华为开始发力平安城市建设 别的厂商要小心了

今年CeBIT展览中，华为的展出面积将近3000平米，是去年的两倍。从布展面积就能看出，华为企业业务蓬勃发展，以及华为对欧洲市场的重视程度。要说今年华为企业业务对什么领域最为看重？可能平安城市是其中之一。

这个重视程度，还是从展览中就能看出。平安城市是其他行业解决方案面积的1-2倍，详细展出了华为在平安城市中的解决方案，包括融合指挥中心、监控系统、视频分析等。展台如此炫目，那么，华为如何看待平安城市的发展，为什么会如此重视？

壹 平安城市效益明显

这是华为近年实施的项目之一，具有典型性。肯尼亚位于非洲东部，以旅游业和矿产资源闻名。由于安全方面原因，对这个国家的形象以及经济有较大影响，所以，当局政府决定花大力气实施平安城市，提升当地市民安全感。

华为在肯尼亚首都内罗毕与当地合作伙伴共同建设应急指挥中心，系统包括接处警系统、二级处警系统、GIS系统、语音调度系统、报表系统、预案系统和警情分析，以及与呼叫中心、无线集群、视频监控等。

据肯尼亚警察部年度报告显示，项目覆盖区域2015年较2014年犯罪率下降46%。

华为企业BG全球销售部总裁范思勇说，项目实施之后效果明显，在奥巴马访问期间，以及教皇亲民活动期间发挥了重要作用，基本是零事故。这在过去是难以想象的。经过实践验证，项目也得到了当地政府的认可。

范思勇认为，平安城市是大势所趋，与智慧城市一脉相连。平安城市可以从业务角度打通各个部门的数据，帮助当地政府提高城市安全，从而保障当地政治、经济和文侯的发展。

华为内部的行业有9个，毫无疑问，平安城市是其中最为重要的，所贡献的业绩也很明显。同时，平安城市涉及的系统较多，集成度较高，合作伙伴也多，完全考验华为的技术能力、共建生态圈的能力等等。这也是华为特别重视平安城市的原因。

贰 三大因素决定华为胜出

全球范围内，做平安城市的项目较多，为什么华为能在这些国家和地区屡次拿到大单，赢得对方信赖？

在CeBIT展览中，笔者与范思勇，以及华为企业BG行业Marketing与解决方案总经理喻东交流之后，基本可以得出以下三个结论。

华为认为，平安城市重要的两个关键词是“可视”和“协同”，比如可视包括的范围有：现场可视、资源（警力、应急物资）可视、指挥调度基于GIS（地理信息系统）可视一张图；通过 融合实现跨部门协同，具体包括：通信手段全融合，视频（视频监控、视频会议、手机、集群终端）、语音（宽带集群eLTE、窄带集群Tetra、公网）、数据（GIS、短信）跨终端无缝互通，多机构可对单一事件进行协同管理。

如此多的技术，谁能做到既有前瞻性又有实践性？基本所有的政府看到华为的解决方案之后，认为华为有能力落地项目。

这当然得益于华为对前沿性技术的探索。平安城市中有些技术应用的是华为2012实验室研发的，而有些则是与合作伙伴一同开发的。加上华为有遍及全球联合实验室，可以验证和预集成解决方案，这些都有利于技术落地。

在平安城市这种大项目中，几乎所有的政府都希望能找一家技术过硬、能提供一揽子解决方案的厂商，而不是找各个应用厂商。这时候，华为的优势和价值凸显出来。

华为一直坚持只做硬件服务提供商，做IT基础架构，“被集成”合作伙伴。在平安城市这种项目中，华为提供的解决方案能够整合所有相关厂商的产品，交付之后，政府省心省力。

即便出了问题，适用方只要找到一家项目实施方就能够解决问题，完全后顾无忧。

在平安城市的项目中，华为联合合作伙伴共建生态圈，达到“开放合作共赢”的目的，这也是华为之所以胜出的关键因素。

以华为的合作伙伴海克斯康--鹰图（Intergraph）的接处警系统（CAD）来说，该系统在全球市场排名第一，占全球市场份额17%。华为共建生态圈的目的，就是要发挥所有合作伙伴最擅长的领域，真正做到“强强联手”，为客户提供一站式解决方案。

有多少合作伙伴？可以大概列举一下。

咨询规划有BGS、埃森哲；系统集成有Safaricom、Tyco、CETC、CEC；应用软件有milestone、Hexagon、SAP、iOmniscient、promad、AgentVi、迪爱斯、易华录、华南资讯、航天理想、中盟科技、中电十五所、软通动力。

所以，华为的平安城市项目不是华为一个人的事情，几乎是业内最优秀的方案供应商通力合作的结果。

如果再加上华为3个全球和9个区域TAC中心，45个物流和备件中心，覆盖全球170多个国家的交付平台，以及ICT合作伙伴(100+)，认证服务伙伴（550+），授权服务伙伴（120+）等，这个强大的生态圈这么不会赢得客户信任呢？

喻东说，当前华为正在和多个国家和地区谈合作，比如在沙特的第一期项目刚刚结束，正考虑实施后续项目。还有些国家和地区并非建设大而全的项目，而是根据现有平安城市建设成果实施局部的技术改进，比如视频云等，这些华为均有解决方案参与。

而且从趋势看，平安城市只能是越来越重要，建设力度也是越来越大，这意味着华为的市场机会越来越多。

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