户。相比之下，甲骨文的云全面胜出。在发布一系列云产品和服务之后，拉里爆出甲骨文的愿景：要做一家快速增长的云公司。
转眼两个月过去了。甲骨文在上海隆重召开一年一度的云大会。面对现场3000名嘉宾（客户、合作伙伴、媒体、分析师等），以及网络直播的10万名观众，甲骨文延续OOW16大会的主题，但同时因地制宜，大谈SaaS云业务。
为什么要在中国如此布局？因为，这正是甲骨文未来云业务增长的入口，更是甲骨文中国的优势所在，未来云的破局点。
转型的基础和与主流云的差异
甲骨文最厉害的产品是什么？是数据库。在某次采访中，甲骨文的高管说，即便一年什么都不做，只收数据库的服务费就有百亿美元收入。不管这是不是段子，从中也能反映出甲骨文数据库的强大：覆盖面广、用户多、技术成熟。
除了数据库、中间件之外，甲骨文最知名的当是企业管理软件，以ERP为核心，覆盖HCM、SCM、CRM等业务。
这里并没有忘记SUN的小型机和服务器等硬件产品。但是，这些硬件盒子在甲骨文这两年财年中的营收比例正在递减。
当前，甲骨文正在从传统的软件公司转向一家软硬件为主的云计算公司。那么，它会从哪一个层面入手？
我们先看看市面上的云是什么。
要说云，不能忘记传统的三层划分方法：IaaS、PaaS和SaaS。在企业级，大多谈的是IaaS层。当年AWS搞云计算的时候，无人喝彩。没想到几年之后，竟然成了趋势。微软、IBM等公司都在进入。
中国的阿里、腾讯先后进入这个市场，增长迅速。
甲骨文有IaaS产品嘛？有。规模、品牌和知名度较弱。
再看PaaS层。这是IaaS层之上的，顺其自然的一层。现在的玩家也较多，甲骨文的呢？甲骨文在数据库、中间件、虚拟化等领域一直保持市场领先地位，但还有较大的发展空间和潜力。不过，这一层中，大玩家还不多，或者说这个市场在中国还不到火爆的时候。
最后看SaaS层。如果说Workday是如今的风向标，那么，在企业领域无人和甲骨文、SAP等公司叫板。在云时代，甲骨文也并不把SAP当作竞争对手。
如果加上全球云的市场，以及中国云市场特有的政策监管问题，你说，甲骨文的云将会从什么地方大幅进入市场呢？必须是SaaS。
整体云平台之上的SaaS
在SaaS市场，大企业的云化率很低，关键原因还在于企业管理软件的云化复杂，数据复杂、流程复杂，有诸多生产数据难以放到云端；不像中小企业的SaaS业务，容易云化。所以从SaaS市场来说，大型企业最难啃。
在中国，大型企业的高端管理软件市场基本属于甲骨文和SAP，毫无争议。所以，甲骨文选择最利有于自己的优势市场先进入。
甲骨文从SaaS撕开云市场，让原有客户顺利进入云市场，自然取得好成绩。这在国外被证明行之有效。根据甲骨文2017财年第一季度财报， SaaS和PaaS收入为7.98亿美元，销售额表现也同样亮眼，已经连续第二年超过任何其他云服务提供商。目前甲骨文的云客户已超过20000家，2017财年第一季度的SaaS新增客户更是超过750家。
为什么甲骨文的SaaS收入增长如此快，与它原有的庞大客户基础有关之外，还与它的云架构有关。
没有一家云像甲骨文的云这样独特。
甲骨文的云路线
用官方语言来说：甲骨文为用户提供厚实的IaaS基础设施，并以完整的PaaS解决方案帮助企业整合IT架构，为企业的数字转型提供技术支撑；而甲骨文SaaS产品组合涵盖人力资本管理（HCM）、企业资源规划（ERP）及客户体验（CX）三大领域。
谁还说甲骨文没有IaaS？开玩笑。在OOW16中，甲骨文一口气发布了6款IaaS产品，全球拥有21家数据中心（中国大陆除外）。这6款产品中，有几款产品完全为企业混合云准备，尤其是Cloud@Customer，简直为中国用户量身定做，可以让用户在数据中心中完全拥有公有云的环境，确保了私有云的数据隐私性和安全性，还具有公有云的弹性和敏捷高效，有兴趣可以看看。
甲骨文强调，用户的应用云化之后，只有在甲骨文的PaaS和IaaS平台中运行才是最好。在PaaS层，甲骨文有各种云，独特而强大的java云、数据库云，无人匹敌，毕竟是自家的产品；还有移动云、物联网云、管理云和应用性能监测云等。加上IaaS层的无缝支撑，用户运行SaaS产品才能跑得更为流畅。
每一件事都是为了推动SaaS
了解这些背景，就知道甲骨文在本次大会上宣布的事情。
在SaaS层，重要的有两个事情。第一个是，大力营造SaaS生态圈，推出优选合作伙伴政策。为什么要加大寻找合作伙伴的力度？还是和传统大型企业的云化有关系。
假如是中小企业，只要购买资源，安装应用基本完成云化。大型企业不同，它的云化太复杂，那一部分业务需要放到云端，如何保密，如何部署实施，如何与私有云的业务同步，如何负载均衡，如何安全等等。
这就是甲骨文合作伙伴的价值。在这个名为Oracle Partner Network（OPN）的计划，甲骨文将合作伙伴分为不同的认证级别，享受不同的递增益处。这四个等级是：标准云合作伙伴、精选云合作伙伴、卓越云合作伙伴以及精英云合作伙伴。
在这里面还有云托管服务提供商，偏向于在基础架构层面帮助客户云化，服务内容包括云咨询、服务迁移、开发运营、部署与编排、监测等等。
第二个事情，就是推出Digital Market Place，通过在线交易平台向国内云合作伙伴及客户提供一站式推广及购买Oracle SaaS的机会。简单点说就是，基于甲骨文的SaaS产品，合伙伙伴可以开发更多的产品，以及销售产品；比如具有行业属性的云化产品，更容易实现本土化。
甲骨文与腾讯高层合影
最后一个是大事情。腾讯云和甲骨文合作有了进一步的进展。双方在去年签署合作之后，今年落地。甲骨文为腾讯云提供全方位的技术服务支撑；而甲骨文的产品和技术也将和腾讯的社交、互联网和移动等优势结合，为企业级用户提供更多云解决方案。
为什么这是大事情？在采访中，甲骨文的高层透露，可能在2017年双方合建数据中心，现在还在商谈中。如果建成，是不是甲骨文的全球数据中心又多了一个？为企业服务的SaaS可以更容易的落在中国？谁还会说甲骨文没有公有云服务？
对甲骨文的意义来说，如果双方合作紧密，通过社交的方式将腾讯的产品嵌入到甲骨文的产品中，那么2B更多的玩法将改变。更多黏性、更好的用户体验、更为有趣的社交将2B产品轻量化，提高易用性和分享性，这绝对是革命。要知道2B产品云化难的一个原因就是太难用。在此基础之上，甲骨文在PaaS、IaaS方面的优势也将随之得以彰显，真正实现SaaS、IaaS、PaaS三足鼎力之势，全面领跑云时代。
链接：关于甲骨文的一些数据
2017财年第一财季财报。甲骨文第一财季总营收为85.95亿美元，而去年同期的总营收为84.48亿美元，同比增长2%；净利润为18.32亿美元，去年同期为17.47亿美元，同比增长5%。
2017年，将会有超过80%的企业会采纳混合云模式部署，目前甲骨文的云客户已超过20,000余家；
2016财年的研发投入高达58亿美元；
根据IDC中国定制化SaaS研究报告截至今年6月，甲骨文在中国连续一年半在SaaS新订单销售额及增长速度领先于其他国际和本土厂商，处于第一位。
此外，根据IDC全球公有云计算研究报告，甲骨文在2016年上半年的中国企业级SaaS云服务市场排名第一位，包括ERP、HCM、SCM、CRM。
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