T 客汇官网：tikehui.com
译者 | 飞逸
有市场就有竞争，而价格这双看不见的手也一直在左右行业的发展与变化，其或在各大企业间引发降价风波，或为企业带来更多的客户。比如，最近 451 Research 就发现云计算的降价风波已经蔓延到了对象存储方面。
降价风波中的真相
在挑选云服务商中的过程中，我们不必完全进行点对点面对面的对比，但在眼花缭乱的云供应商定价标准中云的定价问题将总是有助于追踪云的价格趋势。
451 Research 数字经济部研究主任 Owen Rogers 博士通过 451 的云价格指数（Cloud Price Index）对过去三年间的云定价进行了研究。（注：Cloud Price Index 是针对公有云、私有云以及管理云成本的季度性研究。）
Rogers 说道：「我们所采取的方式与观测通胀相似。测量通胀的办法就是以我们每周购买的在眼花缭乱的云供应商定价标准为基础，并通过每季度加价的方式来观测「篮子」的价格如何变化；而我们就是这么去观测云服务的。我们每季度从大约 60 家云服务商中获得不同云服务产品的价格，包括存储、计算和数据库等，覆盖全球 90% 的 IaaS 服务市场。
云价格指数的出现一方面反映了媒体已经将云视作一种产品，而另一方面也说明大家对于私有云前景的一致看衰。Rogers 指出：「周围所有的神话都是只有很少的数据时出现的。」「研究打破了很多的神话，我们发现市场依旧竞争激烈，价格也实时在变化，但是却并没有失控。」
回溯到 2013 年，在那时云供应商三巨头 AWS、Microsoft Azure 和 Google 差不多每半年就降低一次他们的虚拟机价格。
大约在这个时间内，一个少为人知的 IaaS 服务商 ProfitBricks 进入了美国市场（该公司目前主要通过渠道进行运营）。对于那时的云价格削减，ProfitBricks 很有发言权，称之为「假云价格战。」
ProfitBricks 业务发展副总裁 Aaron Garza 说道：「媒体和新闻界都关注于价格削减以及如何统计云计算中的成本。」「但关键的问题是当我们观测市场时，那些所谓的降价并没有客户特别是终端用户带来收益。」
Garza 接着提到：「从 2006 年以来，AWS 已经声明了多于 50 次的降价。但实际，那些 AWS 长期客户总体的成本节约却很少，大约只有 16% 到 18%。
云供应商如何进行降价？
所以，云服务商怎么在实际中降低的价格？提升运营效率当然是个方式，但是根据 Rogers 所说，提升运营效率的其实只是服务商的宣传手段罢了。Rogers 注意到了虚拟机的利润仍在 50% 以上，他说道，「实际上供应商一直在获得运营效率，他们慢慢挤压了成本因而获得了更多的利润。」「理论上服务商应该一直进行不同利润的转嫁，但是他们半年或一年才会进行一次。」
「巨头们的降价取得了很好的宣传效果，而且这还会让他们在某些利基或一个确定的提案阶段时更具吸引力，不过我还是认为在我们生活的这个市场中，顾客需要的不仅仅是廉价的服务。」
此外，要记住像 AWS，Google 或 Microsoft 这种级别的服务商通常会拥有庞大的服务产品组合，所以如果他们降低了其云服务的价格，那么他们就有可能回去从其他领域的组合中寻求平衡。
Garza 说道：「人为的降价都是为了传递市场的信息，我跟很多曾是 AWS 的长期客户的合作伙伴都说过，『是的，我不知道这些降价是不是真的。」』
像 AWS、Microsoft 和 Google 这样大型的服务商能够利用其自身的规模从而降低成本，Garza 把这种方式叫做「沃尔玛模式。」该模式中，巨头可以凭借其体量去进行硬件、服务器、路由器等的折扣协谈。
在另一方面，大型服务商可以对其管理工具进行创新，从而降低运营服务器与数据中心的成本。
不过让服务商降低云成本的最大因素是增长变得可以预测，Garza 说道:「不仅是现有的客户源在增长，新客户源的也在增长。」「这些巨头持续收益的关键是其自身需要保持高速的增长，而且我想市场的增长和饱和将达到一个极值，在之后云服务商就很难再进行价格的削减，除非出现新的重要的技术进步。」
云服务降价风波将如何平息？
最近，451 Research 发现云服务价格战中出现了一个新的战场：对象存储。在上个月的发布的研究结果中，451 Research 发现每个地区中的对象存储价格都出现了下降，在过去的一年中平均下降了 14%。「相比于虚拟机 4-5% 的降价幅度，对象存储的价格下降是十分显著的。」Rogers 说道。
Rogers 相信战火烧到的下一个区域是关系数据库。「所有公司都拥有某种类型的关系数据库，所以看起来这是下一个出现明显云迁移的事物。」而一旦迁移完成，新一轮的价格战就会就会出现。
推荐阅读
点击图片查看
与其砸掉 ERP 质疑 SaaS 未来，不如看巨头们在做什么？
其他热文
点击关键词查看
云计算 物联网 大数据
云客服 云财务 云存储 云HR 云电签
ERP CRM OA MEAP EMM APM
SaaS指数
医疗行业
由 AWS 中国主办的「AWS 赋能 SaaS」高端峰会 7 月 6 日即将召开，点击 阅读全文 参与报名：
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
