梁建章快手首秀玩起cosplay，一小时带货GMV高达2201万

文/调皮电商 木芯

开创“老板亲自下场直播带货”风潮的梁建章，又有新玩法了。

今晚的快手直播间，梁建章一身古装，穿越千年，化身成风流才子唐伯虎，带着秋香一起给老铁发福利。

官方数据显示，直播1小时梁建章带货GMV高达2201万元，直播间累计观看人次289万人，互动近200万次。

这再次刷新梁建章此前创下的老板直播最高卖货记录。3月23日，梁建章直播首秀1小时卖出1000万酒店套餐，当时已经很让人吃惊。没想到快手在这个记录上又翻了一番。

据了解，这次直播的销售数据是现场实时展示的。下播前，梁建章亲自对网友公布销售成绩，当看到最终数字时，一向喜怒不形于色的梁建章都忍不住露出吃惊的表情。

实际上，梁建章在快手的这场直播，是携程复兴V计划“边走边播”系列直播的第四站。

而每场直播背后，都是梁建章亲自带队赴不同省份地区考察，推动携程与当地政企合作，双方谈好合作后，再由梁建章亲自下场直播带货。这就保证了，直播中销售的都是双方提前在合作中谈好的，特供梁建章直播的产品，非常有渠道针对性，最后达成超高的销售业绩也就不奇怪了。

梁建章直播的前三站分别是海南三亚、贵州和浙江湖州，第四站他选择了江苏。

根据携程《2020目的地复苏指数报告》，江苏苏州位列前20，另外江苏的疫情也是国内控制得最好的省份之一，已经具备旅游复苏的条件。

图源：携程《2020目的地复苏指数报告》

另一边，快手作为平台也洞察到，大家的春节、清明出游计划都因疫情取消，已经积累了很多旅行需求，而随着五一小长假的临近，快手的用户正在主动寻找旅游恢复营业的信息，计划疫后的首次出游。

全国旅游业被按下暂停键数月后，供与需都在等待一个匹配重启的契机。聚集各种资源和人气的直播，提供了完美的舞台。

于是，快手联合三大OTA平台并邀请平台达人担任旅行星推官，为用户推荐适合疫后首次出行的目的地，并通过快手平台的推广达成销售转化。

这场梁建章cosplay唐伯虎，连线快手达人散打哥、浪味仙的快手首秀，也是“跟着快手去旅行”策划的首场直播，千万补贴，带货江苏。

据透露，梁建章非常重视快手平台和自己的首秀，双方精心策划了此次直播带货的创意形式和产品定位。

众所周知，快手的带货是以人设为基础的，老板带货本就是经典的人设带货故事，梁建章这个老板带货的“大IP”，最终也经受住了老铁们的检验。

01几千万的带货成绩，是最次要的目的

梁建章一直是携程的定海神针。

顺遂时，他退居幕后，潜心学术；每当遇到危难，由他出面，总能力挽狂澜，并为携程奠定下一个十年的领先基础。

还记得2011年，移动互联网兴起，携程在移动端的布局落后，受到多个挑战者的威胁。在最危急的时刻，退居幕后的梁建章老将出马，不仅加速了携程在移动端的布局，还通过打市场战，合并去哪儿，入股艺龙，投资同程、途牛等一系列操作为携程解除了所有危机，并开启国际化进程。完成这些战略布局后，梁建章再次淡出携程的日常经营管理。

直到今年的新冠肺炎重创全球旅游业，携程损失数十亿，梁建章再度出山，冲在了直播带货的第一线。

以梁建章的战略高度和行业影响力，直播带货几千万的成绩，是最次要的目的，更重要的可能是鼓舞行业和企业士气。但这个目的，直播一场两场，就可以达到，没必要像现在这样做成一个直播系列，甚至定时每周一播。

唯一可以解释梁建章如此全情投入做直播的理由，是他在用直播推动携程的另一次重大变革。

一方面，在全球疫情的严峻形势下，今年出境游几乎没有指望，与之相关的国际旅游订单、国际航班、高星酒店都是携程的利润大头，这意味着携程的业务必须在短时间内做出巨大调整，挖掘国内游、周边游的潜力。

另一方面，梁建章也看到了旅游业在直播电商热潮中的红利。相比页面销售，直播能直接把观者代入情境，极大地唤醒旅游消费热情，缩短决策过程，随着直播的普及，对在线旅游的意义不亚于当年从PC互联网向移动互联网的迁移，布局越早获得的红利就越大。

这一点，从越来越多的导游、旅行社、OTA、景区入驻快手，快手的旅游生态不断完善迭代也可见一斑。

02快手直播+，正崛起为新的商业基础设施

直播在去年已经很火，但进入2020年是全面爆发。

一方面，用户在向直播靠拢。疫情期间，用户培养了看直播的手机娱乐（也是获取信息）的新方式。第三方统计数据显示，快手日活超过3亿，用户使用时长也在不断增长。

另一方面，渴望线上突破机会的商家也发现了快手直播的红利，开播率猛增。大家都把最大力度的优惠放在了直播间，这又吸引了更多用户来观看直播，这让直播短时间内形成了强大的势能。

而快手在这个过程中扮演了重要的推动者角色。

据透露，春节以来，快手推出了一系列直播+项目，让陷入停摆的各行各业在线上找到新的连接和新的场景。作为受疫情冲击最严重的行业，旅游与直播的结合是最快速最彻底的。

以快手平台为例，从二月开始，云游全球博物馆、大英博物馆直播夜、跟着村长李锐去旅行等重磅云旅游直播策划，为宅在家的老铁打开通向世界的大门，让手机前的用户“身未动，心已远”。

其中，跟着村长李锐去旅行正是快手与携程合作的公益项目，效果非常好，很受用户和目的地欢迎。正是这次成功的试水，奠定了双方后续合作的基础。

随着线下旅游逐渐重启，快手开始打通OTA与短视频平台的链路，将用户对云旅游的兴趣导向线下旅游，为线下旅游带货。快手与携程一拍即合。

以这次梁建章的快手首秀来看，快手有流量扶持和达人资源，携程有专业服务能力和场景直播资源，当短视频平台与OTA强强联手，未来的旅游直播将更加具备旅游的专业性，同时更加符合直播的调性。而且在快手+携程的头部示范作用下，直播正加速成为旅游业的商业基础设施，快手直播+旅游的发展前景可期。

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