全棉时代、小蓝象母婴市场争夺战，谁能抓准价值谁就更胜一筹

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都说商场如战场，一点也不假。最近母婴圈最热闹的事情莫过于全棉时代和小蓝象的对撕大战了，这场大战算下来时间也不算短了，那今天我们就来盘点下这件事情的始末。

全棉时代针对小蓝象主动发出攻击

全棉时代与小蓝象的第一次开战是在全球母婴大会上，全棉时代作为主打纯棉产品的国内巨头，其总经理暗讽小蓝象品牌“不尊重祖先”，儿童排汗睡衣“欺骗妇女儿童”。随后8月3日，其官方微博发布了名为《多一点良知 少一点炒作》的公开信，公开质疑小蓝象儿童排汗睡衣的排汗速干性；8月19日，又在其微博平台针对小蓝象发布第二篇文章。

突如其来被扣上这样一顶帽子的小蓝象自然也不会选择沉默，随后也在微博发文回应全棉时代，并召开说明会力辟谣言，还一并呼吁全棉时代：正视纯棉吸汗不排汗的缺陷，才是真正为孩子的健康着想。

全棉时代是一家深圳的公司，成立于2009年12月7日。从一朵棉花LOGO起家，发掘了高端全棉日用品市场中隐藏的商机。全棉时代被称为母婴细分领域的“隐形冠军”，可以说是母婴届的巨头企业。而小蓝象则是2012年成立，在上海发展的一个区域性创新品牌，按实力来讲远不如全棉时代，此次却受到攻击，何故？

揭露纯棉缺陷的第一人出现

纯棉是大众认知中的传统面料，想到棉，我们就会用自然、凉爽、柔软、健康等代名词去描述它，但是纯棉却也有一个天然固有缺陷——不易排汗，因为不易排汗，孩子可能会引发出汗着凉、捂汗起痱子等症状。

贾千生表示自己就是在养育孩子的过程中，因为大儿子经常出汗着凉感冒而发现了纯棉吸汗不排汗的问题，在后期的调研中也发现不少妈妈有同样的困扰，因此研发了排汗睡衣，并且为了让大众尽快认清纯棉缺陷，走出纯棉认知误区，去年12月份，贾千生在品类大会演讲中首次“手撕纯棉”。

在小蓝象微博回应的文章中可以了解到，妈妈的反响非常的不错。小蓝象品牌在上海目前有26家门店，在所驻商场专业做婴童内衣睡衣品类中的销售几乎都是名列前茅。

除此之外，小蓝象在618当天的销售业绩也是位居“天猫母婴奇迹榜”榜首。且品牌复购率高，好评数量多，天猫旗舰店好评率达99%。

​事实上，母婴行业一直处于稳固阶段，正是头部企业赚大钱的时刻。但这时候突然杀出了“小蓝象”这匹黑马，并且，这匹黑马身上还具有行业老大老二不具备的核心竞争力，引起头部企业的注意以及警惕想来也是预料之中。

质量即实力，小蓝象用自身实力击碎谣言

全棉时代之所以主动攻击，归根结底是因为小蓝象产品的特性影响到了自身的利益。那小蓝象产品的核心亮点是什么？

a.小蓝象的出现弥补了纯棉的天然固有缺陷

​现实生活中，纯棉这个缺陷确实给许多妈妈和孩子带来了不少烦恼。例如：因为纯棉的排汗性差，对于新陈代谢速度快，出汗又多的婴幼儿来讲是非常不适合的，因为纯棉的衣服湿了以后干得非常慢，这样会让身体处在一个相对“湿润”的环境里，湿冷的纯棉衣物长时间紧贴孩子皮肤，会引发孩子着凉、感冒，长湿疹等一系列健康问题，所以小蓝象排汗睡衣就是针对这些问题而研发。

上海小蓝象服装有限公司（原喜眠）同INVISTA公司耗时3年，联合开发出了专利排汗纱线：蓝魔纺，并推出儿童服装新品类儿童排汗睡衣。小蓝象之所以能够快速排汗是因为它拥有独特的四沟槽结构，这种结构的纤维不仅不锁水还可以让吸收的汗水迅速排出，其柔软度也更加适合儿童贴身穿着。

事实上，针对于出汗情况，普通纯棉衣和速干衣哪一种穿起来更合适，在中央一套的一个节目中，中纺标专家也给出了详细的回答。

​b.小蓝象排汗睡衣“吸湿速干性”符合国标更高于国标

此次说明会，贾千生还表示：天纺标检测认证股份有限公司是国家针织产品质量监督检验中心，上海纺织集团检测标准有限公司是国家服装质量监督检验中心，小蓝象产品的吸湿速干性是经过这两个国家权威机构认证的。

根据国家吸湿速干标准要求洗涤5次，而小蓝象同时测试了洗涤10次后仍然符合国家标准，小蓝象儿童排汗睡衣证明了自身的吸湿速干性不但符合国标且高于国标。

小蓝象认为，全棉时代指其“欺骗消费者”属恶意抹黑，涉嫌不正当竞争。在微博文末，小蓝象指出，希望“全棉时代”立即删除其所有针对“小蓝象”的不实言论，并公开道歉。不过截至目前，全棉时代并未删除其微博相关言论。

科技涌动的时代，孩子有权利享受科技带来的成果

在会议的最后，贾千生说：“孩子们体质不同，出汗情况也不同，孩子有好动出汗、夜间多汗的天性，但也有不爱出汗的宝宝。小蓝象不反对纯棉，更不是针对全棉时代，只是想让大家认识到纯棉吸湿不排汗的缺陷。”

在科技创新的驱使下，多汗的孩子有除纯棉以外更好的选择这是一个社会文明发展的表现。此次全棉时代一味的用“不尊重祖先”说话，笔者认为并不是智者之词。时代在发展，我们不能也不可能一直躺在传统认知上固步自封。马云在演讲中曾讲过：“互联网起来了传统的电话依然在，高铁高速公路起来了，绿皮火车依然在，其实并不是你死我亡，而是谁创新、谁把握未来、谁给不同人群提供不同价值”。而小蓝象的诞生并不是偶然，缓解儿童出汗捂汗的症状正是它的价值所在。

笔者认为技术革命的趋势不可能改变，在历史大潮面前，我们真正要做的是直面挑战，与其一味的“互撕”，不如将精力都转移到产品质量，说到底只有质量得到保障与提升才是真正的为孩子发声、为孩子健康负责。

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