来源：外勤365 AirPalm
作者：刘昭（外勤365创始人）
投稿邮箱：zh@tikehui.com
文章已获授权
To B的一切需求——找人、找项目、找商机就上“软交会”
看到SAP市值1600亿美金，Oracle1900亿美金，Salesforce市值1100亿美金。
回过来看用友不到700亿人民币，金蝶300亿。不可同日而语。
记得两年多前和Zoom（美国上市公司，主营视频会议）交流，问他们为什么不同时做一些硬件，这样可以提高公司的销售规模。他们CEO表示，在美国，做软件本身是好生意，如果叠加了硬件，PE反而会下降。
反观国内，很多人都知道，软件最好和硬件结合起来卖，能获得更高的收益。这背后隐藏的意思是，软件作为一门生意，中国人认为没有硬件这门生意好，所以软件最好嫁接到硬件这个生意上，而美国人认为，软件已经是最好的生意了。
在由中国电子信息行业联合会发布的2019年中国软件企业百强榜中，排名第1的软件企业是华为。华为是软件+硬件一起销售的典型。纯做软件的用友排名46。
现在国内做SaaS，很多投资人和创业者都有着共同的观点，就是必须做SaaS+，也就是说光卖软件不行，必须把软件和其他类型业务结合起来，要么做广告投放代理，要么做撮合交易，要么收取支付和贷款的佣金，要么卖课程内容，要么卖皮肤模板。
虽然，任何其他类型的业务，都有其他类型业务的特点，有其他业务的门槛和门道，盲目的冲进其他业务中，成为炮灰的概率极大。但大家仍然认为要做SaaS+，是因为很多人内心都认为，其他类型的业务，都比软件这门生意要好。得通过做软件，去切入其他业务的领域。
再比如，为何最近HR SaaS比CRM SaaS要火？如果单论SaaS，企业对CRM的需求肯定强于HR，但是每个企业的销售模式都不尽相同，所以CRM叠加其他服务相对比较难，而每个企业对人力资源相关服务的需求差距不那么大，所以容易叠加别的服务。
现象确实是这样，那么背后的原因是什么呢？谈谈我自己的看法：
第一、还是知识产权的问题，盗版思维余孽未消
虽然现在各种防盗版，防破解，互联网账号技术，已经极大的解决了盗版的问题。但是这种思维没有被彻底解决，这种思维是对知识产权的不重视。大量的人不愿意为看不见摸不着的知识产权付费，或者付很多费。举个例子，现在钉钉应用于数百万家企业，但是假如钉钉一旦收费，我估计会带来超过95%的企业用户流失。中国的书一直很便宜，也是这个原因。
个人有这样的想法，这就带动了小企业主也是这样的想法。这样间接导致失去了培养出优秀的软件企业的土壤。
第二、重资源，不重效率，功利主义
软件是一个生产工具而已，好的软件自然能提升个人或者企业的生产效率。效率的提升很多情况下不能立竿见影，经常是还需要先投入，然后再获得提升的。
相比之下，国人更加喜欢的是能够立竿见影的东西，比如你帮我介绍个客户，或者介绍个关系。
有一个软件同行说，卖给餐饮店软件，5000元老板都嫌贵，但是说要给餐饮店投放个广告，5万元老板眼睛都不眨一下。
中国是全球最大的消费市场，但是在软件行业的消费中，中国的市场其实没有那么大。
第三、缺乏好的产品
拥有软件人才的企业不少，但是把软件人才用于做好的软件产品的企业不多，很多企业都把软件人才当做原材料直接出售给客户了，这叫做软件外包公司，在2019年中国软件企业百强榜中，可以看到很多软件外包公司，比如中软，东软，文思海辉。
相比做产品，需要前期大量的投入，风险较大。软件外包行业按人天给客户计费，定期收款，经营风险相对较小。于是很多企业转向了做软件外包服务，而不是开发软件产品。地方政府也开始更加喜欢软件外包行业，因为解决的软件就业的人多。
但越是这样，就越难做出好的软件产品来。
如何衡量一个公司做出的产品好还是不好？一般来说只有两个标准，客户愿意为你的产品花钱或者花时间，在企业软件领域，主要是花钱。只有客户愿意为靠License（或者租用费）这部分付钱，才能叫做好产品。当然，如果国外的客户也为你的产品License（或者租用费）付费的话，那就更加证明是好产品了。
所幸的是，这样的情况，我觉得不会持续很久。资本的投入在几年内就会让软件产品本身的质量得到提升，而不依赖于大量客户的购买。现在能感知到的，国内企业的认知也在迅速变化，科学的管理方法越来越被企业关注。
我觉得现在正是成长的黄金期，五年以后就能见分晓了！
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
