知道你们想抓住年轻人，但盲盒不是这么玩的喂

文/调皮电商 木芯

最近盲盒突然火了，新闻频频刷屏：

痴迷玩家一年花70万买盲盒，稀缺款一倒手价格翻40倍，连黄牛圈都传出“炒币不如炒鞋，炒鞋不如炒盲盒”的新型鄙视链。

所谓盲盒，就是随机售卖的盒装潮流玩具，直到拆开盒子，你才知道买到的是哪一款。因为此类公仔都是成系列推出，还有神秘的隐藏款，吸引玩家以集齐全系列为目标不停购买。

而有钱有闲的年轻人是盲盒的主要拥趸。

此类新闻大多带着咸鱼精美制作的盲盒榜，很多网友因此质疑是人为操作的软广。

年轻人的小众爱好，突然被媒体推到大众面前，自然收获了大量的“看不懂”。

也有很多商家从“盲盒热”中获得灵感，“既然年轻人这么喜欢盲盒，为什么不把我的产品也用盲盒包起来？”

一时间，连楼下小卖部的文具都开始玩盲盒了。今年中秋，我们还收到了品牌主用盲盒包装的广告公仔（拆开时的心情真是一言难尽……）。

知道你们想抓住年轻人，但盲盒不是这么玩的喂！

01、吸引年轻人的是手办，不是盲盒。

如果你真的一直关注年轻人，就会知道，潮流玩具的值钱、可炒早已不是新闻。

注重个性表达的原创潮流公仔，只要是知名设计师，限量发售，官方发售价即上千，黄牛炒作翻倍一直是基本操作。

初代潮流玩具IP暴力熊，动辄几千元一个的塑胶疙瘩。

只是因为价格贵，门槛高，又不像球鞋有大众可见的使用价值，玩家相对小众，之前不被大众所知。

盲盒这种发售形式，把以前高高在上的潮流玩具，变得可以让更多人接受。

以Popmart为例，一个盲盒的售价是59元，让你有机会买到原本上千元才能买到的限量款，这是盲盒让年轻人趋之若鹜的根本原因。

在这波“炒盲盒”的新闻中，就有盲盒玩家在微博吐槽媒体误导大众，盲盒不过是常见的营销手法，就像买衣服买零食有“99元随机福袋”，理性消费的用户占大多数，现在却被媒体妖魔化得像毒品一样，沾上就家毁人亡。

盲盒玩家在微博上控诉媒体误导大众。

搞清楚这一点，再看楼上跟风的盲盒文具、盲盒广告公仔……

我不是说你们不配做盲盒，而是你要想想，你有没有配套的设计团队，你的产品能不能按季节、按主题做出丰富的系列设计，让人打开盲盒时有期待、有惊喜，有收藏的价值和欲望？

如果只是把原本红黄蓝三种颜色的笔，装进一个无法挑选具体款式的盲盒，做一个包装上的噱头，肯定是非常短期的行为，对销售和复购不可能有多大作用，倒是要在包装上额外花费成本。

02、博彩的年轻化、即时化

虽然“盲盒”包装不是流行的关键，但这种特殊的销售方式确实摸对了年轻人的命门。

人性是永恒的。这届年轻人不管怎么有个性，人性深处的需求都是一样的。盲盒的销售方式，实际是在销售产品的基础上，附加了一个彩票价值。

你会发现现在几乎没有年轻人买彩票：

一是彩票这个产品贴着上一代人的标签，社区老破的投注站，大红条幅拉着“XXX累计几亿奖金池”的老化营销手法，没法吸引年轻人；

二是彩票的开奖周期太长了，中奖几率太渺茫了，不符合年轻人越来越“短平快”的生活节奏。

但这不意味着年轻人没有博彩需求。取而代之的，是社交网络上各种疯传的锦鲤、转发抽奖，以及现在的盲盒。

传统的彩票，上亿的高额奖金是最诱人的彩头。但现在的年轻人，对金钱的野心并没有那么大，或者说，他们更现实，能拿到手的1000块，比万分之一的概率博取一个亿更有吸引力。

如果说六合彩的上亿奖金适合喜欢“放长线，钓大鱼”，能耐得住性子等待的老一辈人，盲盒这种即拆即得的“小惊喜”，即时反馈的特点，更适合越来越习惯“精准投喂”的年轻人。

无论是盲盒，还是抓娃娃（可以参看我们此前的文章《把泛滥成灾的娃娃机做成网红店》），这种本质是博彩的新型消费形态，都还有很大的市场空间。

03、调动不同人心中的赌性

如果你的产品本身不以设计为卖点，但又想借鉴盲盒的玩法，增强用户粘性和复购，有没有可能呢？

当然是可能的，但绝对不是简单在包装上印上“盲盒”两个字，而是要在你产品中捆绑一个“彩票”。就像很多网友看到盲盒走红的新闻后评论说，这不就是我们当年积水浒卡吗？这样的营销玩法本身就是方便面开创的。

但水浒卡的流行有两个重要基础。

一是积水浒卡这个行为，最初是由官方推动的。在官方“集齐全套可兑换大奖”的诱惑下，带动用户积卡。

二是随着积卡的人越来越多，出现私下换卡需求，让卡片本身变成了用户之间的社交货币，班上谁有稀缺卡谁就会在同学中倍儿有面子。

我怀疑，当年集水浒卡的和现在集盲盒的是同一群人。

但是今天，带动这种流行的条件不一样了。

​就像上面提到的，现在的年轻人需要即时的反馈，再用长链条的积卡或积分兑换大奖吸引他们，已经无效了。

所以现在的盲盒，单个手办就需要有价值感，无论是设计上的潮、萌、IP效应，还是二手市场上串通黄牛的回收体系，让用户每拆一次都有价值获得感。

也就是说，今天的“方便面”如果想重复“水浒卡”营销的奇迹，首先，每张卡都要足够精美，有能融入年轻人生活场景的赏玩价值；其次，不只是集齐全套能兑奖，单张就要有方便的变现渠道（这里面还有跨界合作的空间，比如A方便面跟B便利店的用户有很大重叠，可以用A附赠的“水浒卡”兑换B便利店的商品）。

当然，这假设的是你产品的目标用户，是这群喜欢手办的年轻人。如果不是，那这一切要推倒重来。

比如对大爷大妈来说，手办是什么玩意，能吃吗？他们最欲罢不能的盲盒，里面必须要放鸡蛋啊！拆开来才知道，今天到底是送1个鸡蛋，还是2个鸡蛋，甚至终极大奖100个鸡蛋？

总之一句话，核心是要调动不同人心中的赌性啊。

（关于盲盒，你有什么看法？欢迎加微信：fengyundashen交流）

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