谈崩现场来了！就凭张勇这句话，丁磊也不可能把考拉卖给他

文/调皮电商 木芯

两周前，网易考拉传出要以20亿美金卖身阿里，多个消息源都确认了传闻的真实性，只待两家最后官宣。

谁知消息风云突变，8月20日，等来的不是并购成功的新闻，而是内部爆料，丁老板紧急宣布不卖了。而且，爆料称网易高层很生气。

是谁让丁磊一怒之下终止了并购谈判？

下面这段丁磊和张勇的“谈崩现场”，或许可为我们揭开谜底。

昨晚，央视财经《对话》栏目播出了一期在西湖边对话杭州企业家的特别节目，阿里巴巴CEO张勇、网易CEO丁磊作为对话嘉宾参加节目，同场嘉宾的还有娃哈哈董事长宗庆后，以及浙江省委常委、杭州市委书记周江勇。

值得注意的是，该节目为录播，实际的录制时间正是丁磊怒宣“不卖了”的8月20日。

当天发生了什么事呢？

一切要从主持人陈伟鸿开场抛出的问题说起。

作为著名的财经记者，陈伟鸿当然知道阿里并购网易考拉的传闻，两位当事人就在眼前，他自然不肯放过这个挖大新闻的机会。陈伟鸿在现场问张勇和丁磊：

“你们两者之间的关系，是对手呢？还是队友呢？”

请注意，面对这个“逼问”，张勇和丁磊的微表情完全不一样。

张勇是尴尬的假笑，丁磊笑得酒窝都出来了，一脸掩饰不住的喜色。如果不是后面张勇抢先回答，丁磊可能都要当场承认喜讯了。

但是，接下来，张勇的回答，可以说给了丁磊当头一棒。

两家企业如果有意并购，就像暧昧期的男女明星，可能私下已经在约会了，但还没到公开情侣身份的时候。面对八卦记者的逼问，“你们到底是不是男女朋友？”

标准的公关回答是：先夸对方是很优秀的人，工作敬业，对朋友仗义，对长辈孝顺（虽然不能承认对方身份，但是这样的夸奖，让对方也会受用）；再给一个开放的回答，很欣赏对方，但目前只是朋友(未来宣布在一起的时候，也不会让公众感觉太突兀)。一般来说，夸赞得越走心，脸上越多掩饰不住的笑容，就说明好事将近。

企业公关也是类似的道理。按照这个格式，张勇此时应该尽可能表现对网易的赞赏，肯定合作的可能才对——这对私下的并购谈判，也会有很大推动。

但是张勇的回答，明显是冷冰冰的，极力避免把阿里与网易扯上什么特殊联系。把问题泛化成“最终企业发展都面临的问题”。

在此基础上，张勇继续把阿里与网易的关系打回到“竞合关系”。并提到“（更重要的是）能否为客户提供价值”这样似乎是暗贬考拉的话。而且，张勇全程都在看着主持人说话，与身边的丁磊毫无眼神交流。

从视频可以看到，当张勇说到这里，原本一直保持微笑的丁磊，终于绷不住了，表情变得严肃了起来。甚至忍不住出现了扶眼镜的小动作。

从微表情分析来说，这样的小动作，说明张勇的这段话出乎丁磊的意料，让他颇受冲击。

虽然事出突然，但丁老板毕竟是见过世面的老江湖，他快速调整状态，接过话筒继续回答主持人的提问。

首先，丁磊大度地表示了对阿里的赞赏，称网易一直在向阿里学习。

尽管有意向阿里寻求投资，但丁磊没有丢掉一贯的骨气，他接着表示网易有自己的长处，尤其是严选，有阿里最缺的对供应链的把控能力。实际上，阿里与网易应该互相学习，而不是互为对手。

最后，丁磊还调侃了一把，表示很多两家的员工私底下就是夫妻关系。似乎是在暗示，两家应该以平等的姿势对话，而不是行业老大对小弟的方式去沟通。

当天还有一个细节，张勇和丁磊在录制时是紧邻而坐，但在台下节目组为嘉宾准备的休息椅上，两人已经是分坐两头，隔开了最远的距离。

从张勇和丁磊的这段“谈崩现场”看，坊间爆料阿里想压价，而且高层对并购没有达成共识可信度还是很高的。

当然，阿里有资格对考拉海购摆姿态，如果换成其他人，阿里“透风”、“压价”的谈判操作也只能受着，甚至还要强作欢喜。

但考拉背后站着根本不缺钱，也不缺名的丁磊，考拉多次传出并购，最终都没能实现，恐怕也是因为丁老板是个有底气，也有脾气的人。

不知道与阿里谈崩后，考拉会不会真如传闻一样，转投拼多多的怀抱？毕竟从私交上说，丁磊与拼多多创始人黄峥的关系要好太多，黄峥早年也有游戏公司的创业经历，丁磊还是拼多多的投资人。虽然我们之前分析过双方资本并购的可能性不高，但是参与融资、加强联盟还是很可能的。

那样的话，阿里可得为自己的高傲付出代价了。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。