借papi酱来扒一扒，短视频变现到底难不难？

文/调皮电商编辑团队

近两年，短视频无疑是最热的消遣娱乐方式，简短的时长密集的内容，感官刺激即时不拖沓，让人可以在短短一分钟里找到乐子。毕竟现在什么都讲究一个有效一个速度对吧。

在茶余饭后、下班途中，一个个短视频从人们指尖下划过，巨大的用户规模和市场红利吸引了无数的创作者投身入局，希望能够搭上短视频的东风。但很多创作者由于定位不清、策划不明，虽然能够获得一些粉丝量，却不知道该如何利用流量变现。

有个老梗说“躺在风口上，猪都会飞”，但梗只是梗，过于依赖风口想趁着红利期大捞一把的人，往往都淹死在红海里了。

在2016年papi酱横空出世，成为现象级网红，她几乎凭一己之力扭转了当时大众对“网红”的普遍看法。下面我们就以papi酱为例，简单的扒一扒短视频变现的方式有哪些。

01、

“我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”

2016年．只要是上网的人恐怕都听过这句slogan。

Papi酱凭借着搞笑变声视频迅速爆红，她的视频以生活吐槽为主，吐槽内容很具有社会性现实性，特别容易激起人们的共鸣。看多了之前整容刷脸、帅哥靓女型网红，papi酱可以说是一股清流，她专注于输出优质内容，并把网红跟高知画上了等号。

早在2015年papi酱就跟好友霍泥芳创建了自媒体“girls爱吐槽”试水，制作了吐槽郭敬明吐槽小时代的视频短片，但是反响平平没有得到多少关注。

后来她们制作了“上海话+英语”系列第一弹，一夜间浏览量达到170万+，这成了papi酱爆红的开端。

Papi酱的作品几乎都是清一色的短视频，重内容轻特效。她的变现方式主要还是广告合作，在翻看了她无数条短视频后，简单总结出papi酱最常用的三种广告形式：

·贴片广告。顾名思义，贴片广告通常出现在视频开头或者结尾，能够展现完整的产品信息。在2016年4月，papi酱第一次拍卖贴片广告，创下了2200万的成交额，打破了当时短视频商业广告的记录。·商品与内容结合。也就是软广，把商品融入到视频内容中，这类视频大多数为故事叙述型，可以让观看者在不知不觉中被商品的理念感染。·浮窗广告。这个就很直接了，在视频的边边角角直接放出产品的logo。

除了广告合作，电商创业也是很多网红会选择的路，特别是卖衣服。Papi酱在2016年也曾试水淘宝店，开设了“papi酱心智造”，第一批货是魔兽联名限量T恤。但是店铺后来反响平平，也没有激起什么水花就消失了。

花无常红，网红的热度也是一样。在爆红的热度有所消退之际，Papi酱没有想某些博主一样利用余热再捞一把快钱，而是将目标放在了创业上。她利用自己巨大的流量，开设MCN机构“Papitube”，签下上百位博主。

今年7月26号，papitube举办了三周年庆典，在很多人都唱衰“papi酱不行了”、“papitube活不下去了”的声音中，papi酱和她的团队不仅活下来了，而且活得很好。目前papitube的变现方式依旧是广告收入，但是已经有部分博主在试水内容付费和电商模式了。

如留学生情侣博主“KatAndSid”就在尝试内容付费这条路,他们制作了“KatAndSid英语课”，目前已到第三季。

专供云南生活、美食的“滇西小哥”在电商变现方面表现得十分优秀。云南特色食品成交单量都能上千，像云腿月饼之类的能达到四五千单。

以上提到的几种变现方式只是一部分，还有直播打赏、会员付费、品牌自营、出书卖版权甚至是卖号等等等等。

02、

无论是平台方还是内容方，做出优秀内容的目的就是变现。

在短视频风口刚刚起来的时候，博主、MCN机构确实都享受到了一波波来自平台方的红利，快速抢占了市场份额。今年已经是短视频风口的第三年了，BAT等互联网巨头也纷纷入局，并且拿出几十亿的巨额补贴，但是内容创作者能拿到手的其实寥寥无几，更多的只是一个鼓励政策罢了。

在内容植入、广告变现方面也有很多障碍。

优秀的创作者层出不穷，作品质量没有最高只有更高，网友的口味也被越养越刁。就像前两年中国翻拍的日剧深夜食堂，被网友痛骂的一大根源就是五花八门的广告植入。

网友对广告植入的敏感度已经快到峰值，如果不考虑好产品与受众的契合度、产品的品牌质量等等，无论是何种形式的广告植入都会对粉丝造成伤害，导致粉丝流失。

毕竟像B站Lex这样频频恰饭、用爱发电的无良up主，粉丝们还能视为常态并津津乐道的还是少数。

再来是电商变现，电商变现非常受关注，像张大奕就开了个好头，还有“一条”、“日食记”都赚得盆满钵满。但这毕竟还是少数，能够做好并不多。而且很多团队缺乏运营能力，对短视频平台、电商平台的掌控度也不够，电商变现之路非常困难。

像papitube旗下的大部分播主，电商变现主要还是靠商品橱窗的形式。

03、

根据艾瑞咨询数据显示，预测2020年我国短视频用户数量还会继续增长。

市场规模预计也会大幅度增长：

虽然说短视频已经进入了第三年，很多人担心红利快要消失了、现在入局太晚了。但它毕竟还是一个新生的产业，初期入局的头部只是占据了先发优势。而且随着5G技术的到来，短视频的形式一定会有大改革，所以现在还远远没到大局已定的时候。

有人曾质疑短视频变现限制太多，papi酱乐观回应道：

“很多行业的变现方式其实只有几种，就短视频来说，相对有很多种变现的模式，比如接广告、做个人品牌、做电商、知识付费，甚至做线下实体，这些都是有想象空间的，这一切都基于博主本身，博主的发展空间决定了之后变现的可能。”

所以无论是抖音达人还是快手下沉老铁，博主们明确自己的定位，搞清楚“我是谁、我能做什么、我怎么让别人喜欢我”这几个问题，在短视频领域一定还有许多机遇等着被发现。

（如果你想交流更多关于短视频的内容，请加微信：fengyundashen）

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