爱数的80后总裁野心不小 创业10年要做云计算公司

爱数的总裁贺鸿富是80后，总是一副笑眯眯的模样。他毕业后只上过半年班，在21岁时开始创业，拉了同窗好友9个人，在湖南长沙创办“艾数”。过了几年，也就是在2006年，他拿到天使融资，这9个人的小团队迁移到上海，正式创建爱数。

以前，爱数这家公司以备份一体机知名。它的首款产品在2008年发布，这也是业内不太一样的备份一体机。直到今天，它在国内备份一体机的市场排名稳居第一，占有率为24%。这是IDC 2014年的数据。

随后几年，爱数在一体机市场越做越深入，无论是IDC的报告还是Gantner的报告，均把爱数当作国产备份一体机的翘楚。这背后有一连串的数字作为支撑，就不赘述。

如果只做备份一体机，爱数也许默默无闻或者只在细分领域胜出，毕竟市场有限。在去年，爱数在公司年度大会AnyData中谈论CAMS，也就是云、大数据、移动、社交，并没有彰显出太多的不同——这些词所有厂商均在谈论，爱数的体量小，无论从技术实力、产品方案还是客户群，均不可能与IT大佬们同台竞技。

要知道，在2016年，爱数将近1000多人。按照一个人一年营收30万的保守数据计算，收入不达到3亿元难以持续走下去。贺鸿富倒是有另一个雄伟规划，要让公司每年增长50~70%；还要让公司朝着集团化发展，全面转型成为“数字运营”的云计算公司，服务占比40%。

这家公司野心如此大，能做到吗？

贺鸿富也谈云，和一般意义的云计算不一样。

通常说的云，按照架构和用途分为IaaS、PaaS和SaaS，普遍说的是基础架构也就是在IaaS层。AWS和微软、谷歌、阿里、腾讯混战一团，加上IDC等转型过来公司（尽管这些公司的口号大于实质内容），中国云计算市场已经热闹非凡。

爱数并不做传统意义的基础架构，它的云从数据的角度谈。

贺鸿富在上海浦东香格里拉酒店，当着1000名参会者宣布这个愿景的。只看规模和会场气氛，爱数已有大公司的气象，产品线全，胸怀梦想，围绕用户数字化转型。但是从它的企业愿景和产品线看这家公司的洞察和前瞻性思考，还有行业追随者的影子。

贺鸿富有清醒的认识。“过去我们的产品多，散乱，我经常想，怎么把这些产品串起来？”他在《基业长青》和GE相关的书籍中找到答案。没有说这几本书给他的启示是什么，可以肯定的是，在长期积累和探索中，这才有了“灵光一现”的感觉。

爱数要做“数据营运”的云计算公司，也就是说，别人家卖IT硬件卖计算资源卖存储资源卖网络资源，爱数不卖资源。它站在用户角度看数据“存在哪里，有何价值”，思路完全不一样。

爱数要做和数据有关系的生意。

在这里，来谈谈爱数的产品布局。无论谈数据运营还是谈云计算，没有产品就是炒作。

如果没有清晰的维度，只是看爱数的产品就会发现产品太多。这个以“Any+”命名的家族有10多款产品。AnyBackup，混合IT数据保护的灾备云；AnyShare 基于文档云构建非结构化数据管理平台；AnyVM 超融合，打造灵活高效的云数据中心；AnyRobot 洞察无尽数据潜力的日志云；超易备，面向中小型用户的现代数据保护方案；再加上这一次和百度合作的内容家企业网盘以及OpenStack Cloud、AnyBackup Cloud 和AnyShare Cloud，不下于10多款产品。

贺鸿富认为，现在正是企业数字化转型的时刻，面临较多问题。爱数希望做的事情是“基础架构+数据+服务”，成为一家“持续数字运营服务”的公司。

他分析说，在传统的IaaS层，巨头们基本把持，爱数没有机会。当然，以爱数的体量也不可能参与到基础设施提供资源的路线中，那都是“烧钱”的买卖，要持续运营。

贺鸿富说，从数据角度看这几层，就豁然开朗。爱数做的是数据运营服务，可持续的服务。

在这个蓝图中，爱数将未来分为三步：基础设施云化、数据管理云化、数据持续运营化。

在基础设施云化中，爱数主要以AnyBackup、AnyVM为主，尤其是AnyVM，这是爱数超融合架构，是未来看中的方向。

这里多说几句。超融合在去年下半年大热，但市场空间有限，多体现在一体机中，而不是在云中。如果以后超融合一体机成为云基础架构，那么爱数的价值就体现出来，它能够支撑主流的三款虚拟化技术，帮助用户构建弹性、可用和开放的架构。爱数产品副总裁吴米香负责该产品路线。

在数据管理云化中，也就是说，数据都在云中了，数据的交换、使用、备份和安全怎么办？爱数给出的解决方案就是文档云、灾备云、日志云、51DESK分析云等。当然，也可以帮助用户构建托管云，基于OpenStack的操作系统，以及灾备云和文档云服务。

最后就是帮助用户从数据中挖掘价值，主打产品是51DESK。

在爱数的蓝图中，前两部是现在可见的业务和收入，第三步是未来的业务和收入，甚至到2019年服务收入要占到40%，并且每年的应收要以50-70%的速度增长。

这是一个巨大挑战。

贺鸿富认为，过去爱数在每一个细分领域每一个赛场均有竞争对手，等于五个拳头出击，有五场比赛，有5个竞争对手。如今这5个拳头并在一起，重新开一场拳击赛，就没有竞争对手了。

按照规划，爱数采用集团化产业布局，理由是“业务模式不一样，成立新公司更有利于产品运营。”这三个公司的分工是，爱数负责基础架构的数据管理；亿云负责托管云，注重数据服务；凡响做51DESK分析云，做数据分析服务。“爱数的产品特性是，每一个产品在细分领域中都很强。整合之后，就是数据存储、流动和分析的整体服务，这就是爱数未来的方向，为用户的数据运营服务。”

爱数有没有困难？有。而且不止一点。

当前看到爱数核心的产品仍旧是备份一体机和文档云这些产品，竞争激烈。要想获得蓝海市场，何谈容易。在数据有关系的业务中，已经有不少创新类公司布局，或者是做数据采集和清洗、存储，或者做数据分析，爱数作为后来者能否有经验？

爱数的另一个问题是，产品线太多。即便根据业务组建新公司运营，产品之间的开发、运营和目标客户群是否联动，能否最大化价值？分散精力各个出击好还是集中优势主打一款产品好？应该在不同的发展时期采用不同的策略。

在这样高速成长的公司中，它的管理和技术研发体系、人才技术储备做的如何，尤其是后面的资本支撑又是如何？这是每一个高速成长的公司必须要解决的问题，也是成长中的真实“内功”。如果这些都解决好了，会帮助爱数更上一层楼，加速发展。

最后就是技术问题。毕竟，在2B市场，怎么也绕不过技术难题。爱数有一些专利，在某个技术领域中胜出，能否保持这种优势，在大批量复制产品的过程中扩大规模，同时又能做到技术领先，成为业内的领导者？

也许这些都是杞人忧天。对于爱数来说，大局已定，正在实现。

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