佳能“黑科技”大举进入2B领域，打印机让你想不到

在中国，大多数人只知道佳能的相机和打印机、复印机。的确，“感动常在”这句宣传口号太深入人心，佳能给大众的印象几乎就集中在这两个领域。事实也是如此，这两个领域为佳能贡献了将近90%的利润。

在前几周，为期4天的2016上海佳能博览会召开，这是5年一届的盛会，佳能先后在纽约、巴黎、东京举办，最后一站在中国上海。此次，佳能股份有限公司董事会主席御手洗冨士夫，佳能亚洲营销集团总代表兼佳能（中国）有限公司董事长小泽秀树等高管亮相，对外阐述了佳能的战略和落地方法。

结合眼花缭乱的新产品和佳能高层释放的信息，不难看出，这家世界五百强的企业继续保持着技术创新，为世界提供最佳的产品。值得注意是，在商用复合机领域，佳能正在推出更注重个人体验、具有网络化、数码化和“商务范”的“黑科技”产品，真正实现“感动常在”。

.壹..以技术为突破.

佳能是一家做事严谨的企业。

就拿参会的细节来说，每一场会议都严格按照日程走，只会提前而不会拖堂。并且嘉宾在进入会场时，佳能高层和员工夹道欢迎，报以热烈的掌声，这种企业文化是对客人的尊重，也表达了主办方的热情好客。

在满满的资料袋中，可以查看到佳能的发展历史，以及重大的产品创新和突破。这家拥有20万员工的老牌企业，拥有260多家相关子公司，年营业额为300多亿美元，业务分布在亚洲、美洲和欧洲。从业务来说，办公占比为55%，影像系统为36%，由此可见打印机、复印机这些产品在佳能业务中的核心地位。

佳能也不是没有挑战，这几年，全球经济并不好，银根收紧，佳能也面临如何持续增长的问题。

御手洗冨士夫在主旨发言中谈了应对措施：佳能要以技术为突破，开拓新的业务。为什么这么说呢？在他举例的技术创新中，佳能有1.2亿像素的概念单反相机，还正在建设30m口径超大型望远镜，佳能主要负责主镜分割镜片的3成加工工作（主镜由492片分割镜片构成，误差不允许超过0.3mm）。该超大型望远镜大概在2022年启用，这个是多个国家合作开发的天文项目；还正在开发纳米打印技术，实现芯片生产；在生物医药领域，佳能成立新公司研发基因检测装置和试剂盒。

仔细想想。无论是生物医学、收购荷兰奥西公司、MR、工业领域的工业机器眼（或者叫3D机器视觉）、天文望远镜，它们核心的是光学技术和影像处理技术，这正是佳能擅长的，也是持续70多年创新的秘诀。佳能希望借此进入B2B市场中，开拓新的业务。

“人类从外部世界所接收到的信息中有87%是通过视觉处理的，而佳能掌握着核心影像技术，镜头、传感器与处理器技术会让佳能在新时代的竞争中脱颖而出。”御手洗冨士夫说。

.贰..核心是影像技术.

掌握核心的影像技术，这是其他厂商并不具备的优势，也是佳能立身之本。过去，佳能集中在消费类和办公设备中，如今，要走出去，进入广阔的市场中，成为佳能构想的“全球优良企业集团”的一部分计划。

那么，以上提到的这些B2B“黑科技”让人激动也让人好奇，佳能该如何做？

在小泽秀树幽默的发言中具体谈到落地措施。佳能并不是没有机会，而是机会太多。除了在美洲、欧洲这些发达地区展开销售之外，佳能会大力拓展新兴区域的市场，比如像越南、老挝、非洲这些国家和地区。佳能还会展开一系列的市场推广活动，像传统的在商场中建立展示区等都要做，还要与新兴的社交活动结合，像“影像马拉松”、“摄影大篷车”等，创造一个个具体而又个性鲜明的营销活动。

“Closer and Connect”，这是佳能这一两年的市场布局，或者是叫做营销定位。通过更加亲近的市场活动，通过影像连接人和人、人和物、物和物之间的关系。这个连接与现在互联网的连接含义不同，异曲同工，核心仍旧是建立在以影像技术为根基的产品中。

佳能预计，在2020年亚洲能实现100亿美元的收入。为此，将着力开拓新的客户群、拓展新的区域性市场、开发新的业务领域、提升佳能在亚洲的品牌形象。

.叁..好玩有趣的新品.

这次佳能重磅发布一系列复合机及解决方案领域的“办公佳族”战略，进一步布局2016年的中国商务打印市场。

复合机就是商用打印和复印机，这个市场很大。各个行业的需求不同，企业规模大小，也决定了需求不同。比如，房地产行业要求快、省钱；大企业可能要控制成本、随地打印；党政机关则会强调安全、保密等。

这一次佳能商务影像系列推出了新一代智简imageRUNNER ADVANCE系列数码复合机，主打高端市场；并同时针对主流办公市场推出了“办公佳族”战略，通过整合三款不同商务定位的打印机：新款imageRUNNER 2204 Mr. COOL酷伴系列、经典系列imageRUNNER 2500 Mr. B-LUCK黑白王子、imageRUNNER ADVANCE C3300 Mr. COLOR色彩达人，以及三款软件，组合发力，进一步巩固佳能 2016 年在中国商务打印机领域的地位。

从体验和人性化、立足行业来说，佳能又往前迈了一大步。新一代智简imageRUNNER ADVANCE系列数码复合机以及“办公佳族”实现了很多技术创新，更加人性化了。

举例，支持个人ID登陆，根据个人权限，可以在任何一台联网的打印机中执行任务；在贴心功能方面，打印机的界面良好，个人可以定制，做到“千人千面”。比如，在大公司中，外籍员工较多，每个人可选用自己熟悉的语言；由于岗位不同，每个人对打印机的需求不同，可以将常用的功能放在首页，快捷方便而又高效的使用打印机。

在这个系列中，还具备装订（无钉、有钉）功能，让文档整齐、快速装订；而且每个人打印了多少文档，成本是多少，随时可见；甚至支持支付宝、微信支付功能，适合公共场所的打印。

新一代智简imageRUNNER ADVANCE系列数码复合机则是全面支持无线和数码触摸屏，操作界面和PAD没有什么区别，可以对文档放大缩小，对照片局部打印和简单修改；人走近时启动复合机，远离之后又自动休眠；更有意思的是，这些功能后续更可以在原有机器中以软件升级的方式完成，而不必购买新的机器，保护用户投资。

亮点太多，以上只是以观察到的举例一二，安全、支持远程维护等，这些功能没有几千字不可能详尽。大量好玩的功能，可以查看官方网站获取。总体感觉，复合机具有人性化，操作简单，符合现在的无线、数码的趋势。

整体来说，佳能希望通过这样的技术创新，通过5年一度的佳能博览会活动，向经销商传递信心和市场策略、布局，向消费者传递佳能的实力、新品；如此一来，不断的展现对未来的想象力，佳能才可以稳固原有的商业市场，并顺利进入到细分领域，那样，佳能的市场才能越做越大。

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