捆绑销售 能否再造广联达？

“未来，建筑行业信息化的征途是星辰大海。”在 8 月 10 日广联达推出的 20 周年主题纪录片中出现了似曾相识的一句，星辰大海好像成了各个行业的最终归宿。

5天后广联达推出了2018年半年财报，营收10.55亿元，同比增长17.15%，归属上市公司股东净利润1.47亿元，同比增长3.55%，无疑增长的营收和利润为去往星辰大海增添了动力。

加速的云转型

在8月10日发布的广联达20周年主题记录片中，董事长刁志中说“二次创业的梦想就是利用数字建筑产业平台，让每个工程项目成功。实现让每个项目接水接电接广联达。”

这里的二次创业是广联达2017年提出来的，这家成立于1998年的企业从开始的7个人走到今天，业务与产品从工程造价延展到设计、施工乃至金融服务，见证了中国建筑业甩掉图版，实现电算化再到上云的过程。

在纪录片发布的同一天工信部印发《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，从实施上云路径、强化政策保障、完善支撑服务等层面为推进企业上云提出了指导，政策上的东风似要带来上云的春天，日前人民日报整版讨论“加快建设数字中国。”

但是建筑业的数字化比较落后，根据麦肯锡国际研究院2016 年 6 月发布的《想象建筑业数字化未来》报告统计，建筑业在资产数字化、业务流程及应用数字化、组织及劳动力数字化方面均处于较低水平，在所有行业的数字化水平居倒数第二位。建筑业的数字化、信息化发展任重道远，转型升级迫在眉睫。

刁志中在接受新华网采访时解释了中国建筑行业数字化处于起步阶段的原因，一定程度上与建筑业本身的特点有关。与其他行业相比，建筑业具有建设周期长、资金投入大、项目地点分散、多专业、多关系方、流动性强等特点，这种“分散市场、分散生产、分散管理”的产业特点，大大增加了运营和管理的难度，也致使建筑业很难像制造业一样实现“流水线大规模生产”。因此，无论在“工业化道路”还是“数字化变革”上，建筑业都有较大的发展和提升空间。

上云是数字化转型的一部分，从安装软件转型云端是大势所趋。自2012年开始全球传统软件厂商逐步迈向云端，国外的Oracle、SAP、Adobe、Autodesk等，国内的金蝶、用友等开启了转型之旅。其中Adobe被认为是教科书级的典型，2013年是Adobe历史上最大转折点，Adobe发布Creative Cloud (CC)取代Creative Suite。所有的Creative Suite应用程序的未来版本只能通过基于订阅的服务购买，而且只能在云上使用。现在Adobe仍然在扩大云服务的产品线，2017年营收达73亿美元，其中来自订阅服务的经常性收入占总营收的86%。

广联达也于2013年正式发布云战略，推出首个云业务项目广联云。2015年5月19日，广联达正式宣布向“数字建筑产业平台服务商”全面转型，新的梦想就是把公司打造成建设领域“互联网+平台服务商”。

梦想从来不是那么容易实现，这一年广联达迎来了转型的阵痛，自上市以来营收与利润首次出现下跌，而且是双双下跌，其中营收15.36亿元，同比下降12.73%，归属上市公司股东净利润2.42亿元，同比下降59.41%。

不过阵痛期并没有持续太久，之后的营收和利润一路走高，云端转型加速。根据2018年上半年财报，推行云转型造价业务由原来的6个区域增长到11个区域，造价业务新签云转型合同金额为 2.51 亿元；期末预收款项余额为 2.56 亿元，较期初新增 1.26 亿元。

云加速，转型在加速，有的客户在这场加速中出现了不适。最近有天津的广联达用户反馈广联达云端软件涉嫌捆绑销售，买新锁必须带一年的广材助手（免费赠送），实际相对于一套小全套（土建+图形云算量+云计价5.0）动辙2、3万的价格来说，并没有感觉划算。升级服务也一样，增加一个省的新定额时，只能加全套定额，不提供某一个土建定额或者安装定额模块。

为了在财报上展现好看的数字，很多软件厂商都存在捆绑销售的现象，只是不知可纳百川的星辰大海能否安放这些沉重的“捆绑”枷锁？

再造一个“广联达”？

奉行“九年大规划，三年中期规划，每年有年度规划”的广联达在2017年“七三”战略开局之年，提出了“二次创业”和打造“数字建筑平台服务商”的中长期发展目标。

而走到今天，广联达主要业务板块更集中，造价业务、施工业务、创新业务和生态业务四个业务板块中，造价业务依然贡献了大部分营收。

施工业务是其重点聚力突破的所在，公司在上半年回购了筑梦科技、宜比木科技、众然科技等子公司。打破原业务由多家子公司独立运作的模式，从文化、组织、人员、产品、市场、渠道等方面进行系统整合和统一管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务线，从工地层、项目层及企业层为施工阶段客户提供综合业务解决方案。

随着建筑行业进入下行通道，急需转型升级，对设计、施工、维护等建筑全生命周期的可视化要求会越来越高，BIM大有可为。根据TransparencyMarket Research的报告《2015-2022年BIM全球市场分析，规模，信息，增长，趋势以及预测》，2014年全球BIM软件市场价值27.6亿美元，而到2022年，将预期到达115.4亿美元，复合年增长率保持在19.1%。

2011年5月20日，住建部在发布的《2011-2015年建筑业信息化发展纲要》第一次将BIM纳入信息化标准建设的重要内容，这几年国内BIM技术也有了不错的发展，涌现了如广联达、鲁班、鸿业等一批厂商，由建造、施工BIM软件向协同协作端软件发力，向产业链上下游延展。

2014年广联达收购了1983年成立的芬兰公司Progman Oy，其MagiCAD产品是全球机电类行业的主流BIM软件。广联达总经理贾晓平当时表示，通过收购Progman Oy，对广联达现有产品有很强的补足作用，借此广联达将进军BIM设计领域，在建筑设计、招投标、施工、运维等全全生命周期中，广联达软件主要应用在施工阶段，此番收购将国际领先的BIM技术和产品与广联达现有产品及方案进行 整合，也有利于开拓北欧乃至整个欧洲市场。

BIM是广联达面对未来很重要的布局，在其创新业务板块中，建设方一体化平台面向房地产企业、业主等建设单位，便是以BIM为依托，提供项目全生命周期的BIM+PM（项目管理）平台，且已经和龙湖、万达进行合作。

基于云计算、大数据、AI和有建筑特性的BIM技术代表着建筑行业的未来，施工业务比之于造价更加广阔，足以诞生另一个“广联达”。根据2018年上半年财报，广联达施工业务营收2.18亿元，同比增长15.47%，但是受到业务整合的影响增速有所放缓。

在造价业务拥有独特优势的广联达，一面保持着原有业务优势推动转云，一面重点布局施工业务，能否将四个业务板块打造成一个数据平台让原有业务与新业务组成新的合力至关重要。拥有绝对优势的造价业业务营收所占比重近两年虽然都在7成以上，但有所下降，2016年占比76.33%，2017年比为70.21%，2018年上半年占比71.48%，施工业务被寄予厚望。

广联达公司高级副总裁（SVP）王爱华曾经谈过加盟广联达的感受，“我加入这家创业公司其实就是在做天使投资，投资的是广联达，投入的是自己。”投资是需要回报的，弱冠之年的广联达走在 了二次创业的路上，不知在回报上能否再造一个自己呢？

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