“直播带货怎么没有我？”papi酱发问，她终于想通要带货了？

9月7日，因为休产假断更许久的papi酱凭借一曲《I’m back》又双叒叕登上了热搜。

视频发出不到1小时，已经有30万点赞，累计播放4600多万次，比一些明星的流量都高。

在视频中papi酱把生完孩子的母亲现状用rap的形式表现了出来，不仅台词让新手妈妈有极强的代入感，全新的rap形式也再一次证实了papi酱的定位，“一个集美貌与才华于一身的女子”。

在这支复出首秀的短视频中，papi酱还特意cue到了如今最火的直播带货，“忽然发现所有明星都在直播带货，怎么没有我”？

看来papi酱自己也意识到了这个问题，作为现在最被看好的内容变现方式，身为网红鼻祖的papi酱居然眼睁睁错过了风口？这还不只是papi酱个人发展的事情，要知道papi酱背后还有papitube，关系到她背后整个内容团队的发展战略。

01

papi酱旗下的网红们

玲姐、爆胎儿、无敌灏克、网不红萌叔joey、王蓝莓、Bigger研究所，以上这些ID粉丝几乎都在千万以上，算是抖音众人悉知的大网红了，但是你可能不知道，他们还是同事，都是papi酱创办的mcn机构papitube旗下网红。

有才华的Papi酱签人的标准也是必须有才，这些账号的内容、定位都十分的“创新、有趣、与众不同”。

例如玲爷（粉丝1772W），最先发起了火爆全网的踢瓶盖挑战，许多明星都争相模仿。爆胎儿（大号爆胎草莓粥，粉丝共计1550W），会用四川味的韩语唱歌或者边唱歌跳舞边换装，配上可爱的妆发和表情，简直萌翻众人。还有王蓝莓，最开始是在手上作画，八九十年代的画风配上幽默的“手指剧”，搞笑又新奇。总之每一个账号都有自己的特点，都在内容或者形式上有很强的创新性。

奇怪的是，papi酱旗下的这些千万大V们，没有一个在做直播带货。是的，在现在几万粉丝就开始带货的大环境下，papi酱旗下的千万网红们主要的变现方式还是视频推广和商品橱窗！

为什么papi酱旗下的网红不做直播呢？

按理说，能够走在短视频前沿的papi酱，嗅觉不至于如此不灵敏，怀孕没时间也不是主要理由，毕竟还有团队在，之所以等到现在还没下场，最大的可能是papi酱不想随随便便就开始，而是要进行一个长期规划， 否则千万大V怎么了，策划不好一样凉凉。

抖音上的技术流大号黑脸V，当初匆忙下场，拥有近3000万粉丝的他，直播带货首秀的销售额仅有449万，从此再没碰过直播带货。估计Papi酱也怕出现此等尴尬，慎重的对待，是想要一炮打响。

调皮推荐：一本风靡美国华尔街的商业好书

02

充满变数的直播首秀

直播带货是眼球经济。papi酱本人是papitube最火、粉丝最多的网红。如果想为团队争取最好的供应链资源，最好的方式是由papi酱做“前锋”，拿出漂亮的首秀成绩单，再把资源输送给旗下网红，最终整合成完整的链条。

趁着产后复出、频上热搜的话题度，现在正是papi酱介入直播的最好时机。那么，摆在她面前的有这么几个问题：

首先是直播平台的选择。

抖音是papi酱最大可能选择的平台，因为她旗下的艺人主要都活跃在抖音，她自身的抖音粉丝也有3300多万。但是抖音现在已经不缺标志性的头部主播了，罗永浩、陈赫在前，papi酱要是想和这二位争第一，只怕也不容易，平台给的扶持也很难像罗永浩首播时那样，全网引流。

快手几乎没可能，调性和粉丝基础都不适合。

淘宝的话，如果papi酱个人打算长期在直播带货领域发展，为了专业度着想，也是有可能的。

还有一个平台也有很大机会，那就是微博。微博的“一直播”虽然在直播带货上不能跟淘快抖相提并论，但微博是papi酱最早成名的平台，她旗下的抖音网红同时也在经营微博。

早在2016年，papi酱纯为粉丝福利的直播首秀就是在一直播，当时吸引了全网超过2000万粉丝收看，也是当年直播圈的轰动新闻。

而且一直播一直缺少像罗永浩、辛巴那样的标志性带货主播，如果能争取到papi酱对平台竞争格局可能都有影响。

其次就是主播的定位。

是设立类似“吃货”的人设，做专注垂直品类的主播，还是像薇娅那样，靠网红影响力砍价，做综合品类主打性价比的人形“聚划算”？

有意思的是，在和同事讨论这件事的时候，本皮还在思考，papi酱适合哪些垂直领域？美妆或者零食感觉都不适合啊，还是同事点醒了我，“当然是母婴领域啊”！

对啊，papi酱刚刚生产完，她完全可以和朱丹一样做母婴垂类啊！而且papi酱复出视频最后的广告（费雪）以及复出后的第一个代言（英氏）都是母婴类产品，还有很多粉丝在评论里留言要她的育儿好物分享。

另外papi酱的粉丝里有6成是女性，年龄在24-50（有可能买母婴产品的人群）之间的人群占了大多数，从这两点信息综合来看，母婴垂类可能是papi酱最大的选择。

最后就是在形式方面，现在的直播形式无非就是最常见的上品、介绍这一套流程，或者类似腾讯视频推出的《鹅外惊喜》这样的综艺+直播带货的形式，那么papi酱会选择哪种形式的直播呢？

调皮电商认为，这个就是papi酱最容易“一鸣惊人”的地方，自诩才华、追求创新的papi酱很大概率会像她手下的网红一样，给大家带来一场不一样的直播，毕竟其他方面实在没有可创新的了，只有形式方面可以“搞搞事情”。

直播的种种问题解决之后，papi酱直播带货的变现之路上还有一个绊脚石，那就是观众能否接受直播状态下的papi酱？

以往papi酱的视频都是经过剪辑，说话经常加速处理，视频中的观点和人设都是经过事先设计的，表演性也很强，这是很多粉丝喜欢她的理由。但是在直播的镜头里，没有剪辑，没有剧本式的表演，观众能否接受生活状态下的papi酱？她作为普通人的言行，会不会令粉丝幻想破灭（参考孩子随父姓一事）？这都是需要考虑的问题。

不过，坊间流传一句话“流水的网红，铁打的papi酱”，随着直播电商的普及，拥有巨大流量的papi酱开播带货只是早晚的问题，你期待papi酱的直播吗？

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。