如今，各种O2O概念兴起，动辄就是万亿蓝海市场。一个规模很大，并且几乎处于蛮荒期的土地流转也开始拥抱互联网，开启了O2O转型征程。目前土地流转O2O领域已有几家代表公司，既有专业性较强的土地资源网和地合网，也有其他以新闻、培训、区域加盟为特点的流转平台网站。除此之外，是散乱复杂以地域为特点的传统土地流转机构。有幸采访到了地合网CEO罗亚维，就这个蓝海当下的格局、趋势和存在的问题做了深入探讨。
土地流转O2O兴起，催生57.5万亿新蓝海
农村土地存量市场达57.5万亿
移动互联网最大的价值是将上网成本拉低到千元以下，在互联网时代一个村子都找不到一台电脑的情况很普遍，现在的农村几乎人手一部智能手机。地合网根据今年4月发布的《中国国土资源公报（2014）》中的数据以30年为单位计算，包含耕地、园地、林地、牧草地、其它农用地及宅基地综合价值已达到57.5万亿元规模。随着农村空心化加剧，大量的农村土地将得到释放进入市场。土地供应以农民（散户）、集体（所有权村庄、合作社等）为两个主要供给方，并催生中介及土地流转经纪人等中间层，商业形式主要分为大宗交易（如褚橙规模为3500亩）、土地投资、散户交易等几种。
政策利好加速土地流转市场化
土地流转O2O另一个红利是土地政策对土地市场化的松绑，在国家政策引导下，尤其是在新一轮农村土地承包经营权确权工作推动下，当前农村土地流转正在提速。2014年《关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见》推出，明确了宅基地有偿退出，完善土地租赁、转让、抵押二级市场。2015年的《不动产登记暂行条例》发出，预计全国不动产登记信息平台于2017年前建立，皆促进了土地流转持续市场化。
土地流转需求爆发增长
当然决定土地流转O2O最终规模的还是来自市场的需求，从目前发展情况来看，需求方大体可分为三类：种养殖大户、休闲农业、投资客户。种养殖大户方面褚橙最具代表性，另外诸如柳桃、潘苹果等新兴农业，都是土地流转中重要的需求方。休闲农业方面，一个是旅游性质的休闲农庄投资，另一个是城市人体验性质的自种地或生态农业的兴起。投资客户则是投资机构或个人，投资性质的土地交易，先于市场需求收购大片耕地并转手给大户或分散给小户赚取中间利润。
近些年土地需求增长很快，以陕西省为例，今年5月《三秦都市报》一篇报道中曾公开一组数据，自2010年开始，陕西省农村土地流转平均每年增加70万亩以上，增速达到18%，其中，39.6%的流转土地流向各类新型经营主体。
独角兽：地合网交易闭环+土地金融构建生态
地合网创始人兼CEO罗亚维土地资源管理专业出身，创业前曾经从事国土局公务员，土地咨询服务公司高管。2009年创办了土地资源网开始服务土地流转交易，随着土地O2O的兴起，为实现土地流转交易闭环，2015年创办了地合网。从2009到2015期间，两个平台实现17万宗土地交易，土地面积累计达1.2亿亩，涉及交易金额为1765亿元。
目前，大部分的土地交易依然是在PC上完成，促成用户在移动端完成土地交易是罗亚维推出地合网的目标。此前，大部分土地流转网站采用线上展示的C2C模式，难以避免虚假信息的存在。为了解决这个痛点，地合网率先的推出宗地评估系统、高清卫星地图、无人机航拍等信息化手段，大大促进土地交易的规模化、标准化和流程化。囿于土地流转地域性特点，如今，地合网以广东珠三角为主战场，其它地区大力发展合作分站运营商，已布局中国大部分省份。
地合网定位为农地流转交易和投资利用服务结合的O2O模式电子商务平台，首先要打破的就是传统的土地交易多层级模式，实现真正的土地交易闭环。之前，土地交易线上对接，线下交易相互分开，这让土地流转O2O平台难以真正把控交易，服务体验无法跟进市场需求。地合网已构建完整的分站运营商合作体系，逐步打造第三方支付平台将资金沉淀到自有平台上，未来的目标是实现土地流转交易闭环挖掘基于流转交易的衍生金融服务。
罗亚维在采访中透露，地合网做的将不仅是单纯的土地流转O2O平台，而是涉及到宗地测评、行业培训、交易撮合、支付方案、融资服务的全产业链生态布局，目标是做土地领域的阿里巴巴，建立中国首个人地互联生态系统。
政策不明、信息化不足，土地O2O荆棘中前行
土地O2O市场很大但并非全是利好消息，横亘在市场化面前的首个不明确因素是政策的不明朗，其次是土地交易中存在着严重的信息化不足现象。
虽然，近些年有关土地的利好政策频繁推出，例如已推出的《全国土地利用总体规划纲要（2006―2020年）》《中华人民共和国农村土地承包法》《农村土地经营权流转管理办法》等。但由于中国独有的土地政策和复杂的所有权、承包权结构，注定了政策的走向对土地交易的影响。罗亚维坦言政策方面土地市场化的不明朗，仍然是土地流转O2O发展所要面临的问题，国家应尽快制定科学的地方政策法规，建立农村土地流转市场与监督管理机制，完善土地流转服务体系。从大的方向来看，整个趋势还是乐观的。
据权威数据显示，截至2014年6月底，全国家庭承包经营耕地的近1/3都流转出去了。据专业土地流转网站信息披露，2014年当年发布的土地面积量及交易量与2012年相比，年均增长率分别为178.4%和155.0%。但在“红火”的景象下，仍然存在着农户承包地面积不准、空间位置不明、登记簿不健全等问题，土地流转信息化存在的问题除了农民不懂网络，传统的土地中介专业知识能力不足，缺乏科学的信息手段支持也是问题存在的重要原因。
地合网针对性的推出问题解决方案，打造宗地评估系统、高清卫星地图、无人机航拍等信息化手段。在移动互联网技术的基础上，以地合网APP为平台，以一种全新的形式为用户展现了时尚的、高端且富有趣味性的土地流转新方式，为有购地需求的用户提供线下找地、线上看地、咨询、办证过户、地块投资指导等综合服务。
以地合网特有的地块航拍来说，就极大地降低了买家的看地成本；从效果来看，航拍视频是在传统的文字描述、地块图片展示、手机视频等基础上作出的一次重大的突破。较之传统地块图片展示的效果而言，航拍视频更加宏观、立体，它能提供不可替代的视角，真实地反映一个地区、一个区域的全貌。如同借助上帝的眼睛，清晰地俯瞰整个世界、整个地块的真实状态。
虽然，在土地流转O2O发展中，存在着诸多的问题，但如地合网等平台皆在需求更专业化的方法来解决。用地合网罗亚维的话说，土地O2O在荆棘中前行，专业性需求不仅是挑战，也是一条天然的护城河，未来五年内土地流转O2O领域将出现百亿级估值公司。
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