撰文：人称T客
“SaaS在中国能做起来吗？” 前不久这句话来自于本土管理软件公司的一位高管，面对这个问题我不知道该说如何回答，为什么十年前的问题，到今天还没有找到答案，到底是你的思维固化，还是你认为这只是中小企业的市场做不了大生意，异或是你对未来趋势根本没有判断？
甲骨文在做什么？
其实想找到这个问题的答案不难，当你无法预判未来的走向的时候，你可以看看你的竞争对手在做什么？甲骨文就是一个很好的例子，当年Salesforce提出“No software”口号的时候，并没有引起甲骨文的注意，甚至一度批评云计算是个伪命题用来回应软件终结者的论调，可是在今天甲骨文显然要成为云计算的代言人和引领者。
2010年前重写了所有软件以满足云计算架构。
2012年，甲骨文花19亿美元收购了云HR服务商Taleo。
2016年，甲骨文以93亿美元收购了云ERP厂商Netsuite, 进一步充实了其ERP一体化云解决方案。
随着甲骨文的云战略拼图战略日渐清晰, 经过多年的实践经验甲骨文对于SaaS也给出了自已的看法：
首先是SaaS的应用规模。三年前，许多人认为SaaS是面向中小型企业，但甲骨文却不这样的认为，在甲骨文的客户名单中，不仅有摩拜这样刚起步的企业，也有联想这样的全球化企业，去年Lenovo MBG（移动业务集团）部门刚刚签下 Oracle Service Cloud, 是国内目前最大的一笔SaaS年销售额订单，关于SaaS是中小企业代名词也就此划上了休止符。
其次，SaaS的应用没有禁区。以前看到SaaS更多的是HR或CRM领域，但是在最近一年，增长最快、潜力最大的是ERP，企业级SaaS的决战将会是ERP。
再次，SaaS的客制化没有局限。有人觉得SaaS标准化程度很高，很难走客制化，这个认知不对，甲骨文有很多标准化企业客户，也有高度客制化的客户，用标准化还是客制化一方面取决于用户需求，一方面取决于企业的IT应用哲学。
旧的软件已不能解决现在业务面临的需求，这也是甲骨文做SaaS的主要原因。所以在这三年来甲骨文全面拥抱云端战略，除了在应用端通过不断收购强化的云应用覆盖，还在全球拥有19个云数据中心，现在的甲骨文也成为业界唯一可以提供完整的企业级IaaS、PaaS和SaaS产品与服务的云软件厂商。
从财报上来看，SaaS已经得到用户的一定认可。在2017财年第三财季中，甲骨文本地部署软件和云服务营收(新软件授权营收+SaaS和PaaS营收+IaaS营收+软件授权更新和产品支持营收)为73.65亿美元，较去年同期同比增长5%。本地部署软件和云服务营收在总营收中所占比例为80%，比去年上升了2%。
甲骨文的云业务正在全面爆发。第三财季显示，甲骨文的SaaS和PaaS营收为10.11亿美元，比去年同期增长了74%，在总营收中所占比例为11%。而在去年同期，甲骨文的SaaS和PaaS营收为5.83亿美元，在总营收中所占比例仅为6%。显然，SaaS+PaaS正在成为Oracle下个增长引擎。
当一些本土厂商还在疑惑SaaS路线图该如何规划的时候，不如看看自已的竞争对手在做什么？
可能很多人会拿中国和美国的SaaS做比，的确，在中国至今还没有一个像Salesforce这样的巨头公司出现，从营收规模来看，中美之间也不在一个量级，虽然这两年受到资本市场的助推，催生了一批SaaS创新公司，仍然没有达到美国市场那样的高度。但我们不能否认SaaS未来的无限潜力。
就像前两年有业内人士表示SaaS在中国能够达到过亿营收的公司不会有，可是从去年创新公司的财报显示，亿元关卡已经不再是一道无法逾越的鸿沟，未来营收达到10亿的SaaS公司也将不再是梦。
另外，政策红利的影响。
今年4月，工信部正式发布了《云计算发展三年行动计划（2017－2019年）》，在《计划》中，在“云计算”被提及100次的同时“产业”二字亦被提及了43次，足见国家层面对以云计算带动产业信息化的巨大期许。
不难看出SaaS将是“企业信息化”进程中的绝对主角，前两年我们看到更多的是民营企业挑大梁，伴随着政策利好的影响，全民SaaS时代将来临。新商业模式的变革，必将催化软件产业迎来全新的市场需求。
砸掉ERP不如重写云架构
就像甲骨文的潘杰君所言，旧的软件只能解决过去的商务问题，当下需要一个现代化的软件来解决新问题。而现代SaaS也不是将原来的ERP、CRM、HCM复制到云架构上，而是建立在新的业务模式上并融入了新的技术。
就当SaaS市场迎来井喷的时候，我们国内本土厂商又做了什么呢？
今年五月份，金蝶的掌门人徐少春表示要砸掉他苦心经营20年的ERP，而砸掉的原因就是要砸碎旧世界，创立新世界，很多业内同行认为企业管理应用在互联网上的体现，是传统ERP改造成互联网化ERP的一个过程，这个过程绝对不是一个突变，而是一个渐进的过程。砸掉ERP就相当于毁掉了企业管理的数字基础，此时上云将一无所有。
另外，砸掉ERP无非就是一场秀而已，从砸掉笔记本到砸了服务器，办公室以及ERP，无疑为了推销“云”端产品，就像一位专家所说如果一个连ERP都做不好的企业，云端产品就一定能做好吗？
更有甚者，明明连产品都没有，就敢明目张胆的发布自已有20多款云端产品，以前没有产品靠PPT可以打单，并且通过漫长的交付周期等待自已的产品的发版，然后将客户当小白鼠进行无限期的实验，可是现在这个的时代讲究的是速度和时效，可是我们的思维还停留在从前，总希望能弯道超车找个捷径，而不是真真正正反思我们到底错过了什么？我们为什么拼不过国外IT巨头，甚至现在的新创企业？寻找其真正的原因是什么？
如果我们真的连反思都懒得想的话，就不如学习国外厂商看看他们在做什么？
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
