今目标：告别免费 2017 年营收 10 亿是否可期？

撰文：T客汇 方方

「SaaS 产业的免费是耍流氓，最后一定会走向收费」，是不少业内人士的共识。

2010 年，今目标在业界首倡免费模式，为企业用户提供最高性价比的免费产品和服务。七年后 2017 年 2 月 15 日，今目标又发布公告，宣布从免费时代迈入价值时代，即日起正式调整公司产品和服务的收费政策。

今目标从收费到免费再到收费，意味着怎样的转型和突破？而如今的中国 SaaS 产业，又在经历什么样的发展历程？

为何收费？

今目标曾说过要永远免费，但最终依然给出收费-免费-收费的循环，这其中要走过什么样的心路历程，要背负什么样的责任和压力？

盈收压力。2015 年，今目标的注册用户数量为 200 万，2016 年升至290 万。但在免费模式下，公司投入的资源成本非常庞大，必然挑战未来的可持续发展。因此，将庞大的用户群转化为现金流就成为首要问题。

资本压力。2016 年，今目标的用户注册数、转化率等数据远远超过 2015 年，但并未达到自己的发展预期（500 万用户）。来自投资机构的压力，是今目标调整策略、走付费模式的一大推动因素。

上市压力。营收是资本市场的敲门砖。2019 年在美国上市的既定规划，也客观促使今目标出台本次收费公告。

值得深思的是，今目标的转型能否成为行业风向标？能否从行业角度对「免费」命题进行证伪？回顾今目标 12 年的成长史，它的免费方案应该只是公司发展进程中的一种策略。而十多年过去了，中国 SaaS 行业也在历经起伏之后重新步入兴盛期，或许，今目标的收费宣言，也标志着中国 SaaS 行业正在从免费时代彻底转向价值时代，收费将成为 SaaS 企业的定海神针。

怎么收费？

收费政策已经确立，但如何收费还需要多维度探索。从现有营收模式来看，今目标的收费模块大致有以下几方面：

首先是挖掘存量用户，根据今目标的收费政策，原有 40% 用户保持免费，60% 用户需要付费。

其次是广告收入，今目标的广告业务跟今日头条类似，在营收规划中占较大比例。

第三是智能硬件，继 2016 年推出考勤机之后，今目标准备在其它细分领域做更多尝试。此外，企业圈和目标学院的第三方付费也拥有了一批潜在付费用户。

未来半年内，今目标预计可实现营收 1 亿元（签单 10 万家企业，平均每家企业 1 万元）。2017 年，预计全年营收可达 10 亿元级别。根据今目标创始人文荣的判断，国内 SaaS 行业营收过亿元的企业很少，今目标排名应该至少进入前三名。

文荣表示，希望公司 2017 年平稳转型，并在此基础上取得同比更快的用户发展速度。

IPO 启动

在今目标的发展规划中，公司2019 年将于美国上市（不排斥国内外同步上市），预期市值可达百亿级美元级别。为了顺利完成这一规划，今目标在调整收费政策的同时还启动了 C 轮融资。

此前，今目标曾引进老虎基金两轮分别为 1000 万、6000 美元规模的资金。文荣表示，公司如今估值约 10 亿美元，暂时不需要太多资金，所以 C 轮融资规模约 1 亿美元。而资金用途将更多专注于产品，比如海外版的产品打磨；底层技术的开发，开放平台的优化；引进平台所需的产品，类似财务管理软件、第三方轻量级的销售管理软件等。除了老虎基金，今目标还将考虑引进其它机构，既包括海外的战略投资者，也不排除优秀的国内机构。

他说，单独依靠中国市场来获得营收比较慢，2017 年今目标将重点关注海外市场的拓展，4 月份，公司海外版将正式上线。2018 年，希望海外用户数量是国内的 3 倍，实现20 亿的营收。2019 年，期待财务数据有更好的表现。

产业的春天来了

在文荣看来，SaaS 产业的发展前景极为乐观，国内市场规模预计可达4000 亿元左右。

他说，国外与国内的 SaaS 产业有点类似，比如传统与现代融合得比较好，很多传统企业所需要的东西没有发生本质性的变化。另外，与发达国家相比，中国企业对信息软件的需求也正在一步步变为刚需，未来2-5年，中国80%的企业有望把信息平台列入预算，从而引发行业的巨大转变。

文荣认为，2B 领域的市场竞争远不够激烈，还没有出现一家独大的情况，SaaS 企业的发展也各有侧重，以今目标为例，今目标就很难找到对标企业，与钉钉等相差很远。「目前，SaaS 行业与一些热点趋势也开始结合，比如人工智能。但太关注概念对行业不好，一定要落实到产品，产生价值。国内很多企业并未将功夫用在产品底层，而是强调产品上层包装，这点国内外的差别很大。」

作为 SaaS 产业的老兵，今目标此次调整收费政策意味着自身转型，或许也可视为行业发展的缩影。十多年来，中国 SaaS 行业经历了从兴盛到衰落的阵痛，正在迎来新一轮的崛起。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。