花费7000万，创造1.3亿销售额，快手网红的婚礼为何如此大排场？

文/调皮电商编辑团队

1、明星为网红打工？

选地北京奥体中心、花费7000万、42位明星拼盘演出、成龙出场费670万……这些关键词组合在一起会让你联想到什么？大型晚会演出？演唱会？不，都不是，这只是快手网红的婚礼罢了。

成龙、张柏芝、王力宏、迪克牛仔、周传雄、邓紫棋、光良……话说上一回看到这些咖位的明星同台演出，还是在春晚的时候。

也许你会问了，一场婚礼花费7000万？快手网红这么有钱吗？别急，更吸引人眼球的还在后面。

新郎在婚礼结束后，马上操起本职工作，开始直播带货。新娘同款口红、限定款洗护套装……短短一个半小时销售额过亿，那7000万花销算得了什么，一场直播不光回本还有盈利。

原来一个亿的小目标是这么容易完成的啊，广大吃瓜网友纷纷感叹贫限想。

新郎辛巴新娘初瑞雪，如果不玩快手可能对这两个人不太熟悉。他们是坐拥千万级粉丝的网红，当然按照初瑞雪的原话是“我们不是网红，是带货主播，只不过是拥有两千万粉丝而已。”

好吧，也行。

辛巴原名辛有志，他的带货能力可以说是非常优秀了，成绩单拿出来也是亮闪闪一片：

带货10万+，每场直播人气流量650万+；

6小时卖掉100万单产品；

一场直播卖掉1900万美妆洗护产品；

几分钟卖掉27万+洗衣液；

销售“泰国乳胶枕”超200万件，成交额1.8亿；

……

而且这次婚礼带货直播，不仅完成了上亿的成交额，更是让他又涨粉两百多万。如此高的带货能力，能办一场排场这么高的婚礼似乎也能说得过去了。

在快手平台拥有这样带货能力的主播不止辛有志一人：

一秒钟卖出五万单的祁天道；

一天卖出1.6亿，瞬间秒杀一万台红米手机的散打哥；

……

直播+卖货的模式普及度越来越高，带货主播这份看起来有钱又有闲的工作吸引了更多的人投身其中。快手电商主播规模已经超过了100万，并且以每月10%的规模增长，电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别。

快手的“老铁文化”是一大标签，主播一口一个“老铁”、“家人”让这群粉丝的凝聚力和黏性更加强大。有这些老铁们的支持，卖货更是分分钟的事情。

2、明星靠网红卖货？

在辛有志的婚礼上，成龙算得上是压轴嘉宾。成龙出场演唱一首《国家》把现场的气氛烘托到了高潮。这时候也出现了一点小插曲，一个伴舞的武术小僧飞起一脚踹到了成龙的身上，这一脚也把他送上了微博热搜。

网友们本着乐呵乐呵的心态去看看成龙这是在哪里演出，结果发现是快手网红的婚礼表演。这样大的落差让大家心里起了嘀咕：这可是成龙大哥啊，去网红的婚礼上唱歌，是不是有点掉价啊？

这不是唯一一次明星为网红站台表演，在之前快手网红平荣举办的“平荣JLV长鹿之夜”中，就请来了李宇春、林志颖、陈慧琳、华少等明星，而且当时李宇春是上一秒刚走完戛纳红毯，下一秒就来为网红站台，不少网友直言“太low”、“掉价”、“失望”。

确实，似乎一直来相较于主流的明星，网红总是显得有那么一点“接地气”，明星去为网红站台表演也有那么一点点“自降身价”的味道，也难怪会出现“网红破圈，明星降维”这种说法了。但其实早在之前，就已经有很多明星动身加入到“带货主播”的行列去了。

7月4日，郭富城来到辛有志的快手直播间，两个人合作为郭富城代言的洗发水带货，直播间观看人数超110万，限量五万套的产品5秒钟卖光，销售额近400万。

柳岩更是早早就参与进了直播带货的行列。六月底在小电铺联合快美BeautyQ共同主办的“岩”值爆表宠粉节活动上，柳岩与平荣、高迪、白小白等13位快手网红共同直播。开播不到1分钟，直播间获得超100万点赞，观看人数5分钟超100万。近3小时的直播中销售额超过1000万。

“岩姐给各位老铁承诺，如果在购物过程中有任何不对，退货岩姐买单”，这是柳岩在直播过程中不断重复的一句话句话，说出如此“快手化”的词语，她仿佛已经完美地融入到了快手的氛围当中。

直播也是淘宝平台非常重视的一个模块，比起快手平台先人设后带货的模式，淘宝的主播就更像纯粹的“线上导购员”。

5分钟卖出15000支口红、帮张大奕10秒钟卖出10000支自制洗面奶……这些成绩让李佳琦成为目前淘宝最红的主播，身为“口红一哥”的他那一句句“偶买噶，买它”掏空了无数女孩的钱包。

就有不少明星来到李佳琦的直播间与他一起直播。

由歌手转行做餐饮的林依轮，与淘宝主播“一姐”薇娅合作推广自创品牌“饭爷”，创下了一小时销售30万瓶的好成绩。

还有很多明星不跟网红主播合作，而是选择了撸起袖子单干的形式。王祖蓝、李响、钱峰纷纷入局，这里面最具代表性的就是李湘了。

5月，李湘一条微博正式宣布自成为“淘宝主播”，发动明星朋友圈为自己转发支持。李湘是第一位宣布成为淘宝直播主播的明星，她连微博名都改成了“主播李湘”。

在这次跨界尝试中，凭借着自己的商业头脑和人格魅力，李湘表现出了丝毫不输专业主播的带货能力。李湘目前是周播的频率，平均每场的观看人数能在50万左右。她选择的产品都是符合她“辣妈”人设的美妆、饰品、母婴以及食品类，平均每场带货将近300万、月成交累计突破1000万。

3、明星，还不如网红？

本身商业价值极高并且拥有粉丝基础的明星，似乎在直播间也能大展拳脚玩得顺风顺水。每当又一次出现某某明星在直播中带了多少货的新闻时，总会有声音蹦出来说：

明星这么有钱还去直播带货？别是破产了吧。

自打去年范冰冰的阴阳合同被爆出，明星群体的收入就一层层的脱水，先是查税后是限薪令。在这种不怎好过的大环境下，为网红站台演出、直播带货似乎也可以理解了。

明星相较于网红，主流印象分更高，粉丝群体更大。但是在直播带货这件事情上，小编认为他们未必就比网红主播做得好。

毕竟术业有专攻，展现在观众面前几个小时的直播背后，要有无数的专业工作支撑起来，对商品的了解、对平台规则的熟悉、专业话术的掌握……这些都是专业主播特有的技能，不是明星的高名气能够代替得了的。

虽然柳岩、谢霆锋、郭富城、汪涵等明星也做出了不错的成绩，但他们的直播都是与网红主播合作完成的，如果没有这些主播，小编觉得他们也许未必能取得这样好的销售量。

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