李佳琦不卖口红卖洁厕灵，疫情之下，网红主播选品的画风大变样

文/调皮电商编辑部

电商战“疫”之九：现在卖口红，给谁看啊？

调皮的话：

疫情之下，焉有完卵？今天是调皮电商的电商战“疫”专题第九期，我们来聊聊直播短视频这个细分领域的战“疫”情况，前几天，我们分析了疫情下的恐慌、拐点、私域流量等诸多话题，今天我们进一步细分看看网红直播在疫情之下，有何变化？

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昨天，李佳琦直播又上热搜，直到今天早上#李佳琦直播追星华晨宇#的话题还排在热搜第五排。

不仅是昨天，2月5日李佳琦年后初次直播也登上了微博热搜，#李佳琦直播#一度排到热搜榜第四。这里有个小插曲，章子怡也在看李佳琦的直播并问他“怎么买”，相关话题在热搜上停留了十几个小时。

李佳琦年后初次直播观看量超过1480W，预计销售额3136.2w。

翻看一下货品清单，我们可以看到年后初次直播共上架了20款产品，在数量上跟以前变化不大；涵盖了食品、日用品、美妆护肤品，美妆占比最多，达到60%。

受疫情影响，口罩和消毒用品需求激增，口罩已经到了一只难求的地步，李佳琦也直言称近期并不会上架口罩，如果找到货也会先供给一线人员使用。而且消毒用品也很难找，无论是消毒水还是免洗洗手液，几乎都被买空了。他们紧急联系相熟品牌方，上架了4000份威王迪士尼礼盒，内含消毒液、去油污喷雾及替换装、去污湿巾和洁厕剂。

除此之外，由于疫情大家都宅在家里的情况，速食食品成为热销产品，李佳琦也上架了3款，分别是大龙燚自热火锅、金字麻辣香肠和媛娘娘火鸡面。

而有“口红一哥”之称的李佳琦却连着两期没有做口红试色，直到2月10号直播间才再次出现口红。李佳琦解释称因为大家都戴口罩，涂口红频率变低了。

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说过了李佳琦，薇娅自然也要说一说。

薇娅复播的时间要比李佳琦早的多，1月31日就开始了，观看量超过330W。由于疫情出行不便，直播的地点选在了薇娅家里，感官上比往常更居家日常，而且货品种类变少直播频率变高。从1月31日到2月4日，每天一场直播，每场直播商品都在10个左右。

消毒水、洗手液等防疫相关商品并没有上架，薇娅给出的解释是现在大部分商家不能确定有货的日期，大家库存都有限，而且也不能保证优惠。

速食食品也没有在这次直播中出现，前几次的直播中只有2月2日出现了一款速食拌面。

而从2月6日至今，薇娅直播基本保持2天一场的频率，商品种类变多，平均每场二三十款，食品明显增多，2月11日薇娅还举办了一场零食节专场，昨天的直播中也出现了大量的水果和农产品。

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除了直播，短视频的流量也有明显的上升，很多无法出门的网友就选择在抖音上购买所需物资。

通过对抖音数据的对比，可以发现日用品、食品和厨房、清洁类小家电是近两周的热门商品，无论是销量还是浏览量都有明显的上升。特别是消毒清洁类的产品更是抢手，像如酒精棉片、洗手液、消毒水还有分装瓶、一次性手套等等。

不过在消毒用品品牌选择上，能发现用户还是倾向于滴露、威露士等专业品牌。

而且针对婴幼儿的清洁用品热度也在攀升，像如婴幼儿专用的洗衣液、消毒液等等，虽然商品单价比较高，但是爸爸妈妈们更注重的还是宝宝的健康。

可以说网友们为了对抗疫情，出手不遗余力。

这次疫情席卷全国，延长的假期和封锁的交通，把很多人堵在了家里，这也让线上娱乐的时间大幅度增加。除了手游类（阴阳师、王者荣耀等）、资讯类（微博、今日头条等）外，短视频直播类app也成为了人们打发时间最好的工具，直播短视频带货随之火爆。

还有居家使用的产品也是好选择，不仅是日用品，速食食品、家居服睡衣都值得多多关注。

调皮电商有一位会员，做了自发热火锅筷时尚，近期的销量也是猛增，他们上线的社区团购渠道，基本上线就被秒空，所以，速食品类的需求，非常猛。

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但受制于物流以及人工因素，能发货、有库存才是最关键的。特别是防疫用品的库存更是有限，这些产品选品难度比较高，所以不妨尝试防疫衍生产品或细分产品。

实际上，主播的选品思路，要跟当前的快递复工情况有关，快递企业虽说复工了，但是路不通，人回不了城，复工只是一句空话，快递不复工，主播们卖啥都不行，发不出去货，一切都是扯淡。

此外，除了上一节提到的日用消费品，其他商品的生产工厂也没复工，比如服装，工厂不复工，商品的个性化做不到，消费者的下单意愿又不强，所以，网红主播们的选品空间，实在有限啊。

不过，那些有门店的直播，倒是不受影响，因为他们本身就是服务周边人群，本身门店也有存货，无需跨城物流，如果实在要跨城，找贵一点的顺丰，也可以。

最近，几乎流行的所有企业自救指南，都会提到上直播，门店的导购们在直播方面也下了大工夫，估计，疫情之后，直播将成为各类门店的标配。

无论网红直播，还是导购直播，大家都在随着疫情的深入影响而改变，只要不是没有任何举动，自救总有出路。

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